快招公司玩的都是套路，用的都是心理戰(zhàn)術(shù)。

有過加盟想法的投資人相信很多都遇到這樣的情形：突然接到一個陌生電話，業(yè)務(wù)員用其三寸不爛之舌，耐心地為你解答加盟餐飲的種種問題，并且對你先前查詢、瀏覽過的加盟信息了如指掌，在這種溫和有目的性的“攻勢”下，你竟然也“心動”了。

近期，加盟優(yōu)選公眾號接到了來自快招公司員工小棠（化名）的爆料，講述她在一家新三板上市公司上班，該公司用旗下?lián)碛袛?shù)十個餐飲品牌，多數(shù)為快招品牌。

她在職期間，對外職稱為招商項目總部經(jīng)理，其實只是一名普通的業(yè)務(wù)員，每天的工作安排就是按照公司提供的名單信息，打電話給意向加盟該品牌或者其他品牌的加盟商。而所有輸出套路及話術(shù)都是經(jīng)過“專業(yè)”培訓(xùn)，針對客戶不同提問可以做到應(yīng)對自如。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

為便于閱讀，以下將以對話的口吻敘述，所有問答來自于快招公司培訓(xùn)過程中提供“專業(yè)話術(shù)”。

Q: 你們加盟費多少錢？

答：根據(jù)咱們需要的服務(wù)不一樣，其性質(zhì)也不同，加盟費用也有所不同。單店加盟費用一般為2~5萬，代理為10萬到40萬不等。

Q: 有加盟店嗎? 我想看看門店情況。

答：我們是有加盟店的呀，咱們這個品牌雖然年輕，但也是有一段時間了，您不是第一個加盟這個項目的客戶，也不是說您就是最后一個，咱在很多省份都有咱們的加盟店，當(dāng)然，我們還是最建議您來總部考察，這樣一來您對我們整個公司的整體力量，以及公司規(guī)模有自己的一個了解，您也會更放心。

Q: 你們加盟費有點貴。

答：一分價錢一分貨的道理，我想您也應(yīng)該明白。我們能保證我們給予您的服務(wù)和價位是對等的。您要說加盟費一萬多塊錢，從頭到尾都全包，不適合您做，您會做么？肯定不會的對吧。再說了，咱們找項目是為了省錢么？不是啊，咱們是為了掙錢啊，那公司開這個項目，他的研發(fā)成本、售后服務(wù)團(tuán)隊、選址老師等等，這些不都是我們公司提供給您的服務(wù)嘛。

Q: 口味適不適合當(dāng)?shù)兀?/p>

答：咱們這個品牌有非常多的口味，有新上的現(xiàn)撈熱鹵，也有烤鹵炸鹵這些新口味，以及咱們最常見的香辣、麻辣、甜辣、醬香、鹽水等多種口味，咱這些口味可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣瓦m應(yīng)的口味去進(jìn)行選擇，怎么會有不適合當(dāng)?shù)氐哪?？我們提供了這么多種口味，總有一款適合您。

Q: 這個項目加盟之后，萬一不賺錢呢？

答：您有顧慮是對的，咱們的錢都不是大風(fēng)刮來的，肯定是要仔細(xì)研究去的。不是只有您一個客戶想要合作，就比如河南的王老板，如果說不掙錢，他怎么會開了第一家店以后又來找我們開第二家呢。而且我們公司是有商務(wù)部發(fā)的獎牌的，如果說我們做不到信守承諾，讓合作伙伴掙上錢，商務(wù)部又怎么會給我們獎牌呢？

Q: 你們項目說的這么好，后期能做到嗎？

答：這個東西您要看公司的規(guī)模和實力的，咱公司是正兒八經(jīng)的上市公司，咱也說句不好聽的，如果說咱們公司服務(wù)不行，售后不行，國家審核的時候，他能同意讓咱們上市嗎？對不對？上市公司的資質(zhì)都是有很嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)的，我們既然承諾了，就一定會做到。我們跟您說的所有的售后服務(wù)，在我們跟您后面簽訂的合作合同里面都會體現(xiàn)到的，這個您可以完全放心，合同都是受到法律保護(hù)的，您這個可以放心。

Q：公司距離太遠(yuǎn)了，于我而言不太方便。

答：我們公司在很多地方都有分公司的，您也可以選擇去分公司，但是我們還是建議您來總部考察業(yè)績，這樣一來可以看出整個公司的規(guī)模服務(wù)以及能力，如果說您真的是想給自己掙些錢，遠(yuǎn)點又能怎樣呢？您再來一趟，如果咱們成功合作了，以后能夠順順當(dāng)當(dāng)賺到錢，你還會覺得來這一趟遠(yuǎn)嗎？

