能夠顛覆你的，往往不是同行，而是跨行。所以我們要看別人的模式找自己的機(jī)會(huì)，讓一部分人看到未來。

鄭翔洲老師年度演講特別鳴謝：華君傳媒，新潮傳媒，順商傳媒，同光資本，商界傳媒，論語論知己醬酒，紅餐網(wǎng)，獲客文化，金烏傳媒，財(cái)中金控，愛家高定。

各位，能夠顛覆你的往往不是同行，而是跨行。能夠顛覆實(shí)體店的不是更好的實(shí)體店，而是直播；能夠顛覆電商的不是電商，而是銀行，銀行最有價(jià)值的就是他的存款的用戶，銀行來搞電商可以顛覆中國90%以上的電商；能夠顛覆咖啡廳的不是咖啡廳，而是郵政連鎖；能夠顛覆餐飲行業(yè)的不是餐飲，而是抖音，抖音未來5年之內(nèi)可以成為全中國最大的餐廳（做一個(gè)沒有餐廳的餐廳）；能夠顛覆茅臺的不是五糧液，而是摜蛋（因?yàn)榇驌サ?，大家喝酒的時(shí)間降低了50%左右）；所以能夠顛覆你的，往往不是同行，而是跨行。所以我們要看別人的模式找自己的機(jī)會(huì)，讓一部分人看到未來。

愛家高定的模式（北方最大智造家居基地）

國家級綠色工廠、國家級綠色供應(yīng)鏈、綠色設(shè)計(jì)示范企業(yè)；智能制造標(biāo)桿企業(yè)、專精特新、小巨人等；生產(chǎn)基地?fù)碛行袠I(yè)內(nèi)頂尖的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備；板式智能制造生產(chǎn)線6條、年產(chǎn)能10億元；實(shí)木智能涂裝生產(chǎn)線4條、年產(chǎn)能8億元；木門智能制造生產(chǎn)線3條、年產(chǎn)能6億元；酒店固裝智造生產(chǎn)線2條、年產(chǎn)能4億元；軟體家具智造生產(chǎn)線4條、年產(chǎn)能4億元；全新的宣傳模式，家居矩陣短視頻，然后放出切片合伙人（也就是線上合伙人）……

商業(yè)模式：1）設(shè)計(jì)師合伙人，比如在全國招募3萬個(gè)家裝設(shè)計(jì)師。誰擁有中國5萬個(gè)家裝設(shè)計(jì)師，誰是全中國最大的家具公司；誰擁有5萬個(gè)健身教練，誰是中國最大的健身房；誰擁有10萬個(gè)廚師長，誰是全中國最大的預(yù)制菜公司；誰擁有中國15萬房屋經(jīng)紀(jì)人，誰是全中國最大的房地產(chǎn)公司。經(jīng)營B端的用戶比經(jīng)營C端的用戶更有價(jià)值。

2）線上合伙人，找一個(gè)小網(wǎng)紅或者做素人直播，抖音，快手，B站、小紅書、視頻號同時(shí)上，每個(gè)直播間只有3人左右，每個(gè)賬戶只有100個(gè)粉絲。每天播8小時(shí)，每天將會(huì)有1000人-1500人進(jìn)入你的直播間，相當(dāng)于你線下開了一個(gè)門店，每天有1000多人進(jìn)入你的門店。這樣的直播間在全國招募300個(gè)，每個(gè)地級市一個(gè)，做成同城號。

所以我們的機(jī)會(huì)比國外多得多，我們要感恩祖國的繁榮昌盛，感恩我們能夠賺到水漲船高的錢，朔雪飄飄開雁門，平沙歷亂卷蓬根。功名恥計(jì)擒生數(shù)，直斬樓蘭報(bào)國恩。中國創(chuàng)業(yè)成功的人很多都是低學(xué)歷的人，而美國創(chuàng)業(yè)成功的人往往都是高學(xué)歷的，在美國不讀到博士，連融資都融不到；而在我們國內(nèi)越讀到博士，有時(shí)候越不容易獲得融資。所以有很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，投資的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，美國沒有了，歐洲沒有了，日本、新加坡沒有了，只有我們中國才有這樣的機(jī)會(huì)。但是15年之內(nèi)，我們中國很多的企業(yè)將會(huì)從商業(yè)模式的創(chuàng)新，變成科技模式的創(chuàng)新。

2025年沒有核酸，2025年幸福平安；我們要感恩我們當(dāng)年的疫情在全世界控制得最好，用感恩的心，說感恩的話，做感恩的事，當(dāng)感恩的人，不僅要永遠(yuǎn)的理解別人，更要永遠(yuǎn)的理解別人對我們的不理解：新冠一疫列國慌，乾坤蕩，舉世慌；唯我中華鼎力扛，核酸免費(fèi)，疫苗無償，四海把名揚(yáng)；放眼全球病肆狂，唯有神州全無恙，幸得億民齊設(shè)防，進(jìn)退有序，一馳一張，萬古永流芳。

優(yōu)勢資本賦能一個(gè)包子食品企業(yè)提升估值的方法論

為全面系統(tǒng)打造高質(zhì)量發(fā)展和可持續(xù)增長兩種能力，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、企業(yè)經(jīng)營管理和資本市場三個(gè)維度， 服務(wù)產(chǎn)品客戶和投資者兩個(gè)客戶，創(chuàng)造公司產(chǎn)值和市值兩個(gè)價(jià)值，展開七項(xiàng)服務(wù)，包括：企業(yè)戰(zhàn)略賦能、產(chǎn)業(yè)鏈賦能、科創(chuàng)賦能、數(shù)字化賦能、經(jīng)營賦能、資本賦能和投資者關(guān)系賦能。

一個(gè)公司的價(jià)值，首先取決于公司的戰(zhàn)略選擇。公司戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)維度，第一個(gè)維度公司分為產(chǎn)品型公司、平臺型公司和生態(tài)鏈型公司，其公司價(jià)值也在不斷躍遷；第二個(gè)維度是在科創(chuàng)力驅(qū)動(dòng)下、占據(jù)前瞻性賽道的未來型公司。綜合就是有核心技術(shù)的、平臺型（生態(tài)型）、鏈主企業(yè)，公司的資本市場價(jià)值將呈現(xiàn)幾何級指數(shù)級的增長。

舉例部分上市公司的原戰(zhàn)略定位和新戰(zhàn)略定位以及需要打造的核心技術(shù)能力：

1 匹克運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)，原戰(zhàn)略定位OEM廠商，新戰(zhàn)略定位中國運(yùn)動(dòng)科技第一品牌。

2 圣達(dá)藥業(yè)：醫(yī)藥，原戰(zhàn)略定位食品和飼料添加劑食品，新戰(zhàn)略定位工業(yè)合成生物學(xué)第一品牌。

3 數(shù)字政通：智慧城市，原戰(zhàn)略定位智慧政務(wù)+智慧城管+智慧城市，新戰(zhàn)略定位智慧交通網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈整合者。

4 喜臨門：床墊，原戰(zhàn)略定位健康睡眠，新戰(zhàn)略定位科技健康睡眠第一品牌。

5 眾合科技：智慧交通，原戰(zhàn)略定位智慧交通+泛半導(dǎo)體+算力平臺，新戰(zhàn)略定位跨行業(yè)的清分智算行業(yè)平臺。

6 森赫股份：電梯，原戰(zhàn)略定位森赫電梯，安全抵達(dá)，新戰(zhàn)略定位人類空間，自由抵達(dá)。

7 萬勝智能：智能電表，原戰(zhàn)略定位智能電表供應(yīng)商，新戰(zhàn)略定位全球能碳智慧管理平臺。

8 普天集成：集成房屋，原戰(zhàn)略定位智能裝配集成房屋，新戰(zhàn)略定位人類未來集成空間的建設(shè)者。

百事食品案例

公司戰(zhàn)略：

一、使命： “成為世界第一流的主營方便食品和飲料的消費(fèi)產(chǎn)品公司”。

體現(xiàn)了百事在食品和飲料行業(yè)的雄心壯志，即不僅要在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位， 還要通過提供高質(zhì)量、多樣化的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。

二、 愿景： “每次品嘗， 盡有歡笑”。

希望其產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者愉悅和滿足感的愿望。致力于通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在品嘗美食的同時(shí)，感受到快樂和滿足。

這一愿景的實(shí)現(xiàn)，需要百事不斷關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，以消費(fèi)者為中心，不斷推出符合市場需求和消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。

三、 戰(zhàn)略定位：

市場領(lǐng)導(dǎo)地位：百事通過持續(xù)的創(chuàng)新和市場營銷活動(dòng)，鞏固和擴(kuò)大其在全球及中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。在中國，百事已經(jīng)成功開展了多樣化的食品飲料業(yè)務(wù)， 足跡遍布大江南北，成為消費(fèi)者信賴的品牌之一。

本土化戰(zhàn)略：百事公司深知本土化對于跨國公司在中國市場成功的重要性。例如，百事亞洲研發(fā)中心自2012年成立以來，為旗下品牌提供全方位的創(chuàng)新研發(fā)能力，以 “為東方” 的研發(fā)理念從消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新、營養(yǎng)健康、可持續(xù)發(fā)展等方面為廣大中國消費(fèi)者帶來了數(shù)以萬計(jì)安全、美味、健康產(chǎn)品。

可持續(xù)發(fā)展：百事公司注重可持續(xù)發(fā)展，通過實(shí)施 “百事正持計(jì)劃（pep） ”等戰(zhàn)略舉措，推動(dòng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境方面的全面可持續(xù)發(fā)展。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：百事公司積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升生產(chǎn)效率、改善消費(fèi)者體驗(yàn)。

四、價(jià)值觀：

誠信與正直：強(qiáng)調(diào)在所有經(jīng)營活動(dòng)中遵循誠實(shí)、公平和正直的原則。

創(chuàng)新與卓越：致力于通過不斷創(chuàng)新來保持其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位， 追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)。

員工發(fā)展：注重員工的成長和發(fā)展，為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和培訓(xùn)資源，以激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力。

社會(huì)責(zé)任：積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，通過參與公益事業(yè)、支持社會(huì)項(xiàng)目等方式來回饋社會(huì)，為社會(huì)的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵成功因素：

