人創(chuàng)造了概念，但又常常“作繭自縛”，被概念所套。

　　拿“節(jié)日營銷”的目標受眾說事兒。商家熱衷在特定節(jié)日對特定人群進行活動輸出，久而久之變成約定俗成的營銷習慣。這種“概念性綁架”的結果，往往會導致原有目標受眾數(shù)量的窄化和信息接收的疲軟，更可怕的是導致多元化受眾的流失。舉幾個例子——

　　兒童才能過“兒童節(jié)”，難怪每當這個時候你總是干不過肯某基、麥某勞；

　　情人才能過“情人節(jié)”，難怪單身狗要選這個日子“報復社會”；

　　婦女才能過“婦女節(jié)”？

（敢答應的，敬是你條婦女，順便收下我的膝蓋?。?/p>

　　顯然，這種刻板的“定義”已經(jīng)嚇走了我等也想過節(jié)刷存在感的消費者。

　　為便于大家對“概念重新包裝”的理解，本院慷慨地拿出“先瘋隊”三月份主題活動策劃——“本宮的星愿·女性特權月”，以作講解。

　　1.概念轉(zhuǎn)換，目標放大

　　從“婦女”的稱謂進化成對“女王”的寵愛?；顒又鳂祟}一改傳統(tǒng)的第二人稱傳達手法（也就是“我說你聽”的單向表達），以“本宮的星愿”這種第一人稱的表達方式，從心理上加強消費者的代入感。目標受眾不僅僅是我們既定認知里的“婦女”，而是上至老太、下至女童的女性消費者。在活動內(nèi)容的策劃中，還會涉及男性友人、男同事等“龍?zhí)住苯巧?，改變?nèi)斯?jié)只能女性參與的固化思維。

　　2.節(jié)點思維，線性推廣

　　如果跟著單天節(jié)日或者法定小長假的節(jié)奏做活動策劃，往往要陷入“還來不及預熱就已經(jīng)開始，才剛進入狀態(tài)就已經(jīng)要落幕”的死局，連帶著消費者對活動本身的一臉懵B。餐飲節(jié)日營銷更合適層層誘進的線性方式，而不是快閃般的沒頭沒尾。戰(zhàn)線適當拉長，可以讓活動順利發(fā)酵、達到高潮、軟著陸。

　　當然，開啟了線性營銷的模式，就不能擺出放養(yǎng)的姿態(tài)。三月活動我們還搭配了前期預熱、中期維溫、末期倒數(shù)的線上營銷推廣。

/ 前期預熱 /

/ 中期維溫 /

/ 末期倒數(shù) /

　　3.從“節(jié)日營銷”到“主題營銷”的刻板解套

　　基于“國情”（此處你懂），特殊群體的節(jié)日營銷往往逃不過“關愛”的套路，尤其是三八節(jié)，更是避不開“寵愛”“尊重”“感恩”女性等呼喊式營銷。試問一下你身邊的女性友人，這有哪門子卵用……當然了，諸如“五折惠顧女同胞”自我折損又無任何記憶點的促銷手法也是蠻low的，即使鐵了心要打五折，也要經(jīng)過一番包裝后才能出街。

　　包裝前，你必須剖析女性消費者內(nèi)心深處的真正渴望，抓住她們的心，撓她們的癢點！

　　基于以上對女性消費者的剖析，三月主題營銷方案，我們搞了這樣一出 ↓↓

　　85%的先瘋隊隊員旗下品牌參與了“本宮的星愿”主題活動，全國參與餐廳數(shù)量200+，參與人次多得有點難統(tǒng)計……重換概念后的“三八婦女節(jié)”主題月，成功打破了餐飲業(yè)三月份“人氣浩劫”的魔咒，無論營業(yè)額還是消費人次，同比往年都有大幅度提升。

“先瘋隊”隊員品牌-三月活動實操集錦（部分）

　　三月份，“先瘋隊”的隊員們在我們的帶領下，成功撩倒一大片消費者。你是不是也被我們的主題營銷方案撩到了？

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