開盤大漲。

投資界-天天IPO消息，今日（5月8日），滬上阿姨正式在港交所掛牌上市，開盤一度暴漲68%，市值超190億港元。截止發(fā)稿前，漲幅回落至50%，市值180億港元，依然令人驚訝。

時間回到2013年，從世界500強企業(yè)辭職的單衛(wèi)鈞、周蓉蓉夫婦在上海人民廣場租下一間25平米的小店，小店主打以血糯米奶茶為招牌的五谷茶飲，開業(yè)當(dāng)天一炮而紅。因奶茶靈感來源于上海老弄堂的滬式茶飲，夫妻倆將門店取名為“滬上阿姨”。10年浮沉，這對上海夫妻靠著奶茶店站上敲鐘舞臺。

這也是繼古茗、蜜雪冰城、霸王茶姬后，今年第四家新茶飲上市公司。市值動輒百億千億，新茶飲上市潮，成為今年外界最不可思議的一幕。

上海夫妻，開店9000家

剛剛IPO敲鐘

滬上阿姨，始于一對上海夫妻。

10多年前，單衛(wèi)鈞和妻子周蓉蓉舉家搬到上海，任職于一家世界500強美企。夫妻二人一直有創(chuàng)業(yè)的想法，直到2013年，周蓉蓉?zé)o意間走入一條上海弄堂，看到一家沒有門牌的奶茶店門口正在排隊，立即嗅到創(chuàng)業(yè)機會。

這年夏天，夫妻二人雙雙辭職，一家25平米的奶茶店在上海人民廣場開業(yè)。新店以血糯米奶茶為招牌，產(chǎn)品定價在7-15元，由于受到弄堂奶茶店阿姨的啟發(fā)，周蓉蓉夫妻將品牌取名為“滬上阿姨”。

開業(yè)當(dāng)天，門店排隊長達數(shù)十米，一天就賣出1000多杯奶茶，第一個月營業(yè)額突破了30萬。憑借血糯米奶茶出圈，第一家滬上阿姨門店大獲成功，單衛(wèi)鈞與周蓉蓉開始實施下一步計劃：做幾家直營店，打造成樣板店后批量復(fù)制。

但夫妻倆很快注意到，在上海這樣的一線城市開店，不僅租金高、勞動力價格高，競爭也十分激烈，造成利潤極低；二三線及以下的城市恰恰相反。于是，滬上阿姨決定面向下沉市場，開啟“直營+加盟”的方式規(guī)模化擴張。

招股書顯示，截止2024年底，滬上阿姨門店網(wǎng)絡(luò)共有9176家門店，其中有9152家由加盟商經(jīng)營，占總門店數(shù)量的99.7%。

始于一家奶茶店，至今發(fā)展出滬上阿姨、滬咖和輕享版三個品牌概念。根據(jù)招股書，主打品牌滬上阿姨包括鮮果茶、多料奶茶、輕乳茶等，產(chǎn)品價格在7-22元之間；滬咖是咖啡產(chǎn)品線，價格在13-23元之間；輕享版主打性價比，產(chǎn)品為多料奶茶、輕乳茶、水果茶和冰淇淋，價格在2-12元之間。

和不少加盟品牌一樣，滬上阿姨的收入絕大部分來自加盟業(yè)務(wù)，占比96.5%，主要包括兩方面：向加盟商銷售貨物、以及加盟服務(wù)費。其中，加盟服務(wù)費約占總加盟費用的16.4%。

雖然起于上海，但滬上阿姨在下沉市場和北方占據(jù)一定優(yōu)勢——2024年超過五成的門店位于三線及以下城市，按截至2023年低的門店總數(shù)計算，在中國北方中價現(xiàn)制茶飲店品牌中排名第一，也是覆蓋最多城市的中價現(xiàn)制茶飲店品牌。

得益于加盟和下沉戰(zhàn)略，招股書顯示滬上阿姨2022年、2023年、2024年營收分別為22億元、33.48億元、32.85億元；經(jīng)調(diào)整利潤分別為1.54億元、4.16億元、4.18億元；利潤率為7%、12.4%、12.7%；在此期間，滬上阿姨的毛利率分別為26.7%、30.4%、31.3%。

只是眼下，新茶飲競爭激烈，即便在滬上阿姨較為擅長的下沉市場，也有著蜜雪冰城等一眾巨頭虎視眈眈，在2024年也可以看出，公司的營收及利潤表現(xiàn)都稍稍欠佳。按照GMV計算，2023年滬上阿姨在中國現(xiàn)制茶飲店市場排名第五，市場份額為4.6%。

放眼望去，蜜雪冰城、古茗、茶百道、霸王茶姬、奈雪的茶，已經(jīng)走在前面的新茶飲玩家，任何一家在滬上阿姨面前都極具攻擊性。滬上阿姨，前路依舊不易。

意外一幕

開盤暴漲68%，暗盤漲超雪王

此時登陸港股，滬上阿姨顯得有些姍姍來遲。畢竟今年早些時候，古茗、蜜雪冰城已捷足先登成功掛牌港股，也吸走了市場大部分關(guān)注的目光。

但令人意外的是，滬上阿姨今日開盤一度暴漲68.49%，市值超190億港元。以此計算，單衛(wèi)鈞與周蓉蓉身家超百億。

“這體現(xiàn)出消費市場對本土茶飲品牌的信心與期待。“嘉御資本創(chuàng)始合伙人、董事長衛(wèi)哲向投資界表示。嘉御資本長期看好具有較大規(guī)模且有下沉能力的國民品牌，自2020年起連續(xù)三輪重倉投資滬上阿姨，其中前兩輪為獨家投資，是滬上阿姨最早且最大的機構(gòu)投資方。

