還有盒馬“打掩護(hù)”。

闖進(jìn)咖啡圈，賣(mài)過(guò)炸雞漢堡，還能自產(chǎn)自銷(xiāo)口罩的中石化，忍不住要吆喝賣(mài)菜了。

近日，北京340座中石化加油站開(kāi)通了“安心賣(mài)菜”業(yè)務(wù)?！安幌萝?chē)，不開(kāi)窗；三天量，一整箱，一鍵送到后備箱”。廣告一出，圈粉不少老司機(jī)。

消費(fèi)者通過(guò)易捷加油APP下單，可購(gòu)買(mǎi)“99元一份的蔬菜禮包”，包括10多種蔬菜和10個(gè)雞蛋，約14斤，可供三口之家3天需求。

疫情催生的商機(jī)，抑或是早有謀劃，中石化殺入“生鮮”還是引起了一波熱議，當(dāng)然也伴隨著些許質(zhì)疑聲：“志在長(zhǎng)久，還是曇花一現(xiàn)？”

對(duì)此，中石化方面拋出了明確的答案：賣(mài)菜服務(wù)在疫情過(guò)去之后還會(huì)繼續(xù)實(shí)行。

作為中國(guó)線下布局門(mén)店數(shù)屬一屬二的生意巨頭，中石化儼然已經(jīng)活成了“跨界狂魔”，除了店多外，TA還有哪些能耐？

加油站“賣(mài)菜”，附送口罩 ?

中石化北京針對(duì)疫情所推廣的預(yù)約賣(mài)菜業(yè)務(wù)的確很合時(shí)宜，不僅增加了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也在培養(yǎng)新老客戶的線上消費(fèi)習(xí)慣。

顧客通過(guò)電話或APP自主下單后，提前一天14:30前下單，次日到加油站自提，全程無(wú)接觸，由店員將相應(yīng)的蔬菜等配送到后備箱。

這個(gè)99元的蔬菜禮包涵蓋了西紅柿、豆角、胡蘿卜、西蘭花等10多種日常蔬菜和10個(gè)雞蛋，約14斤。這些菜品都是來(lái)自小湯山和首農(nóng)農(nóng)場(chǎng)等專業(yè)蔬菜生產(chǎn)基地，當(dāng)天采摘、當(dāng)天配送、當(dāng)天上架。

截至2月27日，中石化北京地區(qū)已有450座加油站開(kāi)展了“安心賣(mài)菜”業(yè)務(wù)，日均銷(xiāo)售可達(dá)到3000份左右，比剛上線時(shí)的日均銷(xiāo)售600份足足翻了5倍。

除了可以加油站自助提貨，還提供極速配送模式。中石化北京、溫州分公司選擇與當(dāng)?shù)夭嘶@子公司合作。

只要APP線上下單，當(dāng)天或次日便可送達(dá)家中，真正做到“足不出戶”買(mǎi)菜。除了99元的固定套餐以外，我們發(fā)現(xiàn)APP上還有另外幾款售價(jià)198元的小湯山優(yōu)惠蔬菜包（含15種蔬菜）可供選擇。

截至2月22日，全國(guó)126個(gè)城市6000多座中石化加油站都臨時(shí)加入蔬菜銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，解決了部分沒(méi)有銷(xiāo)路企業(yè)和農(nóng)戶的燃眉之急。

全國(guó)各地的中石化加油站也發(fā)起不同形式的賣(mài)菜模式，其中，中石化浙江石油在杭州聯(lián)手盒馬鮮生 ，推出88元及158元兩種生鮮套餐，由盒馬負(fù)責(zé)配送肉菜套餐至加油站，消費(fèi)者前來(lái)易捷便利店購(gòu)買(mǎi)。

而珠三角地區(qū) 的中石化加油站配送服務(wù)則選擇順豐 進(jìn)行合作，由生鮮蔬果基地直供。

與此同時(shí)，更有133座加油站加入公益活動(dòng)，愛(ài)心助力銷(xiāo)售滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，包括滯銷(xiāo)雞蛋項(xiàng)目、滯銷(xiāo)小香薯項(xiàng)目、19元一箱的椪柑項(xiàng)目等。

常規(guī)生鮮生意外，“凡購(gòu)買(mǎi)蔬菜禮包附贈(zèng)一個(gè)口罩！ ” 的營(yíng)銷(xiāo)方式，亦讓中石化圈了一波粉。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，“重點(diǎn)是看上了口罩”“車(chē)主下班去加個(gè)油順便買(mǎi)菜回家做飯，非?？梢浴薄?

