3月29-30日，由央廣網(wǎng)、紅餐網(wǎng)和良之隆·中國食材電商節(jié)三方共同主辦的“2023中國餐飲產(chǎn)業(yè)峰會”在武漢國博中心·漢廳盛大召開。峰會期間，數(shù)位大數(shù)據(jù)銷售副總裁楊飛接受了《央廣面對面》欄目組的專訪。

主持人：這兩年，餐飲業(yè)雖然遇到了很多困難，但正所謂：“危險與機遇并存”，一些餐企在特殊時期，逆風騰飛，規(guī)模迅速擴張，對這一現(xiàn)象，您怎么看？

楊飛：整個疫情期間，各個品類是不一樣的，會有很多好的品牌脫穎而出，也會有相當一部分品牌受到?jīng)_擊。我認為線下的餐飲業(yè)態(tài)，整體趨勢分兩種，一種是布局下沉市場，另一種是布局社區(qū)店。

主持人：其實有很多的品牌在這一期間是逆勢而上的，那您認為這些品牌是做對了什么？

楊飛：我認為整個線下的商業(yè)經(jīng)營，抓住以下三個要素很重要：第一是供應鏈，第二是選址，第三是運營。

大家可以觀察到，在選址領(lǐng)域里，做的好的餐飲品牌主要就是抓住了選址紅利。

2000年到2010年，這期間選址場景的紅利集中在街鋪場景；2010年到2020年，商場是一個很好的市場紅利；2020年至今，社區(qū)是最后一塊紅利。

所以在2020年之后，在選址方面，更多餐飲品牌開始布局社區(qū)店。

主持人：疫情之后，餐飲品牌對于拓店非常謹慎，您認為在選址方面，餐飲品牌該如何去進行篩選？

楊飛：選址也有三要素：好商圈、好位置和好鋪位。

要素一是好商圈。商圈業(yè)態(tài)的選擇非常重要，例如社區(qū)店、寫字樓店、商場店、大學城店等等。

要素二是好位置。它的特點是易觸達，門頭大、弱競爭、強協(xié)同。假如這個位置的競爭對手特別多，就不一定合適；假如協(xié)同品牌特別多，就會是一個好位置，例如，一家炸串店旁邊如果是奶茶店，那他們就會成為很好的伙伴。

要素三是好鋪位。餐飲鋪位的成本占整個經(jīng)營成本的10%-20%，假設(shè)一家商鋪能把成本控制在10%甚至10%以內(nèi)就是一個好鋪位。

綜合這三個要素，才能選到一個很好的位置。

我們知道，餐飲經(jīng)營的回本周期一般是12到18個月，都說“7分選址3分運營”，選址體系做的好，回本周期就會縮短，餐飲經(jīng)營就會非常正向和健康。

主持人：數(shù)位拓店云是如何跟上這些變化趨勢的？

楊飛：數(shù)位2015年成立，核心是做全域（線上線下）商業(yè)大數(shù)據(jù)，幫助實體商家數(shù)字化開店升級。數(shù)位拓店云去年服務了超30多家千店規(guī)模品牌，楊國福麻辣燙、書亦燒仙草、滬上阿姨、甜啦啦、吉祥餛飩都是我們的客戶。

數(shù)位拓店云會將整個開店選址流程數(shù)字化，有兩個要點：

第一步是戰(zhàn)略網(wǎng)規(guī)。舉個例子，楊國福麻辣燙目前在全國有6000多家門店，若它想做到萬店，那么在全國范圍內(nèi)甚至每個城市的門店布局以及它的飽和度等等，都是需要有戰(zhàn)略規(guī)劃的。

第二步是選址評估。店要開在哪里，如何開？比如有些品類就適合開社區(qū)店，數(shù)位拓店云會把相關(guān)社區(qū)的戶數(shù)和消費人群統(tǒng)計出來，通過大數(shù)據(jù)推薦好位置，數(shù)據(jù)交由現(xiàn)場勘察人員，他們會利用數(shù)位拓店云勘店APP工具對現(xiàn)場進行勘查，然后迅速對該店鋪的回本周期進行評估打分，把公司的戰(zhàn)略落實到一線。