衛(wèi)哲認(rèn)為，滬上阿姨僅用4年時間，便實現(xiàn)從千店規(guī)模走到萬店連鎖的發(fā)展，離不開關(guān)鍵的幾件事：差異化的雙茶飲品牌策略；強大的供應(yīng)鏈體系和下沉市場滲透能力，才有了極具價性比的現(xiàn)制飲品。

身后投資人不止于此。2023年7月，滬上阿姨拿下2.3億元融資，這一次投資方不斷增加，包括金鎰資本、嘉御資本、知壹投資、熠美投資等。2024年，滬上阿姨完成由瀚暉資本、金鼎資本等投資的1.2億元C輪融資，這是公司IPO前的最后一輪融資，估值一度超50億人民幣。

同樣，金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡也跟投資界提到了下沉，“滬上阿姨這個品牌已經(jīng)遍布國內(nèi)的主要城市，尤其是下沉市場具備很強的競爭力，成為整個奶茶品類在消費者心智中的一員。”

直至IPO前，滬上阿姨引入基石投資陣容，包括盈峰控股、華寶股份。其中盈峰控股為財務(wù)投資人，華寶為公司奶茶原料爆爆珠供應(yīng)商。

而在IPO前夜，滬上阿姨的表現(xiàn)超出投資同行的意料。

在此之前，滬上阿姨IPO發(fā)售價區(qū)間為95.57至113.12港元/股，最終定價113.12港元。對比一眾港股奶茶上市公司，滬上阿姨的定價僅次于蜜雪冰城的202.5港元/股，遠高于9.94港元/股的古茗和17.5港元/股的茶百道。

然而5月7日暗盤交易高開，滬上阿姨最高漲幅達66%，收漲62.48%報183.8港元，成交額達1.32億港元。其申購金額已經(jīng)超過940億港元，申購倍數(shù)超過3400倍，是僅次于蜜雪集團5200倍認(rèn)購的新茶飲股票，一度帶動了近期港股茶飲板塊齊漲。

今年茶飲IPO殺瘋了

至此，港交所已經(jīng)聚集了奈雪、茶百道、蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨“五大新茶飲金剛”，其中3家均在今年密集IPO，如此瘋狂一幕并不多見。

當(dāng)然，最為矚目的是蜜雪冰城——上市首日股價高開超29%，市值突破千億港元；以超5000多倍的1.8萬億港元認(rèn)購金額，刷新歷史成為新一代港股“凍資王”，目前總市值超1900億港元。

“蜜雪冰城告訴大家，一年能夠掙四十多億的消費公司每年還在成長。”最近雪王在港股一路高走，與另外兩家消費公司泡泡瑪特、老鋪黃金一起組成了“港股三姐妹”。

更早之前，古茗在今年2月底登上港交所，IPO首日開盤微漲，首次打破新茶飲行業(yè)“破發(fā)魔咒”，如今市值約650億港元。盡管港股的新茶飲各有憂喜，奈雪的茶和茶百道或許仍有缺憾，但依然阻擋不了新茶飲在港股的市值神話。

為什么大家都去港股？

可以看到，近兩年來面對美股的不確定性以及A股門檻，港股成為以新茶飲為代表的消費公司最適合的IPO路徑，尤其隨著港股消費股大漲，不少投資人甚至喊話，“有合適的消費公司都趕緊推去港股”。

另外，隨著下沉市場迅速被攻陷，出海成為新茶飲的下一個目標(biāo)，而香港正是最佳第一站。投資人普遍認(rèn)為，“中國香港是連接全球資本市場的重要橋梁。”

港交所之外，霸王茶姬今年4月在納斯達克掛牌上市，以28美元的開盤價大漲至33.75美元，市值一度沖破75億美元（約超540億元人民幣）。作為首個登陸美股的中國新茶飲品牌，霸王茶姬也打破了最近幾年美股中概股極少出現(xiàn)現(xiàn)象級消費IPO的情況。

現(xiàn)在，壓力給到了喜茶和茶顏悅色。尤其是曾經(jīng)一度讓投資人蜂擁而上的喜茶，一直以來似乎都在隔岸觀火。而在溝通中不少消費VC表示，“大家都在看喜茶的下一步動作。”

投資人分享了一個判斷：從2023年到2025年的三年時間里，也許是中國新茶飲戰(zhàn)爭角逐勝負之時——贏者搶占大部分市場和消費者心智，有望崛起為全球性品牌；敗者將轉(zhuǎn)攻為守，偏安一隅成為小眾品牌，而上市融資則是它們最終的戰(zhàn)場。

IPO大考完，人生才剛剛開始。

（本文轉(zhuǎn)載自：投資界—天天IPO）