最近，我們發(fā)現(xiàn)一家“理象國(guó)”大象餃子天貓旗艦店悄悄上線，自9月16日發(fā)布第一條微淘以來已收獲24萬粉絲。根據(jù)天眼查信息顯示，我們發(fā)現(xiàn)這款主打高端水餃的“理象國(guó)”屬于殊趣食品（上海）有限公司，由鐘薛高食品（上海）有限公司100%控股。作為鐘薛高母公司旗下的新品牌，“理象國(guó)”所屬公司已于今年8月25日申請(qǐng)多個(gè)理象國(guó)商標(biāo)。

“理象國(guó)”旗艦店攬獲24.1萬天貓粉絲? 圖片來源：理象國(guó)天貓旗艦店

1 水餃的“理象國(guó)”：主打高端價(jià)位水餃??

“希望我們行走在這人世間，吃碗餃子，熱氣騰騰。這是我們想踏實(shí)落地的本分，而不是某種虛無縹緲的理想。甚至?xí)X得‘和家里做得一樣好’，平淡卻有味。我們希望用好一點(diǎn)的食材，讓更多的人覺得味道不那么湊合。”這是來自“理象國(guó)”旗艦店的一段“自述”。

“理象國(guó)”作為繼鐘薛高后推出的新品牌，依舊延續(xù)了高端的定位。水餃目前在天貓旗艦店有售，一枚速凍餃子的價(jià)格在3元左右，口味包括黑豬肉白菜、黑豬肉三鮮、干貝韭菜和雞絲松茸四種。一袋16枚的雞絲松茸水餃價(jià)格為98元。

理象國(guó)高端的定位不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，還直接體現(xiàn)在產(chǎn)品原料上。比如，黑豬肉白菜選用應(yīng)季大白菜，春夏取材于蘇冀，秋冬選材于東北，豬肉選用黑豬腿肉；蝦仁三鮮則選用產(chǎn)自海南的窄葉韭菜，配以鮮嫩的白對(duì)蝦仁。

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“理象國(guó)”旗艦店產(chǎn)品銷量排行

圖片來源：理象國(guó)天貓旗艦店?

我們看到理象國(guó)天貓官方旗艦店，目前銷量最高的總銷量為2307。而消費(fèi)者對(duì)于新品的評(píng)價(jià)中，多數(shù)消費(fèi)者喜歡水餃的用料與口感。

目前“理象國(guó)”采用的是和鐘薛高同樣的冷凍產(chǎn)品運(yùn)輸包材。理象國(guó)將零下78℃的干冰與餃子一起放于完全密封的“大象”形狀泡沫盒，確保產(chǎn)品在低溫狀態(tài)下運(yùn)輸，并選用順豐物流。

今年十月，鐘薛高創(chuàng)始人林盛在一次新聞采訪中提及，為了把控產(chǎn)品質(zhì)量，鐘薛高供應(yīng)鏈做得比較重，大量的資金都砸在供應(yīng)鏈上，超過營(yíng)銷。鐘薛高從始至今，所有生產(chǎn)線都是自己投資，從廠長(zhǎng)到采購、品控、倉管，核心的東西都是自己的。[1]已有的冷鏈物流與優(yōu)質(zhì)的運(yùn)輸包材為鐘薛高進(jìn)軍餃子圈打下了基礎(chǔ)。

“理象國(guó)”三陽開泰系列水餃配上蘸料

圖片來源：理象國(guó)天貓旗艦店

此外，在包裝上"理象國(guó)"餃子共有三層包裝，整個(gè)大象形狀的泡沫盒作為保溫箱，最上層擺放的是醋、辣油、糖蒜三種蘸料，其中糖蒜采用真空包裝，并附送兩套餐具。相較于傳統(tǒng)的速凍水餃，理象國(guó)為消費(fèi)者提供了完整的食用水餃方案。

泡沫盒大部分下層空間則利用干冰與冰包保證餃子的低溫冷凍，目前的消費(fèi)者評(píng)價(jià)中暫無反映產(chǎn)品有在運(yùn)輸途中化凍的情況。

2 夏季冷飲鐘薛高，?冬日水餃理象國(guó)，理象國(guó)能復(fù)制鐘薛高的成功嗎？ ? ?

有雪糕界“愛馬仕”之稱的鐘薛高，自打問世以來，便以“瓦片”的復(fù)古造型、精致的高顏值吸引了不少眼球，化身時(shí)尚美食ICON。同時(shí)，鐘薛高注重精選原材料回歸食物本味，采用特選的純正加納可可，高含量的牛乳等優(yōu)選食材。

鐘薛高除了巧克力產(chǎn)品以外其他產(chǎn)品都是零添加，巧克力需要添加穩(wěn)定劑才可以成型，除了這個(gè)原因之外其他的產(chǎn)品沒有添加劑也沒有穩(wěn)定劑。[2]無獨(dú)有偶，在這一點(diǎn)上，“理象國(guó)”也有原材料零添加理念，在產(chǎn)品詳情頁面上也多次標(biāo)明水餃“不額外添加味精”。

營(yíng)銷層面上，“理象國(guó)”新品牌的前期營(yíng)銷主要依靠一些社交平臺(tái)，比如抖音網(wǎng)紅帶貨宣傳，微博小紅書KOL口碑營(yíng)銷等等。目前“理象國(guó)”尚未有大型的營(yíng)銷活動(dòng)。

鐘薛高曾舉行過多個(gè)大型營(yíng)銷活動(dòng)，包括線下快閃店，線上營(yíng)銷活動(dòng)。例如，鐘薛高利用棒簽做文章，通過在棒簽上刻印新奇的文案， 讓人們?cè)谄肺堆└鈺r(shí)，不禁好奇下一個(gè)字是什么，以此作為吸引消費(fèi)者的一個(gè)亮點(diǎn)。同時(shí)通過棒簽搜集營(yíng)銷活動(dòng)，極大地拉近了消費(fèi)者與品牌的心理距離，兒時(shí)收集冰棍的記憶被瞬間點(diǎn)亮，消費(fèi)者在收集的過程中也不斷加大對(duì)品牌的粘度。相較于鐘薛高一貫高調(diào)的營(yíng)銷路線，“理象國(guó)”在上線后顯得頗為低調(diào)。

“理象國(guó)”上線的時(shí)間點(diǎn)值得關(guān)注。秋冬季的上新，意味著鐘薛高創(chuàng)始人正在通過多品牌的路徑來擴(kuò)大品類，同時(shí)期望利用冷飲與暖食的不同時(shí)令優(yōu)勢(shì)，來減少在某一季節(jié)的利潤(rùn)“寒冬”。

目前，中國(guó)速凍食品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)速凍食品市場(chǎng)規(guī)模將近3500億元。

2020-2025年中國(guó)速凍食品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院《2020年中國(guó)速凍食品行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告》?

速凍食品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告指出，許多冷凍冷藏企業(yè)針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，改變了原來的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，將冷凍產(chǎn)品由大變小，由粗變精，由生變熟，加上整齊精美的包裝，創(chuàng)出了品牌。[3]然而，水餃作為中國(guó)家庭的日常食物，“理象國(guó)”品牌的高附加值，以及在包裝上的附加值可能會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為“價(jià)格過高”、“過度包裝”、“不環(huán)保”等等。盡管鐘薛高早已開創(chuàng)成為雪糕界網(wǎng)紅，但消費(fèi)者是否會(huì)為同樣主打高端的“理象國(guó)”買單，"理象國(guó)"能否重現(xiàn)鐘薛高的成功？你怎么看？歡迎在留言區(qū)留言討論。