餐飲市場是一個無限大的深坑，有人早已壯烈犧牲在其中，而還有人還在苦苦掙扎。但還是有很多后生相繼往里跳，外界看餐飲市場就是海市蜃樓，入門后就是地獄。有多少人都是死在這些深坑當(dāng)中的。都有哪些坑呢？

脫離產(chǎn)品本質(zhì)

自從老羅的”錘子手機(jī)“發(fā)布會后，有很多人都學(xué)著這種情懷的營銷方式。有很多開餐廳的懷念自己曾經(jīng)吃過的味道或者是吃不到的，想著開開一個馬上就能火。但是現(xiàn)實(shí)和情懷是有差距的，遠(yuǎn)看范冰冰近看羅玉鳳，很多東西都是你近看了才知道其中的難?！扒閼选鳖櫩椭皇菆D一個新鮮感而已，最終還是要好吃才行，不管是多大的店鋪你也要有一個套規(guī)范的流程。情懷可以作為營銷手段，但不能作為產(chǎn)品的核心，餐飲產(chǎn)品的核心還是要回歸到餐飲最淳樸的本質(zhì)口味。

營銷陷阱

營銷確實(shí)是能帶來比平時多的IP，看著別人各種營銷帶來了不錯的收益。就決定別人就是單單靠這些營銷才能有這樣的客流，而你卻不知道別人的營銷是建立在有完整的運(yùn)營才能做到這么好的。而自己同樣去做營銷后，卻發(fā)現(xiàn)效果一塌糊涂和別人玩全不是一回事，把問題全歸至于活動。你只看到別人表面沒看到別人背后在產(chǎn)品上花的心思，餐飲不是光靠營銷就能把問題解決了，其中復(fù)雜的體現(xiàn)就會給你造成營銷陷阱。

連鎖擴(kuò)張

想要開連鎖店，首先你得有一套自己完善的內(nèi)部流程和管理制度。餐飲這個行業(yè)，開一家店和10家店有很大區(qū)別，開10家店和100家店又有更深層次的區(qū)別。不是的代表你一家店做的好你就可以開很多家做到一樣的效果。目標(biāo)市場、運(yùn)營模式、產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣等等這些都是取決于能不能開連鎖店的因素。盲目擴(kuò)張、連鎖，都是偽連鎖需求。在創(chuàng)業(yè)大潮中，很多人有夢想，有理論數(shù)據(jù)，有忽悠投資的能力，但拼到最后，這些都還是要看你的單店到底是否有可持續(xù)盈利，如果沒有完整的流程嚴(yán)格的規(guī)則制度是無法形成真正的連鎖店。

如何導(dǎo)流

餐飲雖然在線上做得非常的火，但是歸根結(jié)底還是要回歸到線下的。而在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時候確實(shí)是對用戶和商家都有益的，發(fā)展到如今已經(jīng)不再是商家獲利比較平臺也是要賺錢的。如果把產(chǎn)品和線下體驗(yàn)服務(wù)做好了，能夠給商家、給顧客都帶來真正的價值，生意自然而然的就會變火爆。這時候不管你是線上還是線下都是你的流量入口?？此凭€上的營銷和導(dǎo)流是那么有吸引，但是都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。

建立餐飲社群

餐飲社群這個真有人做成功了的？就目前來看還真沒有誰建立成功一個真正的餐飲吃貨群。有人會想到宋吉，他確實(shí)是個天才，特會玩的天才，一般人學(xué)不來。很久以前也不是餐飲社群，而是一群喜歡玩的年輕人，夜場+酒吧的消費(fèi)需求，男女求偶的需求。真正的吃貨群就是以吃出發(fā)點(diǎn)的吃喝玩樂。有了這幫人群能夠找出產(chǎn)品的不足，以便不斷測試改進(jìn)完善。

加盟模式走不通

加盟很多都把自己吹捧上天了，而很多人做加盟是想走捷徑，但是你想錯了餐飲這個行業(yè)本來就是沒有捷徑的。如果實(shí)在真的要走加盟這條道，首先要注意一些點(diǎn)，沒有實(shí)體店的不要加盟，說什么一年上百萬的也不要相信；餐飲不是在哪里都可以復(fù)制的那么成功的，都是有一定規(guī)則的，在指定的人群和區(qū)域?？粗鴦e人做的非?；鸨亲约簠s做不好。

餐飲和周邊你怎么選？

這個坑在之前的文章中就有說過。房產(chǎn)不清晰，租賃關(guān)系模糊，不能滿足餐飲許可條件的物業(yè)，第一眼看著不順，這些統(tǒng)統(tǒng)不能要;新商場、新社區(qū)、新綜合體，這些要慎重考慮;選好一個區(qū)域，要仔細(xì)觀察人流動線。說到底，做餐飲還是做周邊，不要以為客人不嫌遠(yuǎn)。

學(xué)習(xí)真本事

現(xiàn)在餐飲行業(yè)火爆，一夜間也突然站出來很多餐飲高管做培訓(xùn)。這些人確實(shí)有一些餐飲的經(jīng)歷，但是沒有誰是當(dāng)過老板的就連街邊小店都沒開過，課堂上所講的都是華而不實(shí)的紙上談兵。在過去他們能夠做好但是現(xiàn)在就很難說了，過去有系統(tǒng)的支持所以和能力的關(guān)系沒太大的聯(lián)系。和那些實(shí)干過的餐飲人多交流，提出問題，尋求問題的解決辦法，問題越細(xì)越好。不要一提問題就是“我該如何開好一個餐廳”。而那些講師他們都是職業(yè)經(jīng)理人思維，和老板思維不在一個層面。這是很多老板在聽課時，聽得很嗨，回到自己公司仍然無法實(shí)用的根源。

本文作者汪章博（微信：food101），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900