Q：你選址能選到合適的位置嗎？畢竟當(dāng)?shù)匚冶饶銈兪欤?/p>

答：您要相信咱們公司老師的專業(yè)實力，我們這里的老師都是各個都是名牌大學(xué)畢業(yè)，專門做市場運營以及市場研發(fā)的，您哪怕說當(dāng)?shù)卦偈欤膊惶靼?，為什么網(wǎng)吧要開在居民區(qū)或者學(xué)校旁邊？為什么在辦公區(qū)他就很少呢，其中的原因您不一定全了解，對嗎？這里面都是有很多的專業(yè)知識的，咱們不是專業(yè)人士，咱誰也操作不了，比如說學(xué)設(shè)計吧，看起來都是畫圖，但是您不是這個專業(yè)的，去畫了也畫不明白，俗話說得好，隔行如隔山，這個道理您明白吧。

Q：我為什么要用你們的醬料？把配方給我不行嗎？

答：因為咱們是加盟的品牌，所以說咱們要保證所有店的味道是一樣的，我們也不能砸自己的招牌對吧？配方給您了，您也不能自己操作呀，因為咱們對于這個醬料包的制作要求是很高的，咱也不能說為了開個店再花個幾百萬投資個工廠吧。

Q：我感覺你們這些品牌的服務(wù)都差不多。

答：咱們話也不能這樣說，對吧？如果說每一家公司的售后服務(wù)都是一樣的話，那有這么多家公司，有什么意義呢？那只有一家不就好了嗎？肯定每個公司都有每個公司的特點和服務(wù)的，而且呢，咱們公司屬于上市公司，各方面都是有國家進(jìn)行監(jiān)管的，這個公司的規(guī)模也決定了他售后的服務(wù)和質(zhì)量，這個是其他小公司比不了的。

Q：你這邊有資料嗎？有的話發(fā)我看看。

答：可以的，您稍后添加一下我的微信，我把咱們公司的這個項目還有一些其他門店情況，都可以給您發(fā)過去，甚至我跟咱們那些老板的聊天記錄都可以發(fā)給您，您看一看咱們公司的這些服務(wù)和評價真的是非常好的，您完全可以放心。

Q：如果開了不賺錢，加盟費可以退嗎？

答：您看您這話說的，您這還沒開始呢，就想著掙不上錢的事情了，咱們就給您說實在話，一個老師帶出來的學(xué)生，他還有學(xué)習(xí)好的，學(xué)習(xí)不好的呢，如果說您看這個店開一天休五天，您怎么能掙上錢呢？這也是我們的問題嗎？當(dāng)然不是了，對不對？那當(dāng)然，只要您要是好好把這個店運營著，相信您是不會掙不上錢的。

Q: 你們醬料怎么進(jìn)的，多少錢？

答：我們的醬料既提供給合作伙伴，也有一些不合作單純買醬料的，當(dāng)然，不同的身份在咱公司購買的醬料，他價格一定是不一樣的，所以說咱們呢？還是當(dāng)然建議您跟咱公司合作，公司幫您把店面開起來，這家門店就完全屬于您自己，投資費用也小，風(fēng)險什么的都由公司靠您承擔(dān)的，您還怕什么呢？

Q: 加盟費包含哪些？

答：咱這個加盟費包括的項目很多，比如開店之前的選址，裝修設(shè)計圖以及開店之后老師的培訓(xùn)指導(dǎo)、產(chǎn)品制作過程的教學(xué)等。如果說您沒有管理經(jīng)驗，我們也都會教給您。我們會把一個收入穩(wěn)定、營業(yè)額穩(wěn)定的店面交到您手上，之后我們的老師才會撤回到總部。

Q: 看網(wǎng)上很多說公司壞話，這讓人很不放心呀。

答：您也知道，當(dāng)一個公司做大了的時候，總會有人看著眼紅心熱?？傆腥藭胍帽M方法來詆毀我們，搶走我們的客源，但是咱們也說句實在話，實力這個東西不是說你詆毀了就可以沒有了的，對于網(wǎng)上的評價，您也可以想想，如果說咱們公司真的是一個負(fù)面評價都沒有，那您是不是也得小心了？這個公司是什么情況呀？他也是不大呀，都沒有人愿意去詆毀他，正因為有人詆毀，也就變相證明了咱們公司的實力和能力都是不容小覷的，威脅到了其他小公司的利益，他就羨慕嫉妒恨了，就想詆毀我們，讓我們干不下去，他們就好掙錢啊。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

小結(jié)

從上述一問一答中不難看出，這不是一個單純的對話，而是精心設(shè)計的“套路”。對于餐飲加盟投資者來說，無論您所提的是什么問題，快招公司總能攻破你心里的防線，一步步引誘你上鉤。

因此，加盟商投資者在選擇加盟合作時，時刻都需要保持清醒的頭腦，不急于決定，多比較、多打聽，才可以識別并跳過快招公司設(shè)下的種種“陷阱”。