這就是我們的數(shù)位拓店云系統(tǒng)。

主持人：過去的三年中，餐飲連鎖化趨勢越發(fā)明顯，在連鎖化過程中，也遇到了不少問題，比如招商難、拓店難之類的，對此，您怎么看？

楊飛：我們發(fā)現(xiàn)，全球門店數(shù)過萬的品牌基本都以加盟店為主，國內(nèi)也一樣，它們在發(fā)展千城萬店的過程中，都抓住了兩個要素，第一是有合適的加盟商；第二是有合適的鋪位。

先來講加盟商，數(shù)位旗下有一個產(chǎn)品叫上上參謀APP，該產(chǎn)品有500多萬用戶，其中大部分都是開店者或者小白，還進駐了上千家嚴選品牌。這一部分用戶他們在開店過程中會遇到很多的問題，比如，品牌如何找到合適的加盟商，加盟商如何去找品牌等等，上上參謀這個平臺能很好的解決招商難問題。

再來講拓店難的問題，我剛剛也有提到，使用數(shù)位拓店云系統(tǒng)，能夠快速幫每個品牌在全國找到相應且合適的位置，3分鐘一鍵甄選該城市的所有位置，找到位置之后，緊接著對合適的鋪位進行評估，1分鐘即可獲取評估報告，非常快捷。

數(shù)位通過上上參謀品牌嚴選平臺和數(shù)位拓店云這兩個產(chǎn)品，來幫助連鎖品牌解決招商難和拓店難的問題。

主持人：前面我們提到，品牌在規(guī)模擴張的過程中很容易遇到招商難、拓店難的問題。一些品牌即使招到了加盟客戶，但因為沒有找到合適的位置導致開店慢，加盟商流失；或因選址不當導致閉店。在這樣的情況下，數(shù)字化工具可以提供怎樣的助力？

楊飛：加盟商想要的是什么？

第一，相對較短的回本周期。對大部分加盟商來說，投入產(chǎn)出比很重要，剛剛講到的回本周期，18個月是一個極限，如果18月之后回不了本，資金就很難周轉(zhuǎn)。

第二，好的位置。我們發(fā)現(xiàn)，有50%以上的線下門店因選址不當而閉店。加盟商一定要有一整套比較科學合理的選址體系，這樣才能快速有效的找到鋪位，并且評估下來的鋪位回本周期要夠短，這是非常重要的因素。

主持人：您剛剛提到，接下來數(shù)字工具會更加有助于加盟商去選一個好店，你認為未來的餐飲在數(shù)字化發(fā)展中可能會出現(xiàn)一些什么樣的新趨勢？

楊飛：餐飲數(shù)字化進程的發(fā)展是非?？斓?，我認為餐飲全鏈路數(shù)字化的場景是會越來越增強的。

一個餐飲品牌，它的數(shù)字化做的好，那么它的整個鏈路就會比較通暢。比如我們目前正在合作的一些品牌，一般只要它們在全國的門店超過100家以上，就要開始考慮數(shù)字化了，包含選址的數(shù)字化、供應鏈的數(shù)字化、運營的數(shù)字化等等。

剛才我也有提到，經(jīng)營成本里，40%是原材料，50%是運營成本和人工成本，10%是房租成本，降本增效是每一家餐企急需解決的問題。我們認為數(shù)字化工具的使用是企業(yè)能在競爭環(huán)境里脫穎而出的重要原因之一。

數(shù)位的數(shù)字化選址體系在國內(nèi)是比較領(lǐng)先的，我們希望數(shù)位的選址體系能夠賦能到所有的品牌企業(yè)，幫助它們快速找到黃金開店位置，規(guī)避風險，少踩坑，增加開店成功率，更快的達到千城萬店。

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