一、強(qiáng)大的品牌影響力和市場定位

作為全球知名的食品和飲料巨頭，在全球范圍內(nèi)具有極高的知名度和影響力。百事食品憑借百事公司的品牌優(yōu)勢，能夠快速進(jìn)入市場并贏得消費(fèi)者的信任。同時(shí)，百事食品注重市場定位，明確自己的目標(biāo)消費(fèi)群體和市場需求，從而推出符合消費(fèi)者口味和需求的產(chǎn)品。

二、 持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新

一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出符合市場趨勢和消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。例如， 百事公司旗下的樂事薯片不斷推陳出新，采用低芥酸菜籽油等健康原料，減少飽和脂肪含量，滿足消費(fèi)者對健康零食的需求。此外，百事還推出了符合“健康中國”戰(zhàn)略的煥新產(chǎn)品，如桂格麥片的“五養(yǎng)系列”等，以更加豐富的口味、健康的原料和先進(jìn)的工藝滿足消費(fèi)者的多元化需求。

三、本土化戰(zhàn)略

在中國市場深入實(shí)施本土化戰(zhàn)略，無論是產(chǎn)品口味、包裝設(shè)計(jì)還是營銷策略都充分考慮到中國消費(fèi)者的喜好和習(xí)慣。例如，百事可樂推出的太汽系列，將中國傳統(tǒng)文化元素融入產(chǎn)品中，成功吸引了中國消費(fèi)者的關(guān)注。此外，百事公司還積極與中國本土企業(yè)合作，共同開發(fā)符合中國市場需求的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了品牌的競爭力和市場份額。

四、多元化的營銷策略

采用多元化的營銷策略，通過贊助體育賽事、文化活動(dòng)等方式提升品牌形象和社會(huì)影響力，同時(shí)利用社交媒體等新媒體平臺進(jìn)行品牌傳播和互動(dòng)營銷，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和聯(lián)系。此外，百事還注重與消費(fèi)者的情感共鳴，通過講述品牌故事、傳遞品牌理念等方式贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛。

五、卓越的供應(yīng)鏈管理

擁有卓越的供應(yīng)鏈管理能力，能夠確保產(chǎn)品從原料采購到生產(chǎn)加工再到銷售配送的每一個(gè)環(huán)節(jié)都高效順暢。百事公司注重與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保原料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

六、積極履行社會(huì)責(zé)任

積極履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)境保護(hù)、公益事業(yè)和消費(fèi)者健康等方面的問題。例如，百事公司推出了 “正持計(jì)劃”，致力于在2025年前實(shí)現(xiàn)一系列環(huán)保目標(biāo)， 包括減少塑料包裝的使用、提高能源效率等。

達(dá)能食品案例

一、使命：“通過食品，為盡可能多的人帶來健康”。強(qiáng)調(diào)了達(dá)能致力于通過提供高質(zhì)量、健康的食品，幫助消費(fèi)者改善健康狀況，提升生活質(zhì)量。達(dá)能在基礎(chǔ)乳制品和植物基產(chǎn)品、飲用水和飲料、生命早期營養(yǎng)品以及醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品等多個(gè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的健康需求。

二、愿景：“One Planet. One Health”， 即“一個(gè)地球，一種健康”。體現(xiàn)了達(dá)能對于人類健康和地球健康相互關(guān)聯(lián)的深刻理解。達(dá)能認(rèn)為，通過促進(jìn)更健康、更可持續(xù)的飲食行為，可以同時(shí)改善人類和地球的健康狀況。公司鼓勵(lì)消費(fèi)者和食品行業(yè)的利益相關(guān)者共同投入到這場飲食與健康的革命中，共同推動(dòng)構(gòu)建一個(gè)更加健康、可持續(xù)的世界。

三、戰(zhàn)略定位：健康食品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。專注于健康食品領(lǐng)域，致力于提供高質(zhì)量、營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品。通過不斷創(chuàng)新和研發(fā)，達(dá)能努力滿足消費(fèi)者對健康食品的需求，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任的踐行者：積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，致力于推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。公司注重環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約和氣候變化應(yīng)對等方面的工作，努力為社會(huì)和環(huán)境做出貢獻(xiàn)。全球化與本土化的結(jié)合：作為一家跨國公司，在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司也注重本土化戰(zhàn)略的實(shí)施，根據(jù)不同市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，提供符合當(dāng)?shù)乜谖逗臀幕?xí)慣的產(chǎn)品。

四、價(jià)值觀：以人為本：重視員工的發(fā)展和福祉，為員工提供良好的工作環(huán)境和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力。

開放心態(tài)：保持開放的心態(tài)，積極學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，不斷推動(dòng)自身的創(chuàng)新和發(fā)展。

親和信賴：致力于與消費(fèi)者、合作伙伴和社會(huì)各界建立長期的信任關(guān)系，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)贏得他們的信賴和支持。

熱忱向上：鼓勵(lì)員工保持積極向上的態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)和困難，不斷追求卓越和進(jìn)步。

發(fā)展觀：秉持著“商業(yè)成功與社會(huì)進(jìn)步并重”的企業(yè)發(fā)展觀，公司通過制定和實(shí)施一系列戰(zhàn)略計(jì)劃和項(xiàng)目，如“振新達(dá)能”戰(zhàn)略計(jì)劃等，推動(dòng)自身的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任的履行。

關(guān)鍵成功因素：

一、高品質(zhì)與營養(yǎng)健康的產(chǎn)品定位以高品質(zhì)、營養(yǎng)健康為產(chǎn)品特點(diǎn)，廣受消費(fèi)者歡迎。這一定位不僅滿足了消費(fèi)者對健康飲食的需求，也符合當(dāng)前健康意識普及和健康生活方式流行的市場趨勢。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝， 達(dá)能食品確保產(chǎn)品的高品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值，從而贏得了消費(fèi)者的信任和忠誠度。

二、強(qiáng)大的研發(fā)與創(chuàng)新能力持續(xù)投入研發(fā)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場變化和滿足消費(fèi)者日益提升的需求。例如，達(dá)能中國飲料針對中國市場推出了脈動(dòng)低糖/零糖維生素飲料、靈汽維生素氣泡飲等產(chǎn)品，并在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間推出了專為運(yùn)動(dòng)員研發(fā)的“Hi PROExpert”酸奶。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅豐富了達(dá)能的產(chǎn)品線，也提升了品牌的競爭力。

三、數(shù)字化與智能化運(yùn)營，建立了“數(shù)字化創(chuàng)新型動(dòng)態(tài)協(xié)同的A+”質(zhì)量管理模式，通過數(shù)字化運(yùn)營管理體系，為公司產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)效益及快速適應(yīng)市場需求提供保障。這種數(shù)字化與智能化的運(yùn)營模式不僅提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，也為企業(yè)決策提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

四、綠色供應(yīng)鏈管理，在綠色供應(yīng)鏈管理方面也取得了顯著成效。公司制定了嚴(yán)格的采購流程制度，對供應(yīng)商選擇、績效評價(jià)均做出了相關(guān)要求。同時(shí)， 達(dá)能中國飲料還積極采用環(huán)保材料和技術(shù)，減少生產(chǎn)過程中的碳排放和廢棄物產(chǎn)生。這種綠色供應(yīng)鏈管理，不僅有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，也提升了品牌的社會(huì)責(zé)任感和形象。

五、市場洞察與快速響應(yīng)能力，具備敏銳的市場洞察力和快速響應(yīng)能力。公司能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場趨勢和消費(fèi)者需求的變化，并迅速調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略以適應(yīng)市場變化。這種靈活性和應(yīng)變能力使得達(dá)能食品能夠在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。

衛(wèi)龍食品案例

公司戰(zhàn)略：

一、使命：衛(wèi)龍食品的使命是“讓世界人人愛上中國味”。

這一使命表達(dá)了衛(wèi)龍致力于將中國傳統(tǒng)美食文化傳播到世界各地的決心，通過其獨(dú)特的辣味休閑食品，讓全球消費(fèi)者都能感受到中國美食的魅力。

衛(wèi)龍食品以傳統(tǒng)美食為載體，將中國博大精深的飲食文化向世界傳播，將健康的生活方式向世界分享。

二、愿景：“傳統(tǒng)美食娛樂化、休閑化、便捷化、親民化、數(shù)智化，樂活123年的生態(tài)平臺”。這一愿景體現(xiàn)了衛(wèi)龍?jiān)诙鄠€(gè)方面的追求：

娛樂化：通過創(chuàng)意和趣味性的營銷手段，使傳統(tǒng)美食更加吸引人。

休閑化：將傳統(tǒng)美食轉(zhuǎn)化為適合休閑時(shí)光的零食，滿足消費(fèi)者的娛樂需求。

便捷化：提供方便易得的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能享受到美味。

親民化：以合理的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓更多人能夠品嘗到中國美食。

數(shù)智化：運(yùn)用數(shù)字化和智能化技術(shù)，提升產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售效率，打造更加智能的生態(tài)系統(tǒng)。

三、戰(zhàn)略定位：

產(chǎn)品定位：以辣條為主的休閑食品品牌，專注于辣味休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

市場定位：將目標(biāo)客戶群體鎖定為年輕人和青少年，尤其是學(xué)生群體。通過深入了解這一群體的消費(fèi)習(xí)慣、口味偏好以及購買力等因素，衛(wèi)龍成功地把握住了這一龐大且具有潛力的市場。

品牌定位：打造具有中國特色的休閑食品品牌，通過傳承和創(chuàng)新相結(jié)合的方式， 提升品牌影響力和市場競爭力。

四、價(jià)值觀：“客戶第一，員工為本，誠信經(jīng)營，創(chuàng)造變化 ”。這一價(jià)值觀貫穿于衛(wèi)龍的每一個(gè)決策和行動(dòng)中。

關(guān)鍵成功因素：

一、精準(zhǔn)的市場定位與消費(fèi)者洞察

針對年輕消費(fèi)群體，特別是喜歡嘗試新鮮事物、追求口感的年輕人。通過深入了解消費(fèi)者的需求和喜好，衛(wèi)龍能夠不斷推出符合市場趨勢的新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)卓越

產(chǎn)品創(chuàng)新：在辣條這一傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，推出多種口味和系列，如大面筋、魔芋爽、親嘴燒等，豐富了產(chǎn)品線，滿足了不同消費(fèi)者的口味偏好。還開創(chuàng)了粉面菜蛋等新品類，進(jìn)一步拓寬了市場。

