在外界以為娃哈哈的宗馥莉時(shí)代即將結(jié)束的時(shí)候，這位女掌門又殺了回來(lái)。

7月22日晚間，娃哈哈官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，為確保公司的平穩(wěn)健康發(fā)展，經(jīng)各股東友好協(xié)商，宗馥莉女士決定繼續(xù)履行娃哈哈集團(tuán)的相關(guān)管理職責(zé)。感謝近期社會(huì)各界和媒體的關(guān)注，并對(duì)占用媒體資源表示歉意。

對(duì)于宗馥莉的辭職又留任，有業(yè)內(nèi)人士解讀為“以退為進(jìn)”。娃哈哈的經(jīng)銷商則對(duì)源媒匯表示，當(dāng)前正值飲料銷售旺季，希望娃哈哈能保持穩(wěn)定。

以退為進(jìn)？

外界對(duì)于娃哈哈的關(guān)注，始于4天前宗馥莉掀起的一場(chǎng)辭職風(fēng)波。

7月18日，有網(wǎng)傳圖片顯示，因部分股東對(duì)宗馥莉管理娃哈哈集團(tuán)的合理性提出質(zhì)疑，宗馥莉決定自7月15日起辭去娃哈哈集團(tuán)的副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，不再參與經(jīng)營(yíng)管理。

宗馥莉離職可能與娃哈哈的控制權(quán)之爭(zhēng)有關(guān)。據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，一位娃哈哈經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，宗馥莉和娃哈哈集團(tuán)股東、高層一直在博弈和談判，主要是關(guān)于股權(quán)問(wèn)題，但一直沒(méi)能談攏。

7月19日，宗慶后胞弟宗澤后在朋友圈首次公開(kāi)表示，宗馥莉請(qǐng)辭“是件好事”。宗澤后認(rèn)為，宗馥莉“首先要考慮是如何做好事，做慈善，讓所有人都認(rèn)可你。娃哈哈從本質(zhì)上講國(guó)家是大股東，國(guó)有企業(yè)你就是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人”。

一直以來(lái)，娃哈哈的股權(quán)結(jié)構(gòu)頗為復(fù)雜。天眼查顯示，娃哈哈集團(tuán)的大股東是國(guó)資——杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司，其持股46%，背后則是杭州上城區(qū)國(guó)資委；已故的宗慶后持股29.4%，為第二大股東；剩余24.6%股份則由娃哈哈職工持股會(huì)持有。

從持股比例看，杭州上城區(qū)文商旅集團(tuán)作為大股東仍占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而作為宗慶后的法定繼承人，宗馥莉能繼承多少宗慶后所持的29.4%股權(quán)還未知。

辭職后又留任， 宗馥莉的做法，被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“以退為進(jìn)”。

廣科咨詢首席策略師沈萌對(duì)源媒匯表示，目前的局面，可能是娃哈哈股東等各方勢(shì)力相互協(xié)調(diào)和妥協(xié)的結(jié)果。作為一家知名的民企品牌，宗馥莉?qū)⑼薰?nèi)部的矛盾公開(kāi)化，輿論影響巨大。

“至于后續(xù)娃哈哈控制權(quán)的真正歸屬，也要等輿論風(fēng)波過(guò)后才有定論。”沈萌認(rèn)為。

還要打一場(chǎng)硬仗

今年2月宗慶后去世后，宗馥莉開(kāi)始接管娃哈哈。一方面，她進(jìn)行高層人事調(diào)整，同時(shí)發(fā)力線下渠道，將更多的娃哈哈產(chǎn)品鋪向一二線城市，并加大線下渠道的冰柜投放力度。

與此同時(shí)，宗慶后去世后，宗馥莉也陸續(xù)接手多家父親名下公司。天眼查顯示，宗馥莉名下關(guān)聯(lián)公司已有170多家，其中160多家為存續(xù)狀態(tài)，均為娃哈哈集團(tuán)旗下或上下游公司。

事實(shí)上，無(wú)論誰(shuí)掌舵娃哈哈，后者都將面臨品牌老化、消費(fèi)群體流失等問(wèn)題。

在宗慶后去世后，娃哈哈接住了一波“潑天的富貴”。馬上贏線下零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，今年2月，娃哈哈乳飲料、速食粥、包裝水產(chǎn)品銷售額分別環(huán)比增長(zhǎng)73.08%、175.46%、15.46%。

