近幾年，單品餐廳以其模式輕、利潤高、小而美、易復(fù)制的優(yōu)勢而發(fā)展異常迅猛，成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。但在這些優(yōu)勢的另一面，是日益激烈的競爭，要打造出一個可持續(xù)高人氣的單品連鎖餐廳，勢必要先界定出關(guān)鍵成功要素。

占據(jù)一個高價(jià)值的品類 ?

品類對于餐飲行業(yè)，是非常重要的起點(diǎn)問題。品類的價(jià)值有三個維度：

一是“量”的價(jià)值。即品類的市場容量要大。單店和連鎖店的一個重要區(qū)別在于對市場容量的要求不同。單店可以做物以稀為貴，而連鎖店則必須要有足夠大的市場容量以滿足發(fā)展的需求。像米飯、面條、餃子，這類深深植根于中國人的飲食習(xí)慣中的品類，就是容量足夠大，且吃得住的品類。

二是“價(jià)”的價(jià)值。即所選擇的品類的溢價(jià)能力，這主要取決于消費(fèi)者的常識認(rèn)知。如：對食材的價(jià)值認(rèn)知：海鮮＞豬肉。再如：對地域差異的價(jià)值認(rèn)知：日料＞東南亞菜等。有溢價(jià)能力的品類，讓品牌擁有更好的利潤空間。

三是“趨勢”的價(jià)值。即所選擇的品類，其特性或本質(zhì)是否符合不斷升級的消費(fèi)趨勢。如：餐飲行業(yè)從安全向健康發(fā)展的趨勢。

當(dāng)下在北京大熱的人氣旺店“鰻鰻的愛”，主打日本鰻魚飯。首先，它選擇了米飯這個品類，這是在中國接受范圍最廣，最吃得住的品類。其次，它是日本的鰻魚飯。顧客對日料和鰻魚的高價(jià)值認(rèn)知，使其擁有了更高的溢價(jià)能力。第三，日料的健康屬性和鰻魚的營養(yǎng)豐富，符合消費(fèi)升級向健康發(fā)展的趨勢。

匠心已然不夠，必須是追求極致的匠心

單品的力量源自于聚焦，在一個點(diǎn)上發(fā)力，不斷強(qiáng)化，于競爭中建立優(yōu)勢，于顧客心智中建立認(rèn)知。但換個角度思考，這也是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)和難點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不言而喻，如當(dāng)禽流感來臨時，所有和“雞”相關(guān)的品類，都受到巨大沖擊。而難點(diǎn)才是核心，直指企業(yè)生存和發(fā)展的本質(zhì)，即在這個“喜新厭舊”的時代，如何不斷創(chuàng)新突破，獲得顧客的持續(xù)復(fù)購？所以，匠心已然不夠，必須是追求極致的匠心。巴奴的一片毛肚，歷經(jīng)16年技術(shù)積淀，才成為今天“片片精華，脆嫩化渣”的巴奴毛肚?！耙活^牛僅供六客”的背后，絕不僅僅是食材的稀有，更是王品追求極致的匠心精神。?

單品不是單一，而是以品類聚焦為核心，為顧客創(chuàng)造豐富性的體驗(yàn)

消費(fèi)升級不是價(jià)格升級，而是價(jià)值和體驗(yàn)的升級。所以單品餐廳不是做單一產(chǎn)品，而是以品類聚焦為核心，為顧客創(chuàng)造豐富性的體驗(yàn)。這點(diǎn)要向日料學(xué)習(xí)，哪怕只是一個人的定食，也要像是在獨(dú)自享受一場盛宴。

?

顧客價(jià)值是根本，是品牌建立持久競爭力的核心

顧客價(jià)值，簡而言之，就是顧客持續(xù)購買的理由。這里有個關(guān)鍵詞——持續(xù)。所以，顧客價(jià)值絕不是一句廣告語，因?yàn)槲櫩唾徺I容易，但要吸引他們“一輩子”（持續(xù)）購買真是難上加難，而這個能讓顧客持續(xù)購買的理由，就是品牌為顧客創(chuàng)造的核心價(jià)值，是顧客真正心甘情愿為之買單的根本。因此，找到品牌的核心價(jià)值，持之以恒并將之不斷放大，做到顧客直接可感知，這才是品牌建立持久競爭力的核心。

這一點(diǎn)，餐飲業(yè)要像百年品牌“同仁堂”學(xué)習(xí)，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。

與顧客“有效”地持續(xù)溝通與互動

現(xiàn)在，沒有哪個品牌敢用“好酒不怕巷子深”來獲客了。與顧客保持持續(xù)的溝通與互動，是每個品牌的必修課。而這其中最難解決的即為“有效”二字。如何做到？這是營銷傳播的一大“世紀(jì)難題”。所以，必須抓住以下三個關(guān)鍵點(diǎn)：

1.抓住本質(zhì)：顧客價(jià)值。

2.圍繞顧客：用目標(biāo)顧客的溝通方式來互動。

3.創(chuàng)造驚喜與感動：超乎于顧客想象之外，建立口碑。

以上主要是從外在市場的角度探討關(guān)鍵成功要素，而打造一個成功品牌，企業(yè)內(nèi)在的內(nèi)功修煉至關(guān)重要。外圍因素決定了你能做多大，內(nèi)在因素決定了你能做多久。只有內(nèi)外兼修，拼力前行，才有可能在這激烈的競爭中脫穎而出。