品質(zhì)卓越：始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，從原料選擇、生產(chǎn)工藝到質(zhì)量控制， 都嚴(yán)格把關(guān)。公司選用優(yōu)質(zhì)原料，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，確保產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性。此外，衛(wèi)龍還獲得了多國食品標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的品質(zhì)保障。

三、強(qiáng)大的品牌建設(shè)與營銷策略

品牌建設(shè)：注重品牌形象的塑造和傳播，通過一系列有趣且富有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)，如與熱門IP合作、推出限量版產(chǎn)品等，成功吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

營銷策略：在營銷策略上注重線上線下融合，衛(wèi)龍還善于運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，精準(zhǔn)分析消費(fèi)者行為，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷。

四、供應(yīng)鏈管理與成本控制

公司與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，通過優(yōu)化采購流程、提高生產(chǎn)效率等方式降低生產(chǎn)成本，從而保持產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。

五、持續(xù)的研發(fā)與創(chuàng)新投入

公司自建了多個(gè)研發(fā)中心，并與知名高校和科研機(jī)構(gòu)合作，共同開展新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究與開發(fā)。這種持續(xù)的研發(fā)投入使得衛(wèi)龍能夠保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位和競爭優(yōu)勢，在激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。

瑞幸咖啡案例

一、使命：“創(chuàng)造幸運(yùn)時(shí)刻，激發(fā)美好生活熱望”。

二、愿景：旨在通過提供高品質(zhì)的咖啡和服務(wù)，創(chuàng)造世界級咖啡品牌，讓瑞幸成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

三、戰(zhàn)略定位：商業(yè)模式主要聚焦于快取店，以較小的成本實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張， 并通過數(shù)字化管理降低對線下門店的依賴，提升效率。采用了新零售模式， 依托企業(yè)App和線下門店，通過數(shù)據(jù)分析了解用戶偏好，提供個(gè)性化服務(wù)。

四、價(jià)值觀：“求真務(wù)實(shí)、 品質(zhì)至上、持續(xù)創(chuàng)新、非我莫屬、互信共贏 ”， 這些價(jià)值觀體現(xiàn)了公司對產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的重視，以及對團(tuán)隊(duì)合作和信任的追求。

關(guān)鍵成功因素：

數(shù)字化運(yùn)營：瑞幸咖啡通過App和數(shù)字化手段，有效管理用戶關(guān)系和供應(yīng)鏈， 實(shí) 現(xiàn)個(gè)性化營銷和優(yōu)化庫存管理。通過1萬多家代理商去經(jīng)營用戶。

高性價(jià)比產(chǎn)品：瑞幸咖啡提供具有競爭力的價(jià)格和高品質(zhì)的咖啡，滿足消費(fèi)者對性價(jià)比的追求。

創(chuàng)新營銷策略：瑞幸咖啡通過裂變增長的社群營銷方式，以及頻繁的新產(chǎn)品推出和聯(lián)名合作，不斷吸引新用戶并提高用戶黏性。

快速擴(kuò)張：瑞幸咖啡通過快取店模式迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，并通過加盟 模式進(jìn)一步擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)。

建議巴比食品未來的發(fā)展方向

市場定位：主要解決早餐和夜宵需求，以營養(yǎng)均衡和價(jià)格實(shí)惠贏得市場廣泛好評 。

快速擴(kuò)張：通過 “ 中央工廠+快取店”模式迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，并通過加盟模式進(jìn)一步擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)。

加盟模式：原谷原麥提供全面的加盟支持，包括直營店培訓(xùn)、整店輸出模式、全程標(biāo)準(zhǔn)化操作、裝修設(shè)計(jì)、總部培訓(xùn)、下店指導(dǎo)、統(tǒng)一管理、品牌宣傳、 開業(yè)扶持和協(xié)助選址等。

數(shù)字化運(yùn)營：通過App和數(shù)字化手段，有效管理用戶關(guān)系和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷和優(yōu)化庫存管理。高性價(jià)比產(chǎn)品：提供具有競爭力的價(jià)格和高品質(zhì)的食品，滿足消費(fèi)者對性價(jià)比的追求。

創(chuàng)新營銷策略：通過裂變增長的社群營銷方式，以及頻繁的新產(chǎn)品推出和聯(lián)名合作，不斷吸引新用戶并提高用戶黏性。打造“巴比”超級符號和主題曲，通過線上線下營銷活動(dòng)提升品牌知名度。

新消費(fèi)新零售：通過器食結(jié)合、食品機(jī)器人、智慧烹飪和即時(shí)食品的創(chuàng)新， 領(lǐng)先食品消費(fèi)的未來趨勢。

領(lǐng)先未來食品：滿足消費(fèi)升級需求，通過打造“Z時(shí)代”的食品品牌，提供食品的體驗(yàn)和快樂價(jià)值。

種養(yǎng)殖

原料種植：農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地采購，如面粉、粉條、蔬果、各種調(diào)味料。

原料養(yǎng)殖：全球標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商做法，從種子、飼料、養(yǎng)殖、屠宰全過程溯源。

助農(nóng)惠農(nóng)：不僅保證了原料的品質(zhì)，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的增收。

食品科技

科研院所合作：共建營養(yǎng)、健康、美味食品研究聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，致力于食品科技的研發(fā)與創(chuàng)新。

制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)：制定了各種新品類團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的空白，推動(dòng)了行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

未來食品：膠囊食品、功能食品等。

自動(dòng)化生產(chǎn)

自動(dòng)化生產(chǎn)線：建立領(lǐng)先的食品加工自動(dòng)化生產(chǎn)線和工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用；

自動(dòng)化物流：建立領(lǐng)先的冷鏈倉儲和物流體系；

創(chuàng)新未來餐飲

部署機(jī)器人售賣機(jī)：如“面粉菜蛋機(jī)器人”、營養(yǎng)健康美味的新式快餐機(jī)器、機(jī)器人咖啡……

新外賣：佳宴到家、創(chuàng)新外賣品類。

智慧食堂：引入了炒菜機(jī)器人、萬能蒸烤箱、智能米飯生產(chǎn)線等自動(dòng)化設(shè)備。

營銷整合

品類擴(kuò)張戰(zhàn)略：向中餐、晚餐和夜宵市場延伸，提高坪效率、人均產(chǎn)出。

構(gòu)建多形態(tài)門店：快捷店、堂食店、社區(qū)店、shoppingmall店。

全渠道服務(wù)擴(kuò)張：鄉(xiāng)下線上、堂吃外送、自動(dòng)售賣機(jī)。

混合店鋪：“面點(diǎn)+燒烤”、“面條+熟食”。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)平臺：大學(xué)生勤工儉學(xué)和創(chuàng)業(yè)平臺， 每年招聘300名大學(xué)生， 每年在大學(xué)招聘3000名大學(xué)生導(dǎo)購、每年幫助數(shù)萬大學(xué)生開辟網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)

助殘事業(yè)：從焦作走向全國乃至全球，每年幫助數(shù)十萬幫助殘疾人事實(shí)現(xiàn)在家就業(yè)機(jī)會(huì)。

職業(yè)培訓(xùn)：創(chuàng)建食品科技職業(yè)大學(xué)，為全行業(yè)提供食品行業(yè)的創(chuàng)新和操作人才。

建議巴比食品提前布局未來食品的研發(fā)和創(chuàng)新如下：

智能保鮮技術(shù)

Vidre+是一款創(chuàng)新的保鮮輸送系統(tǒng)，通過1-MCP保護(hù)，延遲蔬果成熟，減少重量損失和維C流失，顯著延長了蘑菇的保質(zhì)期。

乳鐵蛋白的精密發(fā)酵

生產(chǎn)TurtleTree通過微生物發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)乳鐵蛋白，這種生產(chǎn)方式減少了溫室氣體排放，并且產(chǎn)品不含動(dòng)物性成分。

新技術(shù)的機(jī)遇

食品行業(yè)的顛覆性技術(shù)突破，如無菌包裝技術(shù)、噴霧干燥和冷凍干燥技術(shù)， 推動(dòng)了新品牌和現(xiàn)有品牌的崛起。

3D打印技術(shù)

“3D航天食品打印機(jī)研制及航天調(diào)味品研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目從原理上突破了國內(nèi)外現(xiàn)有以后熟化為主的3D食品打印機(jī)。

農(nóng)業(yè)新技

英國Aquagrain公司開發(fā)了一種有機(jī)、可生物降解的水凝膠土壤改良劑，能夠促進(jìn)全球數(shù)百萬人的食品和飲水安全。

功能發(fā)酵乳制品

“功能發(fā)酵乳制品加工與質(zhì)量安全控制關(guān)鍵技術(shù)集成與應(yīng)用”項(xiàng)目針對我國功能發(fā)酵乳制品加工與質(zhì)量安全控制共性技術(shù)難題，建立了優(yōu)良發(fā)酵菌株定向選育技術(shù)。

納米技術(shù)

康寶萊公司采用納米技術(shù)開發(fā)出一種新型免疫支持膳食補(bǔ)充劑——免疫姜黃素，提高了姜黃素在體內(nèi)的溶解度和吸收。

益生菌和后生元

日本生物科學(xué)實(shí)驗(yàn)室（JBSL）推出高效后生元Biozyme，其活性物質(zhì)包括來自分解酶的氨基酸和肽、多糖和低聚糖等。這些案例展示了食品科技在提升產(chǎn)品品質(zhì)、增加便利性、促進(jìn)健康和環(huán)保等方面的潛力和創(chuàng)新。

零添加技術(shù)

在食品加工過程中，采用零添加技術(shù)，確保產(chǎn)品的安全、健康。通過宣傳零添加產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引追求健康生活的消費(fèi)者。

核心添加劑

如達(dá)能酸奶中的有效吸收鈣質(zhì)的第三種乳酸菌、三劍客中提高快樂感覺的快樂因子等。

輻照技術(shù)

利用輻照技術(shù)進(jìn)行食品保鮮和殺菌，延長產(chǎn)品保質(zhì)期，提高產(chǎn)品安全性。這種技術(shù)可以有效減少食品在儲存和運(yùn)輸過程中的損失，降低企業(yè)成本。

合成生物學(xué)借助合成生物學(xué)技術(shù)

開發(fā)新型食品原料或改良現(xiàn)有食品原料，這有助于提升產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值、口感和安全性，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)食品的需求。