賣(mài)菜送口罩，這波神奇操作，不禁讓人好奇：中石化哪來(lái)這么多口罩？ ?

早在2月6日，中石化官方微博發(fā)布了一條“我有熔噴布，誰(shuí)有口罩機(jī)”的消息，尋求口罩生產(chǎn)合作。緊接著第二天，便一口氣買(mǎi)下了11條口罩生產(chǎn)線，加入了制作口罩的隊(duì)伍。

“我們每多生產(chǎn)一個(gè)口罩，百姓就多一份保護(hù)”，中國(guó)石化董事長(zhǎng)張玉卓強(qiáng)調(diào)，“口罩生產(chǎn)能多快就多快，能多生產(chǎn)就多生產(chǎn)。”

一場(chǎng)疫情把口罩催成了生活必需品，截至2月29日，全國(guó)的口罩日產(chǎn)能和日產(chǎn)量均雙雙突破1億只， 多達(dá)3000家企業(yè)跨界生產(chǎn)口罩等防疫用品。

由于口罩所需的熔噴無(wú)紡布的原材料聚丙烯取自石油，因此石化企業(yè)在生產(chǎn)熔噴布上具有優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，燕山石化和上海石化負(fù)責(zé)生產(chǎn)熔噴布專用料（口罩原料），2月份總共生產(chǎn)了9.8萬(wàn)噸。每10噸口罩原料，預(yù)計(jì)可用來(lái)生產(chǎn)口罩1000萬(wàn)個(gè)。

此外，中石化還組織了北京兩家、江蘇一家及廣東四家供應(yīng)鏈企業(yè)，改造工廠、搭建流水線，計(jì)劃到3月10日實(shí)現(xiàn)新增產(chǎn)能至100萬(wàn)片/日以上。

最新消息是，中石化北京地區(qū)50座加油站開(kāi)始銷(xiāo)售一次性防護(hù)口罩，每日供應(yīng)3萬(wàn)只口罩。 部分門(mén)店每人每周限購(gòu)一盒，顧客可通過(guò)“易捷加油”APP線上下單。

跨界布局“生活場(chǎng)景” ，中石化憑什么？ ?

線上賣(mài)菜，自產(chǎn)自銷(xiāo)口罩外，中石化在非油業(yè)務(wù)板塊的探索之路早在2008年就開(kāi)始了。

不僅孵化了多個(gè)自有品牌商品，中石化還實(shí)現(xiàn)了跨界合作，不斷推進(jìn)“加油站生活場(chǎng)景”的布局 。

易捷便利店：中國(guó)便利店之王 ?

中國(guó)隨處可見(jiàn)的便利店，主要消費(fèi)者人群集中在20-29歲之間的年輕人，而大家最熟悉的有全家、7-11、美宜佳等。

但中國(guó)規(guī)模最大的便利店之王，卻是中石化2006年推出的易捷便利店。

據(jù)CCFA發(fā)布的《2018年中國(guó)便利店TOP100》，截至2018年底，易捷便利店以27362家的總數(shù)，打敗了19700家的中國(guó)石油昆侖好客和15559家的美宜佳。

從2015年到2017年，易捷便利店的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率都保持在40%以上。 ?

不過(guò)，若用2019年上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)計(jì)算，易捷便利店日均3300元左右的單店銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)低于7-11約4萬(wàn)元的平均單店日銷(xiāo)售額。

易捷咖啡：由連咖啡負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng) ?

