萬萬沒想到,電視也是餐廳獲客的神器!
第一餐訊 · 2018-04-08 15:07:43 來源:紅餐網(wǎng) 2773
人是社交動物的屬性,讓許多餐廳用各種方式來刺激消費(fèi)者。人們在一起吃飯往往是為了開始一段新的戀情,或是與好友相聚,或是慶祝那些重要時刻。因?yàn)檫@點(diǎn),餐廳用電視找到了一些相似點(diǎn)——人們也會共同關(guān)注電視上劇集首映或終結(jié),頒獎禮、體育賽事和其它熒幕事件。為何不能把兩者結(jié)合,并利用電視作為餐廳的一種市場營銷工具呢?
根據(jù)權(quán)威市場調(diào)研公司Technomic聯(lián)合DIRECTV的報告,82%的消費(fèi)者表示他們可能在晚上6點(diǎn)至9點(diǎn)間看電視。另外,31%的消費(fèi)者表示在這個時間段,他們往往在餐廳或者酒吧看電視。 ? 考慮到現(xiàn)在許多餐廳沒有電視,這種情況似乎有點(diǎn)不符合實(shí)際,但如果更多餐廳提供電視的話,或許能讓消費(fèi)者更愿意留下。
另外,超過半數(shù)的被調(diào)查者認(rèn)為他們喜歡和家人或朋友一起看電視。盡管有近一半的消費(fèi)者表示特別的食物和折扣更容易讓他們走進(jìn)餐廳或酒吧看電視,但仍有42%的消費(fèi)者表示他們喜歡在餐廳或酒吧邊喝酒邊看電視。
那么,如何用電視來鎖定消費(fèi)者呢?
一、利用熒幕事件的優(yōu)勢
體育賽事是無需動腦,容易調(diào)動情緒的事件——酒吧一直以來都是適合觀看NBA決賽、校際足球賽或是世界杯的地方,更不用提那些地方性體育賽事。然而,體育賽事并不是適合所有餐廳做市場營銷的熒幕事件,或許其它事件的營銷效果更好。特別是對那些高級餐廳來說,奧斯卡頒獎禮、格萊美頒獎、金球獎、艾美獎或者托尼獎或許是更好的營銷事件。比如,餐廳可以舉辦奧斯卡主題活動,并邀請顧客盛裝“走紅毯”。 ?政治事件也容易受到消費(fèi)者的關(guān)注,尤其是在總統(tǒng)大選之際。另外流行的電視秀季終也是個不錯的選擇。不要害怕去鎖定一些特殊人群,例如在類似《單身漢》這樣的電視秀季終時,舉辦“女性狂歡之夜”。
二、創(chuàng)造促銷 ?
就像之前提到的那樣,消費(fèi)者喜歡與電視事件捆綁在一起的促銷活動。利用這些機(jī)會去創(chuàng)造新的促銷活動,而不只是針對一場當(dāng)?shù)伢w育賽事來提供10%的折扣。消費(fèi)者欣賞聰明的促銷方式,因此不妨以球隊(duì)每一次進(jìn)球的分?jǐn)?shù)來提供相應(yīng)折扣會更有趣。對于一些頒獎禮,餐飲商家可以邀請消費(fèi)者就一項(xiàng)特殊的促銷折扣下賭注,甚至那些正確預(yù)測所有獎項(xiàng)結(jié)果的消費(fèi)者可以享受店家額外準(zhǔn)備的獎品。?
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三、 迎合家庭 ?
無需為了一場可以吸引大量人群關(guān)注的體育賽事而忽視了兒童。如果一家餐廳的黃金消費(fèi)人群包括了千禧一代(Millennials,出生于1980到2000年的一代年輕人)、失落的一代(Gen Xers,出生于上個世紀(jì)60年代末到70年代中期期間),他們絕大多數(shù)都有孩子,那么用兒童喜愛的電視節(jié)目來引導(dǎo)消費(fèi)者是十分有利的,特別是餐廳能夠?yàn)槊孔揽腿颂峁﹩为?dú)的電視節(jié)目的話。家長往往容易因兒童的選擇而進(jìn)入某家餐廳。 ?
餐廳利用電視作為一種市場策略早已不是新鮮事。但隨著新的消費(fèi)需求和偏好,它能夠幫助餐飲商家深入觀察他們的消費(fèi)者特征,并迎合對方的喜好。播放兒童喜愛的電視節(jié)目或?yàn)槟切┖图议L一起用餐的兒童們提供單獨(dú)的節(jié)目,創(chuàng)造促銷以及特殊電視事件營銷都是吸引更多餐飲消費(fèi)者入店的方法。
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