建議巴比食品提前布局未來食品的研發(fā)和創(chuàng)新如下：

功能食品

可以針對特定健康需求，研發(fā)并推出功能食品。例如，開發(fā)具有調(diào)節(jié)血糖、降低膽固醇、增強(qiáng)免疫力等功效的食品，以滿足消費(fèi)者對健康飲食的追求。

功能性飲料

Jamnica的ProGame系列是為游戲玩家設(shè)計(jì)的功能性飲料，含有天然來源的咖啡因和維生素，以及低升糖指數(shù)的甜味劑。

植物基全蛋替代品

Float Foods開發(fā)了亞洲首款植物基全蛋替代品OnlyEg，以豆類為基礎(chǔ)，提供類似普通雞蛋的營養(yǎng)價(jià)值但不含膽固醇和激素。

食品膠囊

探索食品膠囊技術(shù)的應(yīng)用，將營養(yǎng)成分或活性物質(zhì)封裝在膠囊中，以便更精準(zhǔn)地控制攝入量和釋放速度。這種技術(shù)可以應(yīng)用于營養(yǎng)補(bǔ)充品、保健品等領(lǐng)域， 為蓮花健康帶來新的產(chǎn)品線和市場機(jī)會(huì)。

植物肉

THIS提供了植物基雞翅等產(chǎn)品，其產(chǎn)品添加了鐵和維生素B12，蛋白質(zhì)含量高且環(huán)保。

益生菌和后生元

日本生物科學(xué)實(shí)驗(yàn)室（JBSL）推出高效后生元Biozyme，其活性物質(zhì)包括來自分解酶的氨基酸和肽、多糖和低聚糖等。這些案例展示了食品科技在提升產(chǎn)品品質(zhì)、增加便利性、促進(jìn)健康和環(huán)保等方面的潛力和創(chuàng)新。

所以各位企業(yè)家，我們一定要多學(xué)習(xí)知識，提升智慧：

知識是創(chuàng)新，智慧是糾錯(cuò)；

知識是學(xué)習(xí)來的，智慧是頓悟來的；

知識是給我們解決方案，智慧是給我們解脫方案；

知識是懂得如何前進(jìn)，智慧是懂得如何后退；

知識是懂得如何拿得起，智慧是懂得如何放得下；

知識是懂得如何成就自己，智慧是懂得如何成就別人；

知識是懂得如何成就一時(shí)，智慧是懂得如何成就一世；

知識是教你怎么賺錢；智慧是教你怎么值錢；

知識是教你做一生一次的生意，智慧是教你做一生一世的生意；

知識是格物、致知、誠心、正意，智慧是修身、齊家、治國、而后平天下；

沒有知識走不動(dòng)，沒有智慧走不遠(yuǎn)；沒有利益走不動(dòng)，沒有意義走不遠(yuǎn)；沒有商業(yè)模式走不動(dòng)，沒有資本運(yùn)營走不遠(yuǎn)；

所以我們要方圓有度，剛?cè)岵?jì)，進(jìn)退裕如，大事要方，小事要圓，對己要方，對人要圓；做商業(yè)模式要方，做管理模式要圓；企業(yè)對內(nèi)要方，企業(yè)對外要圓。方是做人的脊梁，圓是處事的錦囊。

連鎖企業(yè)最頂級的8.0版本的商業(yè)模式

任何一個(gè)連鎖企業(yè)用這八個(gè)版本的模式將它做強(qiáng)做大，絕大多數(shù)的商業(yè)模式專家只懂得1.0版本，我們要做的是8.0版本，全部把它做完，到達(dá)最后，競爭是競爭生態(tài)，未來企業(yè)的競爭將不再是德魯克講的是商業(yè)模式的競爭，而是一個(gè)企業(yè)參與組建了一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和另一個(gè)企業(yè)參與組建了另一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競爭，成敗與否，不在于一個(gè)企業(yè)是否健康，而在于一條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窠】担?/p>

1.0版本，眾籌眾包眾銷眾創(chuàng)的模式（母公司51%+加盟商19%+客戶30%）；（金戈戈）

2.0版本，類金融模式（團(tuán)購存款-個(gè)人存款=差價(jià)返利）；（羊毛出在豬身上，狗來買單）

3.0版本，打造符合資本的加盟模式或托管模式（賺3筆錢）；（滬上阿姨、錢大媽、百果園）

4.0版本，打造連鎖行業(yè)的“金融供應(yīng)鏈模式”（為經(jīng)銷商或供應(yīng)商貸款）；（酒水、家居建材、美業(yè)、涂料、醫(yī)藥、醫(yī)療器械）

5.0版本，并購下游經(jīng)銷商，并購上游供應(yīng)商，并購?fù)?，并購跨行；（怡亞通、馬路邊邊）

6.0版本，打造“連鎖+并購基金”的模式；（愛爾眼科、老百姓藥房）

7.0版本，打造“資本運(yùn)作+資金運(yùn)作+資產(chǎn)運(yùn)作”的模式；（小股大債的模式）

8.0版本，打造“管理層+私募基金”的股權(quán)激勵(lì)模式；（格力）

1.0版本就是眾籌、眾包、眾銷、眾創(chuàng)的模式，再加上母子公司換股。比如深圳金戈戈某某雞連鎖企業(yè)：

1）建議金戈戈門店層面模式（加法）：

1.1 （加法）開業(yè)前，加盟商出資100% （找甩手掌柜，公司配置店長）

1.2 六個(gè)月后，經(jīng)營好的門店，店長出資20%轉(zhuǎn)老股，片區(qū)管理者出資5%轉(zhuǎn)老股，開放20%股權(quán)給20個(gè)股東會(huì)員（社區(qū)居民，每人約5000元，股東會(huì)員享受6折產(chǎn)品購買）轉(zhuǎn)老股。假設(shè)：一個(gè)店投資50萬，開業(yè)加盟商投資50萬；6個(gè)月后，店長出資20%-10萬，片區(qū)管理者出資5%-2.5萬，會(huì)員股東出資20%-10萬；則加盟商收回22.5萬，占股55%。

1.3 建立師徒制，每個(gè)店長每年要輸出要帶2名徒弟，未來師傅可以在徒弟店享受5-10%的股權(quán)以及利潤分配；

1.4 公司與加盟店約定公司有權(quán)回購門店股權(quán)；

1.5 每個(gè)店建立私域和抖音（公司賦能）；

1.6 加盟費(fèi)單店3-5萬，管理費(fèi)1500元/月，供應(yīng)鏈利潤 ；

2 ）城市層面(乘法）：

2.1每個(gè)城市成立一家子公司，每個(gè)子公司開200家店。10個(gè)子公司就是2000家店。

2.2 子公司開放30%股權(quán)，給區(qū)域團(tuán)隊(duì)？

2.3.母子公司換股（假如子公司營銷額5000萬，子公司就估值5000萬。團(tuán)隊(duì)持有30%的股權(quán)，就是1500萬的股份。用母公司1500萬股份交換子公司30%的股權(quán)）

子公司的團(tuán)隊(duì)最后賺了5筆錢：工資+提成+分紅+轉(zhuǎn)老股+母子公司換股。

（子公司團(tuán)隊(duì)前三筆屬于主動(dòng)型的收入，后兩筆屬于被動(dòng)型的收入）

3 ）公司層面（乘法）

3.1 開放10%以內(nèi)股權(quán)，以X億估值面向加盟商和供應(yīng)商融資（打八折，加盟商：一份20萬，融資100人，資金來源即開業(yè)6個(gè)月后的加盟款回收；供應(yīng)商一份100萬融資5-10家）

4 公司部門層面（減法） 加盟店由公司統(tǒng)一建店，尋找有創(chuàng)業(yè)意愿的籌建負(fù)責(zé)人A，成立新公司X公司，打掉公司籌建部。公司占X公司20%股權(quán)，A占80%，負(fù)責(zé)為門店提供整體籌建解決方案。

5 多品牌發(fā)展（乘法） 同步孵化姚姚社區(qū)店，當(dāng)兩個(gè)品牌各有500家店時(shí)，連續(xù)孵化8個(gè)品牌。

2.0版本的連鎖模式：羊毛出在豬身上，狗來買單，讓消費(fèi)者不花一分錢，每一年享受2000塊錢的產(chǎn)品和服務(wù)，你可以立刻超越競爭對手。（在鄭翔洲老師《模式經(jīng)濟(jì)》這本書里面闡述得非常清楚）

3.0版本的連鎖模式：打造符合資本的托管和加盟模式，各位我們?nèi)湲?dāng)勞，去肯德基去吃了飯，你要不要發(fā)票的？沒有，沒有發(fā)票他怎么上市的？做無票收入確認(rèn)。商業(yè)模式里面有一句話叫做將看得見的利益將它分出去，賺看不見的錢，這個(gè)看不見的錢是什么樣的錢？股權(quán)增值的錢。要想與眾不同，脫穎而出，鶴立雞群，只需要做三件事情，第一個(gè)產(chǎn)品和競爭對手差異化，第二個(gè)大量讓利給經(jīng)銷商，第三個(gè)靠股權(quán)增值賺錢。

像我一位學(xué)員的企業(yè)家，滬上阿姨，賺3筆錢：（初期的商業(yè)模式，后期加盟費(fèi)為0）

第一筆：1.98萬加盟費(fèi)，2萬開店服務(wù)費(fèi)，1萬培訓(xùn)費(fèi)，8萬設(shè)備采購費(fèi)；

第二筆：1800元/店/月（目前滬上阿姨已經(jīng)有5600多家門店）；

第三筆：供應(yīng)鏈5萬元首批材料費(fèi)+每月原料費(fèi)；

我未來建議滬上阿姨，可以用融資的錢收購賺錢的加盟商的股份，直接把GMV變?yōu)殇N售額。

4.0版本打造連鎖行業(yè)里面的金融供應(yīng)鏈模式，這個(gè)模式就是螞蟻金服、可口可樂、海爾集團(tuán)，公牛插座，公牛插座就是做插座行業(yè)里面的螞蟻金服，公牛插座的老板的老婆先借款給經(jīng)銷商貸款賣插座，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貸款賺的錢比賣插座賺的錢還多，干脆組建插座行業(yè)里面的螞蟻金服。4.0版本要想完成，挖一個(gè)銀行的行長就可以了，年薪50萬元，這個(gè)模式就完成了。企業(yè)的競爭就是我們要通過人才來變現(xiàn)。人力資源戰(zhàn)略要符合資本的戰(zhàn)略。