去年9月，中石化入局咖啡行業(yè)，推出自有咖啡品牌“易捷咖啡”，首店落戶蘇州，占地40平米，采用“外送+到店”模式。

為配合油品種類(lèi)，其打造了三種不同定位的產(chǎn)品系列 ：92#（黑白咖啡）、95#（時(shí)尚特飲）、98#（精品系列） ，同時(shí)上線易捷咖啡小程序，產(chǎn)品售價(jià)12元—28元不等，包括咖啡、茶飲等品類(lèi)，對(duì)標(biāo)不同消費(fèi)人群。

此次的合作對(duì)象，是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)外送平臺(tái)的“始祖”——連咖啡 。頻頻關(guān)店的連咖啡遇到了“伯樂(lè)”中石化，提供技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、培訓(xùn)等支持。易捷咖啡門(mén)店日常運(yùn)營(yíng)和店長(zhǎng)，也都出自連咖啡。

其實(shí)此前，易捷就曾嘗試過(guò)自營(yíng)咖啡、軟飲等，但都表現(xiàn)不甚理想。2018年其選中的合作對(duì)象，一開(kāi)始其實(shí)是瑞幸咖啡。 首家“易捷便利店＋瑞幸咖啡”以店中店模式，開(kāi)在杭州。原本打算展開(kāi)全國(guó)合作，結(jié)果不到一年就宣告“分手”。

聯(lián)手KFC，加油站賣(mài)炸雞漢堡 ?

咖啡之后，中石化又與肯德基合作，在加油站賣(mài)起了炸雞漢堡。去年圣誕節(jié)前夕，中石化易捷與百勝中國(guó)合作的第一家肯德基加盟餐廳，在大連天元加油站亮相。

這家肯德基汽車(chē)穿梭餐廳與以往不同，可容納6—7輛車(chē)排隊(duì)購(gòu)餐。一旦車(chē)輛駛?cè)氲陜?nèi)服務(wù)區(qū)域，店員便能及時(shí)獲取車(chē)輛進(jìn)入信息，并運(yùn)用通信設(shè)備進(jìn)行溝通后，為消費(fèi)者準(zhǔn)備所需餐點(diǎn)，整個(gè)過(guò)程只需幾分鐘。

中石化從以往的場(chǎng)地租賃房東變身為投資方，全方位參與到餐飲行業(yè)中，未來(lái)將以加盟商的身份逐步在全國(guó)范圍內(nèi)布局“易捷+肯德基”的餐飲業(yè)態(tài)。

當(dāng)然，這也不是中石化第一次涉足餐飲。此前，中石化北京十里河易捷便利店還推出了早午餐業(yè)務(wù)，而浙江中石化也曾與喜士多便利店合作開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售熱食產(chǎn)品的加油站便利店。

“跨界狂魔”中石化頻頻跨界的背后，有消費(fèi)大環(huán)境之所驅(qū)動(dòng)，亦是種能力的加成。 ?

一方面，無(wú)論是生鮮、便利店還是咖啡炸雞，中石化搶占了一個(gè)個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

以生鮮來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)疫情讓消費(fèi)者們主動(dòng)或被迫“困”在家里。線上賣(mài)菜的需求直線上升，生鮮電商生意大爆發(fā)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)美團(tuán)買(mǎi)菜日銷(xiāo)售量最高為節(jié)前的2到3倍；每日優(yōu)鮮的交易額實(shí)現(xiàn)3-4倍增長(zhǎng)，客單價(jià)從之前85-90元攀升到120-125元；叮咚買(mǎi)菜日訂單量同樣有3-4倍的增長(zhǎng)，客單價(jià)增長(zhǎng)70%。

另一方面，人、車(chē)、生活與消費(fèi)環(huán)環(huán)相扣 ，背靠3萬(wàn)多座中石化加油站，加上8000萬(wàn)線下加油卡持卡用戶、8000萬(wàn)線上會(huì)員，日均超2000萬(wàn)進(jìn)站人次 ，易捷擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者群體基礎(chǔ)，實(shí)力自然不容小覷。

當(dāng)然，有錢(qián)也是種重要的能力。2019年上半年，中石化總營(yíng)收1.5萬(wàn)億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)492億元，其中非油業(yè)務(wù)收入為167億元，利潤(rùn)達(dá)到19億元，同比增長(zhǎng)11.8%。

?那么下一次，“壕”氣逼人的中石化又會(huì)解鎖什么新身份呢？