近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，95后、00后等年輕群體成為消費(fèi)的“主力軍”，較上一代消費(fèi)群體而言，他們表現(xiàn)出更旺盛的購(gòu)買力、更個(gè)性化的消費(fèi)訴求以及對(duì)性能指標(biāo)更深層次的興趣挖掘。很多茶飲企業(yè)也意識(shí)到“得年輕者得天下”，開(kāi)始通過(guò)各種營(yíng)銷創(chuàng)意升級(jí)來(lái)?yè)屨寄贻p消費(fèi)市場(chǎng)。

如今已經(jīng)是Z時(shí)代的天下，年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)茶飲品牌的發(fā)展方向起到至關(guān)重要的作用，品牌想要永葆旺盛的生命力，必須在營(yíng)銷手段和思路上做出改變，這樣才能追趕上“年輕化”這趟列車。

品牌只有通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，才能使自身差異化形象植入消費(fèi)者內(nèi)心。比如甜啦啦，一直活躍在年輕消費(fèi)者的視野中，不斷吸引他們的眼球，快速打進(jìn)他們的輿論中心。

1、制造抖音話題，滿足年輕消費(fèi)者的獵奇心理

眾所周知，抖音是目前最火的短視頻APP。根據(jù)最新大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，抖音國(guó)內(nèi)日均活躍用戶已超過(guò)6億。無(wú)數(shù)個(gè)年輕人在抖音上各展所能，以獨(dú)特、新穎的方式快速走紅。

茶飲品牌視頻營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，很多茶飲品牌紛紛抓住了這波短視頻熱潮。從1點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單到喜茶芋泥波波奶茶，抖音是繼微信、微博、小紅書(shū)等自媒體平臺(tái)之后又一營(yíng)銷“戰(zhàn)場(chǎng)”。

為了進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者眼球，甜啦啦在抖音平臺(tái)上也是下了不少功夫。在去年春節(jié)期間，其品牌利用節(jié)日熱點(diǎn)，發(fā)起#快樂(lè)就要甜啦啦#抖音話題挑戰(zhàn)活動(dòng)，還以華為手機(jī)、華為手表、電動(dòng)牙刷、新年周邊禮盒等作為福利，讓廣大網(wǎng)友積極主動(dòng)拍攝相關(guān)視頻，增加話題熱度，不斷對(duì)產(chǎn)品、品牌進(jìn)行推介活動(dòng)，短短十幾天的時(shí)間，其抖音播放量高達(dá)1203.4W+次。

另外，抖音話題營(yíng)銷活動(dòng)其成本并不高，但傳播量驚人，只需要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)視頻，傳播效果可能達(dá)到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的廣告效果。

2、破次元壁式跨界，打破品牌圈層

自2018始，跨界聯(lián)名的這股熱風(fēng)在茶飲行業(yè)越刮越大。Z時(shí)代的年輕消費(fèi)者，在消費(fèi)習(xí)慣上他們更加追求個(gè)性化與新鮮感，這也使得跨界聯(lián)名成為避免品牌老化、保持新鮮感的重要武器。

現(xiàn)如今，中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到千億級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，除了喜茶、奈雪的茶、樂(lè)樂(lè)茶這三個(gè)“跨界小能手”，古茗、茶百道、甜啦啦等其他茶飲品牌也踏上了跨界營(yíng)銷這趟旅程，玩法新穎多樣層出不窮。

l? 古茗X哈根達(dá)斯

2020年夏天，古茗緊跟跨界潮流，與冰淇凌界頭部品牌哈根達(dá)斯合作，雙方以驚喜盲盒的形式，共同設(shè)計(jì)了茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子，以及神秘的秘秘子五款萌趣可愛(ài)的卡通形象。

l? 茶白道x敦煌博物館

在去年11月份四川本土茶飲品牌茶百道與敦煌博物館聯(lián)名推出三款茗茶全國(guó)上新，并融合了敦煌飛天、九色鹿、極樂(lè)三種元素，創(chuàng)作出三款不同手繪杯身，在奶茶領(lǐng)域掀起了新的一波浪潮。

l? 甜啦啦x《通靈妃》

據(jù)悉，中國(guó)十大茶飲品牌甜啦啦與騰訊動(dòng)漫《通靈妃》正式簽約，推出通靈妃專屬飲品、紀(jì)念貼紙、海報(bào)、周邊等多款聯(lián)合產(chǎn)品。所有產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上都是基于《通靈妃》本身動(dòng)漫元素，畫(huà)風(fēng)上也保持原動(dòng)漫風(fēng)格，此次聯(lián)名，為該品牌吸引了更多年輕消費(fèi)者。

3、多元化場(chǎng)景營(yíng)銷，促進(jìn)消費(fèi)者情感共鳴

營(yíng)銷活動(dòng)是不是越多越好？其實(shí)并不是這樣，一個(gè)活動(dòng)只有反復(fù)做，才能讓消費(fèi)者形成記憶點(diǎn)。成功的營(yíng)銷活動(dòng)能夠成為品牌的一種文化。

快樂(lè)檸檬這個(gè)茶飲品牌經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，星期五是其門店銷售高峰，再結(jié)合品牌的“快樂(lè)”主張，在外賣平臺(tái)上推出滿30減15的“快樂(lè)星期五”品牌日。

甜啦啦去年推出“下雨天第二杯半價(jià)”活動(dòng)。茶飲人都知道，下雨天有的消費(fèi)者不愿出門，造成門店?duì)I業(yè)額低，為了挖掘這部分消費(fèi)者潛在購(gòu)買力。甜啦啦在下雨天推出第二杯半價(jià)活動(dòng)，并提出“因?yàn)樘鹄怖?，?ài)上下雨天” 的slogan，旨在吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，并擴(kuò)大品牌曝光度。

消費(fèi)需求不斷變化、升級(jí)的年輕人，正在給整個(gè)茶飲行業(yè)注入新鮮的血液和源源不斷的活力。這是一個(gè)拼實(shí)力、拼創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，茶飲品牌只有不斷推陳出新，貼近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，才有可能在這廝殺激烈的戰(zhàn)場(chǎng)中存活下來(lái)。