比如自己出資15%，和國有企業(yè)組建合資公司（國有企業(yè)出資15%），借銀行70%的錢（前提條件要拿到金融租賃的牌照），借款給經(jīng)銷商，借款給供應(yīng)商。未來任何一個(gè)連鎖企業(yè)都可以打造自己行業(yè)的“螞蟻金服”。（銀行想做，應(yīng)該做，但做不了的事情，可以通過金融供應(yīng)鏈完成。）

未來酒水行業(yè)會(huì)出現(xiàn)螞蟻金服的模式，建材家具行業(yè)會(huì)出現(xiàn)螞蟻金服的模式，食品行業(yè)會(huì)出現(xiàn)螞蟻金服的模式，涂料油漆行業(yè)會(huì)出現(xiàn)螞蟻金服的模式，要不為供應(yīng)商貸款生產(chǎn)，要不為經(jīng)銷商貸款售貨。

5.0版本做并購，并購部分經(jīng)銷商，并購部分供應(yīng)商，并購?fù)?。像我們輔導(dǎo)的一個(gè)企業(yè)叫馬路邊邊，楊國福麻辣燙是麻辣燙里面的第一名，馬路邊邊是串串里面的第一名，馬路邊邊一年的營業(yè)額5個(gè)億，馬路邊邊1300家經(jīng)銷商的營業(yè)額加起來一年30個(gè)億，經(jīng)銷商的營業(yè)額不是自己的營業(yè)額，我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者，但是我的營業(yè)額只有5個(gè)億，那怎么辦？

我們建議：融資收購賺錢的經(jīng)銷商51%的股份，收購的錢從哪里來？1/3的錢向經(jīng)銷商融資，1/3的錢向當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)融資，1/3的錢由我們風(fēng)險(xiǎn)投資來投資，然后融資收購賺錢的經(jīng)銷商的營業(yè)額，收購?fù)炅艘院?，營業(yè)額努力不增加，員工人數(shù)不增加，營業(yè)額從5個(gè)億馬上變10個(gè)億，那公司估值就會(huì)非常的高，就是把經(jīng)銷商變員工，把經(jīng)銷商變成分公司的總經(jīng)理這種模式（把勞務(wù)合同變?yōu)閯趧?dòng)合同，符合券商的要求）。

并購模式，包括我們優(yōu)勢資本投資的匹克運(yùn)動(dòng)也是用這種方式：1、收購上游的面料公司2000萬；2、收購上游的設(shè)計(jì)公司1500萬；3、收購10個(gè)代工廠5000萬；4、再用1500萬在NBA上打廣告；5、再用2000萬建渠道。（收購的錢通過融資來），如果我今天再給匹克設(shè)計(jì)并購模式，我會(huì)設(shè)計(jì)為：向經(jīng)銷商融資1/3的錢，向當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)家融資1/3的錢，向風(fēng)險(xiǎn)投資融資1/3的錢來做并購。

6.0版本連鎖加并購基金的模式。比如瑞幸咖啡最好的融資不是去融資，而是去募資，瑞幸咖啡做了一個(gè)某某資本募資，他為什么能夠募到資？因?yàn)樗玫氖锹?lián)想的團(tuán)隊(duì)，用左手的私募股權(quán)基金募資，募資的錢投資右手。

做任何一個(gè)企業(yè)到了最后要有一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，要有一個(gè)金融租賃公司，要有一個(gè)自己的私募股權(quán)基金，要跟上市公司組建一個(gè)合資公司。

愛爾眼科也是類似的模式，愛爾眼科已成為全球最大的直營連鎖眼科?？漆t(yī)院，其2009年上市，10年時(shí)間凈利潤增長超過10倍，達(dá)到10億元級別。

愛爾眼科從事的是毛利率較高的眼科業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)以“三駕馬車”為主 ：屈光業(yè)務(wù)，即視力矯正手術(shù) ；白內(nèi)障業(yè)務(wù)，即白內(nèi)障手術(shù) ；視光業(yè)務(wù)，即醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡。

三項(xiàng)業(yè)務(wù)都屬于增長潛力較大的業(yè)務(wù)，滲透率有待進(jìn)一步提升，整體毛利率近年來穩(wěn)定在45%左右。

不過，業(yè)務(wù)能力再突出，愛爾眼科也面臨一家連鎖醫(yī)院的一般痛點(diǎn) ：醫(yī)療資源分配不均勻。簡單說就是，越好的醫(yī)生和醫(yī)療資源，越集中在一二線城市，但是三四線城市和廣大的農(nóng)村地區(qū)也有大量患者，他們的就診需求被漠視了。

從2014年開始，愛爾眼科以LP身份設(shè)置若干并購基金，愛爾眼科持股量最低1.3%，最高19.5%。

這些并購基金投資愛爾眼科看中的目標(biāo)醫(yī)院，開始體外的孵化培育期。2—5年后，當(dāng)目標(biāo)醫(yī)院運(yùn)營趨于成熟，進(jìn)入穩(wěn)定的盈利期，再由愛爾眼科將其轉(zhuǎn)入上市公司體系內(nèi)。

從體外孵化到轉(zhuǎn)入體內(nèi)，愛爾眼科通過這種方式，減少了初期的投資資金，也規(guī)避了目標(biāo)醫(yī)院初期經(jīng)營不成熟對上市公司產(chǎn)生的不利影響。而GP、其他LP愿意與愛爾眼科合作組建并購基金，根本目的在于上市公司承諾日后裝入這些體外醫(yī)院，由此實(shí)現(xiàn)溢價(jià)收購，產(chǎn)生投資收益。

與美年健康的先參后控不同的是，美年健康在第一步即直接參股了一部分目標(biāo)醫(yī)院的股份，其他則由并購基金與合作伙伴持有。愛爾眼科在第一步并未直接參股，而是由并購基金全權(quán)操辦，且后續(xù)沒有先參后控的過程。

這一區(qū)別，使愛爾眼科規(guī)避掉在從“參”到“控”的環(huán)節(jié)，因溢價(jià)收購導(dǎo)致的商譽(yù)增加，整個(gè)過程對上市公司的影響更小。

2017年，愛爾眼科首次將并購基金旗下9家眼科醫(yī)院從體外轉(zhuǎn)入上市公司體系內(nèi)，完成一次閉環(huán)操作。而在設(shè)立并購基金以前，愛爾眼科每年新增門店數(shù)僅在個(gè)位數(shù) ；設(shè)立并購基金后，愛爾眼科每年新增門店數(shù)平均超過30家。截至2024年，其在中國內(nèi)地共開設(shè)門店數(shù)881家左右。須知，愛爾眼科的門店規(guī)模，已是其他競爭對手的數(shù)倍。其規(guī)模優(yōu)勢有可能導(dǎo)致“滾雪球”的效應(yīng)，即優(yōu)勢越來越大，行業(yè)格局不斷向有利于愛爾眼科的局面發(fā)展。這一切，源自商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)的力量。

7.0版本，任何一個(gè)企業(yè)要打造自己的資本運(yùn)作平臺，資產(chǎn)運(yùn)作平臺，資金運(yùn)作平臺。

資本運(yùn)作平臺，主要是要讓你的企業(yè)增值保值，盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)；

資產(chǎn)運(yùn)作平臺，個(gè)人資產(chǎn)如何增值，和公司總資產(chǎn)如何怎么，必須要同步。

資金運(yùn)作平臺，為企業(yè)持續(xù)性輸血，企業(yè)卻的不是一次性的資金，而是可持續(xù)性的資金。

8.0版本就是管理層加私募股權(quán)基金的模式誰做的最好？格力格力電器是國有企業(yè)還是民企業(yè)？國有企業(yè)，但是董明珠以國有企業(yè)的身份和高瓴資本組建合資的GP，最后靠股權(quán)增值賺錢。所以說董明珠現(xiàn)在的身價(jià)有多少，我們算了一下，80個(gè)億左右，董明珠沒有造成任何國有資產(chǎn)流失，但是董明珠的身價(jià)可以達(dá)到80多個(gè)億，打工都可以達(dá)到80多個(gè)億，那你干嘛還創(chuàng)業(yè)？這個(gè)是股權(quán)激勵(lì)的最高境界，是用私募股權(quán)基金來做股權(quán)激勵(lì)，格力為什么要去找高瓴資本，因?yàn)楦哧操Y本才融得到資，所以說8.0版本，才是整個(gè)連鎖行業(yè)里面的核心競爭力。

現(xiàn)在全國有好多商業(yè)模式專家和股權(quán)激勵(lì)專家都在學(xué)習(xí)我的這八個(gè)版本的模式。

新潮傳媒集團(tuán)是一家“傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)”的科技媒體創(chuàng)新企業(yè)，是專注中產(chǎn)家庭消費(fèi)的社區(qū)媒體平臺。

目前在全國110+個(gè)城市，70萬部電梯，覆蓋1.8億中產(chǎn)家庭人群。新潮傳媒媒體矩陣由梯內(nèi)電梯智能屏、梯外LCD、牛框框電梯海報(bào)組成。梯內(nèi)+梯外，視頻+平面的組合全生態(tài)覆蓋電梯傳播場景，滿足品牌的多種推廣需求。

新潮傳媒和友商總屏數(shù)138萬，其中智能屏104.7萬，LCD33.5萬智能屏的數(shù)量是LCD的3倍，覆蓋人群數(shù)也是3倍，已經(jīng)成為中國第一大梯媒。

社區(qū)場景，智能屏絕對第一，是LCD的4.3倍。

各位創(chuàng)業(yè)者， 人生有三不斗，不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧。人生三不爭，不與上級爭鋒，不與同級爭寵，不與下級爭功。人生有三修煉，看得透，想得開，拿得起，放得下，走得正，行得直。人生有三大憾，不會(huì)選擇，不堅(jiān)持選擇，不斷的選擇。人生有三大遺憾，第一個(gè)酒喝不醉，第二個(gè)覺睡不著，第三個(gè)錢花不完。好到我都沒有，酒一喝就醉，覺一睡就著，錢一花就完。

你要是富了吃青菜那叫做養(yǎng)生；你要是窮了吃青菜那叫做寒酸；你要是成功了放個(gè)屁都有道理；你要是失敗了有道理也是放屁。

在有錢的時(shí)候錢不值錢，人在沒錢的時(shí)候人不值錢。窮人往往比你看到的還要窮，富人往往比你想象的還要富。在南方看不出誰有錢，在北方看不出誰沒錢。真正的高人別人咽不下那口氣，你得咽下去。別人吃不了的委屈你能夠吃進(jìn)去，好漢打破牙和血吞吃進(jìn)去。高人一等能消化高人兩等，最終成為人上人。