走紅后，娃哈哈成了渠道的香餑餑。一位河南飲料經(jīng)銷商告訴源媒匯，為了從娃哈哈進(jìn)貨，一些商超、便利店等渠道，在貨架陳列位置、入場(chǎng)費(fèi)等方面都為娃哈哈提供了不小的優(yōu)惠；與此同時(shí)，在一些政府、商務(wù)會(huì)議等場(chǎng)合，娃哈哈瓶裝水的使用率也越來(lái)越高。

不過(guò)。雖然常常被視作農(nóng)夫山泉（09633.HK）之外的另一家飲料巨頭，但是娃哈哈賣得最好的產(chǎn)品，依然還是有著近20歲高齡的營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶等產(chǎn)品。同時(shí)，娃哈哈的銷售渠道依然集中在三四線城市及下沉市場(chǎng)。

品牌的老化、產(chǎn)品品類和渠道的局限性，也能體現(xiàn)在營(yíng)收數(shù)據(jù)上。

2013年，娃哈哈的年?duì)I收達(dá)到782.79億元，為歷史最高水平；2014年?duì)I收為720.43億元，遠(yuǎn)未達(dá)到千億目標(biāo)；2015年起，娃哈哈年?duì)I收開(kāi)始下滑，此后至今，一直維持在500億元左右。

盡管存在的問(wèn)題不少，但娃哈哈的確在主動(dòng)求變。

今年3月，社交媒體上流傳出一份由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司發(fā)布的一封“致全體銷售人員的一封信”。信中提到，娃哈哈公司已經(jīng)出臺(tái)最大力度的保證金獎(jiǎng)勵(lì)政策，開(kāi)展“娃哈哈請(qǐng)你喝水”的促銷活動(dòng)，動(dòng)員全體人員力量組建終端鋪貨突擊項(xiàng)目組，希望實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)新突破。

上述經(jīng)銷商表示，今年娃哈哈在渠道建設(shè)上的支持力度非常大，包括會(huì)向經(jīng)銷商提供關(guān)于地推、陳列費(fèi)等補(bǔ)貼。

此外，娃哈哈還制定了激進(jìn)的增長(zhǎng)目標(biāo)。據(jù)36氪報(bào)道，有娃哈哈經(jīng)銷商表示，娃哈哈經(jīng)要求其業(yè)績(jī)翻倍，“過(guò)去是同期保增長(zhǎng)就行，今年考核變成同期100%增長(zhǎng)”。但該經(jīng)銷商認(rèn)為，這很“不現(xiàn)實(shí)”，并非不想賣，而是產(chǎn)能跟不上，常常處于缺貨狀態(tài)。

另一方面，宗馥莉上任后，也在不斷推動(dòng)經(jīng)銷商體系的改革。36氪援引經(jīng)銷商說(shuō)法稱，其所在的區(qū)域娃哈哈在進(jìn)行經(jīng)銷商末位淘汰，標(biāo)準(zhǔn)就是銷售額。但盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，又很難一下子扯破。

如今，在宗馥莉宣布辭職后又留任的風(fēng)波下，娃哈哈的內(nèi)部矛盾的激烈程度已經(jīng)被擺上桌面。

宗馥莉也面臨著一個(gè)巨大的難題——在公司實(shí)現(xiàn)改革與轉(zhuǎn)型的同時(shí)，處理好自己與國(guó)資大股東、管理層以及宗氏家族的關(guān)系，同時(shí)建立一個(gè)符合各方利益的新制度架構(gòu)，維持娃哈哈經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。

上述飲料經(jīng)銷商對(duì)源媒匯表示，自己并不了解哇哈哈哈最近的內(nèi)部紛爭(zhēng)，但無(wú)論如何，他希望盡快結(jié)束這場(chǎng)風(fēng)波，穩(wěn)定下來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在恰逢飲料銷售的旺季，娃哈哈還有一場(chǎng)硬仗要打。

本文轉(zhuǎn)載自源媒匯，作者：王言