企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)： ?盈利

對餐飲品牌來說，產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)都是盈利的關(guān)鍵，缺一不可。但服務(wù)往往是最容易被忽略的一環(huán)，大多數(shù)餐飲品牌在服務(wù)的打造上是非常落后的，非但起不到吸客的作用，還會傷客，讓顧客不再返店，甚至帶來負(fù)面口碑。

餐飲品牌如何打造“有吸客力的門店服務(wù)”？

重新理解顧客： ?來的都是客 ? ?

面向所有顧客無差別的服務(wù)意味著在服務(wù)體驗的打造上是沒有重點的，很難建立品牌在服務(wù)端的競爭力和吸客力。實際上大多數(shù)品牌的服務(wù)在顧客體驗端是趨同的，服務(wù)體驗的吸客力幾近于0。

打造“有吸客力的門店服務(wù)”的核心是：抓住主力消費(fèi)場景的關(guān)鍵需求，并進(jìn)行滿足。

海底撈是餐飲行業(yè)“門店服務(wù)最具吸客力的品牌”，各式各樣的服務(wù)堪稱逆天，微博上每天都有關(guān)于海底撈逆天服務(wù)的新傳說。但其實海底撈的服務(wù)主線是非常統(tǒng)一的，門店標(biāo)配性服務(wù)一定是緊緊圍繞小聚場景的關(guān)鍵需求進(jìn)行打造。

在顧客等位環(huán)節(jié)，面向家庭小聚，設(shè)計小孩子可以玩兒的游戲樂園，吸引小孩子的注意力，留住家庭顧客；面向朋友、情侶小聚，提供免費(fèi)美甲服務(wù)，留住具有決策權(quán)的女性顧客。

在店內(nèi)用餐環(huán)節(jié)，挖掘小聚背后的動機(jī)，找到“因為有人過生日而出來小聚”的這個高頻動機(jī)，通過幫助顧客隱藏蛋糕制造驚喜、唱生日歌、送長壽面、送水果拼盤的動作，打造小聚場景的服務(wù)體驗。

同時，海底撈區(qū)別于其他品牌的一個服務(wù)體驗店就是：帶自己的洗手間。一方面是可以在商場關(guān)閉時間繼續(xù)為顧客提供服務(wù)，另一方面則是面向小聚場景，解決小聚場景顧客就餐時間長有去洗手間的需求，通過店內(nèi)洗手間的設(shè)置大大縮短顧客去商場找洗手間的時間，提升顧客體驗的同時提升翻臺。

設(shè)計超出顧客預(yù)期的服務(wù)體驗的關(guān)鍵點 ? ?

打造“有吸客力的服務(wù)體驗”的關(guān)鍵是：設(shè)計超出顧客預(yù)期的服務(wù)體驗的關(guān)鍵點。服務(wù)不是服務(wù)越多越好，而是一定要有可以被顧客記住的超出顧客預(yù)期的關(guān)鍵體驗點。

好利來作為烘焙門店，顧客和店員的接觸是非常短暫的——只有收銀短短的幾分鐘。在短短的幾分鐘時間，好利來將打包環(huán)節(jié)設(shè)計成“超出顧客預(yù)期的服務(wù)體驗”環(huán)節(jié)。

無論買的東西多少，好利來一定會為顧客提供免費(fèi)手提袋，讓顧客拿著很方便。

店員會根據(jù)顧客手里零散物品的數(shù)量（如在別的店面購買的小零食），提供不同大小的手提袋，讓顧客可以把零散物品都裝起來，解決顧客攜帶便利性的問題。

即使只是陪朋友去好利來，自己并沒有購買，店員看到你手里拿了比較多零散的東西，依舊也會主動提供免費(fèi)手提袋并幫忙打包。

餐飲品牌服務(wù)打造的核心是：打造具有吸客力的服務(wù)。打造具有吸客力的服務(wù)的關(guān)鍵動作：

重新理解顧客： ?來的都是客 ?

洞察主力消費(fèi)場景的關(guān)鍵需求，并進(jìn)行滿足 ? ?

設(shè)計超出顧客預(yù)期的服務(wù)體驗的關(guān)鍵點 ???