人生在一念天堂，一念地獄。你在意什么東西就折磨你，你計(jì)較什么東西就困擾你，你糾纏什么東西就消耗你。人這一輩子天大的事也要讓它過去，別得意不可能什么都是好事，別沮喪不可能什么都是壞事。上天很公平也很有意思，貓喜歡吃魚，貓卻不能下水。選擇放下不是為了寬容和原諒別人，而是為了放過自己。

凡事自求，別說別人不尊重你，任何看輕你都是因?yàn)槟悴粔驈?qiáng)大。你若強(qiáng)大皆是美好，弱小的時(shí)候不愛說話那是骨膽木訥，強(qiáng)大的時(shí)候不愛說話那就是底蘊(yùn)穩(wěn)重。弱小的時(shí)候情商低就是沒大沒小沒教養(yǎng)，強(qiáng)大的時(shí)候情商低那就是特性特點(diǎn)。

富人和窮人一樣一生都在忙，只是富人活著忙，窮人忙著活。事是表象，人是根本，人是一切的根源。修煉自己，向前看砥礪前行。以夢為瓦，珍惜韶華，乘風(fēng)破浪，未來可期。

如何提升營業(yè)額，可以打造三類子公司？

一、打造區(qū)域合資子公司（市場）：

300個(gè)地級市（城市合資子公司），或30個(gè)?。ㄊ〖壓腺Y子公司），母公司控制；

二、打造品類的合資子公司（業(yè)務(wù)品類）:

一個(gè)品類一個(gè)合資子公司，一個(gè)合資公司一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)自己找資金、找資源，母公司先控股，后稀釋股份后變參股；

三、打造生態(tài)的合資子公司（賦能平臺）：

1）和上市公司組建一個(gè)合資公司（找到資金方退出的渠道）

2）和國有企業(yè)組建合資公司（做金融租賃，為上下游企業(yè)提供貸款）

3）和MCN機(jī)構(gòu)組建合資公司（為加盟商獲客）

4）和私募股權(quán)基金組建合資公司（一手做產(chǎn)業(yè)，一手做資本，資本賦能產(chǎn)業(yè)）

（具體可以在抖音上面關(guān)注鄭翔洲老師的365課程）

所以任何一個(gè)企業(yè)，我們要打造三類子公司：第1個(gè)是區(qū)域性的子公司，第2個(gè)是品類的子公司，品類的子公司九毛九和小米做得最好，假設(shè)小米旗下100個(gè)子公司，一個(gè)子公司一個(gè)品牌，一個(gè)品牌一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己去融資，自己去找產(chǎn)品，自己通過我的渠道，我的資源去賣，說雷軍15年之內(nèi)將會(huì)有30家上市公司，說雷軍沒事就上市一家，15年之內(nèi)，雷軍將會(huì)有15家上市公司。各位，李嘉誠今天有24家上市公司，一家在新加坡，一家在加拿大，22家在香港，亞洲首富是怎么煉成的？22家上市公司。雷軍旗下的上市未來會(huì)超過20家上，他的布局已經(jīng)開始了。

第3個(gè)生態(tài)型的子公司，和上市公司組建合資公司，為資本方找到退出的渠道，為經(jīng)銷商款賣貨，為生產(chǎn)廠商款生產(chǎn)，你就超過競爭。第三個(gè)幫經(jīng)銷商獲客，很多人做抖音，為什么做不起來？花三四十萬以后你依然做不起來，你要跟MCN組建合資公司，然后給員工發(fā)工資，誰給誰發(fā)工資，他就這種方式才做得起。第一個(gè)跟私募股權(quán)基金組建一個(gè)合資公司，所以說各位未來拼的不是你的公司有多強(qiáng)，而是你旗下的子公司有多少，但是我們要想辦法規(guī)避關(guān)聯(lián)交易，所以說塞爾口腔這個(gè)企業(yè)，我們旗下的財(cái)中金控持有它3%的股權(quán)，這個(gè)企業(yè)上市大概市值50個(gè)億，50個(gè)億3%的股權(quán)是多少？1.5個(gè)億。所以我講課就是一個(gè)入口，理念上的改變，機(jī)制上的創(chuàng)新，資金上的引入，最后孵化一大批企業(yè)去上市，如果你的企業(yè)不能夠獲得融資，看多以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地是黃金，你天天都在選擇怎么放棄機(jī)會(huì)，而不是怎么去尋找機(jī)會(huì)。

所以我們做資本教育是為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平，為中華民族的偉大復(fù)興，為兩個(gè)100年的偉大奮斗目標(biāo)而不懈努力。

法獅龍案例

法獅龍，全國最大的專注連鎖企業(yè)的裝修上市公司。

以前的戰(zhàn)略：

美家美戶，美好中國

五年頂天立地，十年夢想百億

平臺型公司：法獅龍定位于以平臺型公司為驅(qū)動(dòng)，鏈接全產(chǎn)業(yè)生態(tài)，致力于成為一家更具價(jià)值的平臺型生產(chǎn)服務(wù)公司。

高端頂墻定制：法獅龍是中國高端頂墻定制領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，他們通過不斷的創(chuàng)新和努力，逐步構(gòu)建了“以文化為主體，以品牌和資本為兩翼”的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

全屋定制和智能家居：法獅龍進(jìn)一步增強(qiáng)全屋吊頂以及頂墻集成產(chǎn)品方面的競爭優(yōu)勢，并向全屋定制、智能家居及集成墻面配套設(shè)施領(lǐng)域開拓。

我們建議的戰(zhàn)略：

致力于通過優(yōu)秀的家裝改變世界，提供專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新。

愿景

成為家裝行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，致力于展現(xiàn)客戶愿景價(jià)值，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)人與空間的深度鏈接，打造鼓舞人心的空間環(huán)境。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者：中國家裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，通過不斷創(chuàng)新和追求卓越，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢。

未來打造四個(gè)法獅龍：

家居法獅龍：鞏固高端全屋頂墻定制優(yōu)勢，向全屋定制、智能家居及集成墻面配套設(shè)施領(lǐng)域開拓。

創(chuàng)意法獅龍：家裝和家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)融合了人造世界和自然世界，通過大膽、富有想象力的設(shè)計(jì)方法，滿足不同的社會(huì)、人類和環(huán)境需求。

科技法獅龍：面向未來建筑和裝修材料、空間智能在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)作業(yè)全流程的應(yīng)用、家裝和家居服務(wù)機(jī)器人。

低碳法師龍：致力于支持“建設(shè)而非破壞 ”，通過使用生物基材料進(jìn)行生態(tài)設(shè)計(jì)，進(jìn)行低碳混凝土等材料的研發(fā)和應(yīng)用。

智能家居的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

下列標(biāo)桿企業(yè)在全球智能家居市場中扮演著重要的角色，通過各自的技術(shù)和產(chǎn)品推動(dòng)智能家居行業(yè)的發(fā)展。

蘋果以其HomeKit平臺在全球智能家居領(lǐng)域占據(jù)重要地位，致力于通過iPhone和iPad等智能終端控制家庭設(shè)備，提供智慧生活解決方案。

亞馬遜通過其Echo智能音箱和Alexa語音助手成功卡位智能家居領(lǐng)域，推動(dòng)智能家居產(chǎn)品的普及和應(yīng)用。

谷歌以其Google Home平臺參與智能家居市場，提供智能音箱等產(chǎn)品，與亞馬遜和蘋果競爭智能家居入口。

騰訊作為中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在智能家居領(lǐng)域也有所布局，推動(dòng)智能家庭的落地。

阿里巴巴集團(tuán)在全球智能家居市場中也占有一席之地，通過其技術(shù)和平臺推動(dòng)智能家居的發(fā)展。

三星通過SmartThings平臺進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，整合其語音助手Bixby，推動(dòng)智能家居產(chǎn)品的全球落地。

小米在智能家居領(lǐng)域布局較早，通過米家品牌打造了一個(gè)規(guī)模龐大的智能家居生態(tài)環(huán)境，提供多種智能設(shè)備。

百度作為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，在智能家居領(lǐng)域也有所作為，通過其AI技術(shù)實(shí)力推動(dòng)智能家居的發(fā)展。

美的集團(tuán)作為傳統(tǒng)的家電制造商，也在智能家居領(lǐng)域占有一席之地，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級參與智能家居市場。

建筑、裝修和維護(hù)機(jī)器人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

博智林推出12個(gè)建筑機(jī)器人產(chǎn)品線，包括混凝土施工及修整、砌磚抹灰、內(nèi)墻裝飾等領(lǐng)域，共有超過30款產(chǎn)品，并且正在研發(fā)近50款建筑機(jī)器人產(chǎn)品。已應(yīng)用項(xiàng)目超900個(gè)，累計(jì)交付超3000臺次，累計(jì)應(yīng)用施工面積超2000萬平米。

上海蔚建科技由海外高層次人才梁衍學(xué)博士創(chuàng)立，是一家專注于建筑智能化產(chǎn)品的公司。擁有世界領(lǐng)先的跨學(xué)科智能建造科研團(tuán) 隊(duì)，專注于建筑施工現(xiàn)場需求，深耕機(jī)器人核心技術(shù)及智能算法的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。迅速在全自主智能抹灰機(jī)器人和鋼筋智能加工系 統(tǒng)這一細(xì)分賽道上脫穎而出。

上海大界機(jī)器人，作為中國領(lǐng)先的智能機(jī)器人系統(tǒng)公司，大界機(jī)器人利用自研的工業(yè)軟件平臺ROBIM，打造了適應(yīng)柔性制造的新一 代機(jī)器人解決方案。其系統(tǒng)能夠連接建筑BIM數(shù)據(jù)端與機(jī)器人建造生產(chǎn)端，自動(dòng)識別建筑模型，快速生成機(jī)器人加工路徑，以滿足大規(guī)模定制化生產(chǎn)需求。與新加坡飛碼機(jī)器人聯(lián)合發(fā)起了國際建筑機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（Ci BER）。

裝修機(jī)器人、墻面打磨機(jī)器人、地板鋪設(shè)機(jī)器人等，都在裝修行業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用。

維保機(jī)器人、高空作業(yè)機(jī)器人、管道檢測機(jī)器人等，都在建筑設(shè)施的維護(hù)和保養(yǎng)中發(fā)揮了重要作用。

家庭服務(wù)機(jī)器人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

家庭服務(wù)機(jī)器人標(biāo)桿企業(yè)以其卓越的技術(shù)實(shí)力、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了市場的廣泛認(rèn)可。它們不僅為消費(fèi)者提供了更加智能、便捷的家庭服務(wù)體驗(yàn)，還推動(dòng)了家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步。

科沃斯：專業(yè)從事家庭服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。其產(chǎn)品包括掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人等，深受消費(fèi)者喜愛，并在家庭服務(wù)機(jī)器人市場占據(jù)領(lǐng)先地位?？莆炙共粩鄤?chuàng)新和技術(shù)升級，致力于為消費(fèi)者提供更加智能、便捷的家庭服務(wù)體驗(yàn)。

新松：新松機(jī)器人作為中國機(jī)器人行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也在家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域有著深厚的積累。其自主研發(fā)的工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，包括家庭服務(wù)。新松機(jī)器人以其高效、穩(wěn)定、精準(zhǔn)的特點(diǎn)，贏得了市場的廣泛贊譽(yù)

云鯨：云鯨智能在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，特別是掃拖一體機(jī)器人方面取得了顯著的成績。其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)獲得了廣泛好評。云鯨機(jī)器人能夠自主規(guī)劃清掃路徑、智能識別障礙物，并具備強(qiáng)大的清潔能力，為家庭提供了極大的便利。

石頭科技：石頭科技專注于智能清潔機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)。其產(chǎn)品具備智能導(dǎo)航、精準(zhǔn)清掃、強(qiáng)力吸塵等功能，能夠滿足不同家庭的需求。石頭科技在家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域不斷創(chuàng)新和突破，為消費(fèi)者帶來了更加智能、高效的清潔體驗(yàn)。

小笨智能：小笨智能是國內(nèi)前沿的互聯(lián)網(wǎng)人工智能技術(shù)服務(wù)提供商之一，致力于服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)和設(shè)計(jì)。其服務(wù)機(jī)器人具備智能問答、人機(jī)交互等功能，能夠廣泛應(yīng)用于家庭、商場、醫(yī)院等場所，為用戶提供便捷的信息查詢、導(dǎo)航和娛樂服務(wù)。

其他智能佳、勇藝達(dá)機(jī)器人、小船互動(dòng)、國辰機(jī)器人、穿山甲機(jī)器人、三寶Sanbot、今甲機(jī)器人等企業(yè)也在家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域有著不俗的表現(xiàn)。這些企業(yè)不斷創(chuàng)新和突破，推動(dòng)了家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的快速發(fā)展。

建筑材料領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

輕質(zhì)干掛式外墻保溫裝飾掛板：這種材料采用干掛式安裝工藝，能夠?qū)⑼鈮Ρ?、裝飾與防水功能結(jié)合到一種材料上，適用于各類新建、改建的外墻保溫裝飾工程。

液體壁紙：屬于水性涂料的一種，具有抗污性、防潮、抗菌性能，不易生蟲，不易老化，裝飾效果自由，顏色花紋可隨意搭配，符合個(gè)性化居室裝修要求。

3D水泥磚：采用UHPC（超高性能混凝土）制造，具備高強(qiáng)度、高耐久性、高抗污性和良好的可塑性，適用于建筑和裝飾領(lǐng)域。

LED貼膜屏：作為一種新型顯示材料，可以在透明玻璃上播放高清視頻，具有高通透度、高透視率、高顯示效果、高散熱性、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)。

竹編樹脂板：由竹纖維和樹脂經(jīng)過特殊工藝加工而成，是一種新型的裝飾材料。其中，竹纖維具有天然的抗菌、防霉、除臭等優(yōu)點(diǎn)，而樹脂則具備高強(qiáng)度、耐腐蝕、防水等特性。通過將竹纖維和樹脂進(jìn)行復(fù)合加工，可以充分發(fā)揮兩者的優(yōu)點(diǎn)，得到一種既環(huán)保又耐用的新型裝飾材料。

泡沫鋁：輕便且具有隔音效果，提升家居舒適度。

PU構(gòu)件：輕質(zhì)且堅(jiān)固，增加家居設(shè)計(jì)感。

液態(tài)大理石：具有流動(dòng)性和大理石的質(zhì)感，適用于裝飾。

裝修裝飾領(lǐng)域及裝配式建筑領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

整裝模式這種模式將設(shè)計(jì)、施工、輔材、主材、軟裝、家電等裝修要素產(chǎn)品化，為消費(fèi)者提供一站式裝修解決方案，提升裝修企業(yè)的市場競爭力。

智能化裝修：隨著科技的發(fā)展，智能化裝修成為趨勢，智能家居系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等智能化產(chǎn)品的應(yīng)用為居住者提供了更加便捷、舒適的生活體驗(yàn)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，如BIM（建筑信息模型）、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR），將在設(shè)計(jì)、施工和項(xiàng)目管理中發(fā)揮更大作用。

產(chǎn)業(yè)鏈整合：裝飾裝修行業(yè)的上游、中游和下游將進(jìn)一步整合，形成更加緊密的合作關(guān)系，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率和競爭力。

裝配式建筑領(lǐng)域的一些新技術(shù)和創(chuàng)新趨勢主要包括：

裝配式鋼結(jié)構(gòu)住宅：裝配式鋼結(jié)構(gòu)住宅具有模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，工業(yè)化程度高，抗震性能好、建筑品質(zhì)高、施工周期短。隨著標(biāo)準(zhǔn)體系、技術(shù)體系、配套政策等逐步完善，鋼結(jié)構(gòu)住宅將會(huì)站在行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口。

信息技術(shù)的應(yīng)用：BIM（建筑信息模型）、GIS（地理信息系統(tǒng)）、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人等技術(shù)將為傳統(tǒng)建筑行業(yè)帶來巨大變化。這些技術(shù)將實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈信息化的管理與應(yīng)用，通過信息化技術(shù)搭建裝配式建筑的咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造和管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的信息交互平臺，實(shí)現(xiàn)裝配式建筑產(chǎn)業(yè)全生命周期信息化和質(zhì)量責(zé)任可追溯管理。

智慧建造技術(shù)：智慧建造是指在建造過程中充分應(yīng)用信息化、數(shù)字化、人工智能等技術(shù)，通過設(shè)計(jì)的數(shù)字化、生產(chǎn)的自動(dòng)化、施工的信息化、運(yùn)維的智慧化，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)建造行業(yè)的數(shù)字化變革、智能化轉(zhuǎn)型。

MIC模塊化集成建筑：模塊化集成建筑（MiC），是指把建筑拆分為一個(gè)個(gè)立體的空間單元，在工廠內(nèi)完成裝修、水暖、機(jī)電等工序，施工現(xiàn)僅需組裝。MIC模塊化建筑可廣泛應(yīng)用于多種建筑項(xiàng)目，提供快速、高效、靈活、可持續(xù)并且質(zhì)量可控的建筑解決方案。

建筑和裝修設(shè)計(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

參數(shù)化設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)師可以根據(jù)大模型的評估結(jié)果，選擇最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案，并進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和完善。

這種參數(shù)化設(shè)計(jì)的方法可以大大提高設(shè)計(jì)的效率和準(zhǔn)確性，同時(shí)降低設(shè)計(jì)成本。

實(shí)時(shí)渲染和可視化：人工智能大模型還可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)渲染和可視化功能，將設(shè)計(jì)方案以三維圖像的形式呈現(xiàn)出來。

這使得設(shè)計(jì)師和客戶可以更加直觀地了解設(shè)計(jì)方案的效果，從而進(jìn)行更加準(zhǔn)確的評估和決策。

建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)化：眾圖通IBSO技術(shù)代表了人工智能技術(shù)在建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化領(lǐng)域的進(jìn)步。這項(xiàng)技術(shù)通過讀取原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)計(jì)算模型，自動(dòng)生成優(yōu)化后的結(jié)構(gòu)模型，旨在減少工程項(xiàng)目的建材使用量，節(jié)省工程造價(jià)，同時(shí)保證結(jié)構(gòu)的安全和穩(wěn)定性。例如，一個(gè)全鋼結(jié)構(gòu)的復(fù)雜商業(yè)體項(xiàng)目通過應(yīng)用眾圖通IBSO技術(shù)，在保證結(jié)構(gòu)安全性和滿足國家規(guī)范的前提下，實(shí)現(xiàn)了鋼材總優(yōu)化率高達(dá)10.6%。

建筑設(shè)計(jì)自動(dòng)化：萬翼圖紙大模型在設(shè)計(jì)、審圖、圖紙管理協(xié)作等業(yè)務(wù)場景中落地應(yīng)用，用戶可以通過智能助手與圖紙進(jìn)行自然語言交互，快速獲取所需的圖紙信息?；谌f翼圖紙大模型，萬翼科技推出智能BIM設(shè)計(jì)平臺，輔助提升設(shè)計(jì)效率超80%。

室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修 • Collov AI是一個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的家居設(shè)計(jì)生成平臺，適用于個(gè)人家居設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)人士、家具和裝飾品零售商等多種使用場景。它能夠快速生成設(shè)計(jì)方案和效果圖，提高工作效率并滿足客戶需求。

• 無界AI和晨羽AI等AI繪畫類應(yīng)用在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來神奇的效果，改變了設(shè)計(jì)工作流程，使得普通人也可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域大展身手。這些技術(shù)使得設(shè)計(jì)師可以用AIGC做概念設(shè)計(jì)圖，在與消費(fèi)者溝通時(shí)，雙方能高效完成裝修方案的溝通。

裝配式裝修與AI結(jié)合：沅力空間與中寓科技聯(lián)合舉辦的“裝配式裝修行業(yè)數(shù)智化發(fā)展圓桌論壇”探討了裝配式裝修+AI兩大科技的最前沿。AI技術(shù)的應(yīng)用使得設(shè)計(jì)裝修類企業(yè)能夠從文案、效果圖、甚至成本報(bào)價(jià)等許多方面得到幫助。

AI在建筑行業(yè)的應(yīng)用：廣聯(lián)達(dá)構(gòu)建了建筑行業(yè)AI大模型層、工具平臺層、產(chǎn)品應(yīng)用層三層AI技術(shù)體系，為建筑行業(yè)客戶提供涵蓋設(shè)計(jì)、采購、施工、 運(yùn)營等多個(gè)階段的服務(wù)。

建材新材料領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

自動(dòng)化和加速材料發(fā)現(xiàn)

AI可以自動(dòng)化文獻(xiàn)搜索和數(shù)據(jù)分析，從而加速材料的發(fā)現(xiàn)和開發(fā)。例如，AI系統(tǒng)可以快速篩選大量化合物，預(yù)測它們的穩(wěn)定性和性能，從而指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)工作。

材料設(shè)計(jì)和模擬

通過機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)算法，AI可以預(yù)測材料的物理和化學(xué)性質(zhì)，如能量密度、熱電性能等，從而輔助新材料的設(shè)計(jì)。例如，DeepMind的GNoME模型能夠預(yù)測數(shù)百萬種新材料的結(jié)構(gòu)。

高通量實(shí)驗(yàn)

AI可以指導(dǎo)機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行高通量實(shí)驗(yàn)，快速合成和測試新材料。例如，伯克利實(shí)驗(yàn)室的A-Lab平臺結(jié)合了機(jī)器學(xué)習(xí) 和機(jī)器人技術(shù)，成功合成了多種預(yù)測材料。

材料特性預(yù)測

AI可以基于材料的組成和結(jié)構(gòu)預(yù)測其特性，這對于新材料的篩選和優(yōu)化至關(guān)重要。例如，AI算法可以預(yù)測材料的熱電性能、導(dǎo)電性等。

材料數(shù)據(jù)庫和知識圖譜

AI可以幫助構(gòu)建和查詢大型材料數(shù)據(jù)庫，以及創(chuàng)建知識圖譜，這些圖譜包含了材料之間的關(guān)系和屬性，有助于新材料的 發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)有材料的理解。

機(jī)器學(xué)習(xí)模型

AI中的機(jī)器學(xué)習(xí)模型，如生成對抗網(wǎng)絡(luò)（GANs）和變分自編碼器（VAEs），可以用于生成新材料的候選結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)可以進(jìn)一步在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行測試和驗(yàn)證。

材料失效機(jī)制研究

AI技術(shù)還可以用于研究材料的失效機(jī)制，例如，通過AI技術(shù)開發(fā)的新型透射電子顯微鏡揭示了全固態(tài)鋰電池中的層狀氧 化物正極材料的穩(wěn)定性機(jī)制。

優(yōu)化材料合成路徑

AI可以分析化學(xué)反應(yīng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化材料合成路徑，提高合成效率和材料質(zhì)量。

裝修裝飾領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

即時(shí)虛擬室內(nèi)設(shè)計(jì)

人工智能工具如REimagineHome允許用戶即時(shí)可視化墻壁、天花板和地板的變化，選擇新材料，并立即看到變化。這些工具還提供空間整理和外部增強(qiáng)工具，包括草坪和泳池水虛擬增強(qiáng)和天空替換。

2D和3D室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目

平臺如Homestyler允許用戶創(chuàng)建2D和3D室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，并提供了來自真實(shí)品牌的龐大家具和裝飾品庫，使用戶可以輕松地使用實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。

生成式AI設(shè)計(jì)工具

Collov推出了生成式AI驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)工具CollovGPT 0.2，用戶能夠嘗試各種設(shè)計(jì)風(fēng)格和一站式家具購買解決方案。

空間布局和功能優(yōu)化

生成式AI可以利用大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合室內(nèi)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識和規(guī)范，為用戶提供空間布局和功能配置的最優(yōu)解，提高了空間利用率和功能實(shí)用性。

家具搭配推薦

根據(jù)用戶選擇的家具或空間風(fēng)格，推薦相匹配的家具或裝飾品，提高空間的美感和協(xié)調(diào)性。

AI驅(qū)動(dòng)的家居家裝產(chǎn)品和SaaS

尚品宅配發(fā)布了基于多模態(tài)大模型的AIGC技術(shù)，詮釋了尚品宅配產(chǎn)品服務(wù)與AIGC高度融合，打造AI驅(qū)動(dòng)的家居家裝產(chǎn)品和SaaS品和SaaS的戰(zhàn)略部署和業(yè)務(wù)實(shí)踐。

裝配式建筑領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

智能機(jī)器人

不僅提高了工作效率，還保證了施工的精度和質(zhì)量。此外，智能機(jī)器人還可以搭載傳感器和攝像頭等設(shè)備，對施工現(xiàn)場進(jìn)行實(shí) 時(shí)監(jiān)測和管理，檢測安全隱患，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)警，減少施工事故的發(fā)生。

大數(shù)據(jù)分析

大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在裝配式建筑的規(guī)劃和設(shè)計(jì)階段也發(fā)揮了重要作用。通過分析海量的建筑數(shù)據(jù)和歷史施工記錄，可以提取出規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，輔助決策者進(jìn)行合理的建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)。在施工過程中，大數(shù)據(jù)分析還可以幫助管理者實(shí)時(shí)監(jiān)測施工進(jìn)度，提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支持，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和延誤，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，大數(shù)據(jù)分析還可以進(jìn)行施工資源的優(yōu)化配置，進(jìn)一步提高施工效率和質(zhì)量。

智能傳感技術(shù)

智能傳感技術(shù)在裝配式建筑中也有著廣泛的應(yīng)用。通過傳感器對環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測和控制，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測室內(nèi)溫濕度變化、光照強(qiáng)度等參數(shù)，并自動(dòng)調(diào)控空調(diào)、通風(fēng)和照明系統(tǒng)，提升室內(nèi)舒適度和能源利用效率。此外，智能傳感技術(shù)還可以應(yīng)用于裝配式建 筑的動(dòng)態(tài)平衡與控制中，以及輔助進(jìn)行結(jié)構(gòu)監(jiān)測，對建筑的結(jié)構(gòu)安全性進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)警。

數(shù)字化管理與協(xié)同

在裝配式建筑的項(xiàng)目管理中，人工智能還推動(dòng)了數(shù)字化管理與協(xié)同的發(fā)展。例如，利用BIM（建筑信息模型）技術(shù)、模擬仿真技術(shù)和設(shè)計(jì)協(xié)同平臺，可以實(shí)現(xiàn)一模到底，提升設(shè)計(jì)質(zhì)量和效率。同時(shí)，通過應(yīng)用項(xiàng)目管理系統(tǒng)和智慧建造平臺，可以實(shí)現(xiàn)全過程全方位的項(xiàng)目協(xié)同數(shù)字化管理，涵蓋數(shù)字設(shè)計(jì)、智慧商務(wù)、智能工廠、智慧工地等多個(gè)功能模塊，進(jìn)一步提高管理效率和質(zhì)量。

“氫健康”商業(yè)模式：

主力客戶——50歲以上中老年群體

客戶特點(diǎn)：收入穩(wěn)定、健康需求高、消費(fèi)力強(qiáng)。

投放于社區(qū)的數(shù)字智能共享富氫水直飲機(jī)，提供健康直飲的富氫水到“最后一公里”，物聯(lián)網(wǎng)鏈接用戶手機(jī)與廣告主，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)社區(qū)直飲水相結(jié)合。

一個(gè)家庭一年365天，每天3-5分鐘在手機(jī)上看廣告 或一天一塊錢，就可以每天接取5升（10斤）富氫水，全家健康。

更重要的是，他可以為經(jīng)銷商賺被動(dòng)型收入。

論語論知己醬酒的模式

• 論語論知己醬酒的核心股東：

• 嘉州金控資本團(tuán)隊(duì)；

• 財(cái)中金控（無域無疆）；

• 臧其超老師（全網(wǎng)1.4億粉絲，每天播放量5000萬左右）；

• 華君傳媒（全國最大的機(jī)場媒體）；

• 全國最大的酒水流通渠道公司之一；

• 2位神秘大佬；

產(chǎn)品模式：全國兩大高端醬酒：

• 商業(yè)模式：采購50萬的醬酒（贈(zèng)送50萬的股權(quán)，估值4億，只限前49位）；

• 資本模式：合并論語集團(tuán)，spac反向并購?fù)顺觯?/p>

• 宣傳模式：短視頻、機(jī)場、電梯，各大論壇全覆蓋；

所以創(chuàng)業(yè)者，酒行業(yè)是高頻、剛需、可重復(fù)。沒事要喝點(diǎn)酒，茶若醉人何須酒，唯有碎銀解千愁，枉有一杯醉人酒，難解半點(diǎn)俗世愁；本是青燈不歸客，卻因濁酒戀風(fēng)塵；星光不問趕路人，歲月不負(fù)有心人。

酒啊酒，好朋友，萬事莫過杯在手，但愿長江沱江黃浦江化為酒，有朝一日跳到江口頭，一個(gè)浪子一口酒。

喝杯青春酒，祝各位女企業(yè)家，美麗無憂愁，酒是長江水，越喝越貌美，兩杯小酒不算啥，就當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)啊，您刷刷牙，這三杯好，三杯秒，三杯福星來高照；

天南地北，今天的女企業(yè)家最美，城里城外，今天的男企業(yè)家最帥，酒呢，是感情的交流，酒呀，是事業(yè)的追求，酒是我們今天相聚的理由。這人有品，酒有富，朋友就看怎么處；酒杯一舉，鵬程萬里；酒杯一響，黃金萬兩；酒杯一干，業(yè)績翻番；

本是后山人，偶作錢塘客，醉舞金閣半卷書，坐井說天客。大志戲功名，海水量?；睿介佒行邼瓡r(shí)，怒指乾坤錯(cuò)。一壺老酒入我喉，笑看人生苦已愁?？嗖铦峋瞥Ｏ喟?，不懼歲月染白頭。三杯入喉一陣高，欲攬清風(fēng)腿一搖。本是額頭燒烈火，天把瓊漿對未燒。喝口酒，冰玉燒；扶墻疑似小蠻腰。繁星未飲誰言醉？一壺肝膽向月妖，半丈紅塵。一壺酒，一杯小酒大人生。醒也罷，醉也罷，半醉半醒皆無掛。忘物忘我大智慧，醒時(shí)聰明。醉也不傻。成也罷，敗也罷，千古英雄忘淘殺，始終奮斗是英豪。

最后，祝愿我們所有的企業(yè)家，在2025年不漲年齡不漲歲，只漲收入和地位。 

（本文內(nèi)容來自鄭翔洲年度演講）