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打造業(yè)績增長“第二曲線”,國聯(lián)水產(chǎn)定增10億元加碼預(yù)制菜

紅餐產(chǎn)業(yè)研究院 · 2022-08-22 22:11:35 來源:預(yù)制菜洞察 6182

前言

預(yù)制菜作為風口,入局者甚多,競爭也日益激烈。那么,國聯(lián)水產(chǎn)具備什么樣的優(yōu)勢?接下來又將如何搶占預(yù)制菜賽道?

題圖:攝圖網(wǎng)

撰稿:松墨

2022年8月19日,國聯(lián)水產(chǎn)發(fā)布公告稱,已收到證監(jiān)會批復(fù),同意公司向特定對象發(fā)行股票的注冊申請。

據(jù)國聯(lián)水產(chǎn)同時發(fā)布的定增說明書顯示,本次發(fā)行預(yù)計將募集不超過10億元,其中包括中央廚房2億元、水產(chǎn)品深加工擴建5億元,以及補充流動資金3億元。

01

積極布局預(yù)制菜,

國聯(lián)水產(chǎn)擴大投入

根據(jù)國聯(lián)水產(chǎn)此次發(fā)布的募集說明書顯示,公司擬向不超過35名對象發(fā)行不超過約2.74億股股票,募集資金不超過10億元,其中2億元擬用于廣東國美水產(chǎn)食品有限公司中央廚房項目,5億元擬用于國聯(lián)(益陽)食品有限公司水產(chǎn)品深加工擴建項目,剩余3億元擬用于補充流動資金。

定增預(yù)案顯示,廣東國美水產(chǎn)食品有限公司中央廚房項目總投資額2.53億元,規(guī)劃建設(shè)期24個月,項目擬改造19000平方米預(yù)制菜車間、改建5000平方米中央廚房車間。該項目旨在擴大公司水產(chǎn)品深加工的產(chǎn)能,達產(chǎn)后將新增年產(chǎn)能4000噸蝦餃、1萬噸烤魚、4000噸蝦滑、1000噸酸菜魚、2500噸米面類海洋食品和2500噸油炸類水產(chǎn)品,合計新增產(chǎn)能2.4萬噸。

水產(chǎn)品深加工擴建項目總投資為6.02億元,規(guī)劃建設(shè)期12個月,項目擬新建15000平方米生產(chǎn)廠房、7200平方米自動化立體冷庫、12000平方米宿舍樓、4000平方米辦公樓及其它附屬建筑。該項目以小龍蝦和魚類深加工產(chǎn)品為主,達產(chǎn)后將新增年產(chǎn)能1.53萬噸小龍蝦和2.97萬噸魚類深加工產(chǎn)品,年規(guī)劃產(chǎn)能4.5萬噸。

△圖片來源:攝圖網(wǎng)

在本次募集資金投資項目實施完成并投產(chǎn)后,國聯(lián)水產(chǎn)將新增2.4萬噸魚蝦類預(yù)制菜、1.53萬噸小龍蝦、2.97萬噸魚類深加工產(chǎn)品等產(chǎn)品產(chǎn)能,合計約7萬噸。

經(jīng)過測算,中央廚房項目投產(chǎn)后將產(chǎn)生年均7.66億元銷售收入,年均凈利潤6247.75萬元,投資利潤率達29.06%;而水產(chǎn)深加工項目投產(chǎn)后將產(chǎn)生18.01億元銷售收入,年均凈利潤達1.26億元,投資利潤率為25.39%。

國聯(lián)水產(chǎn)表示,公司將通過募投項目的建設(shè)擴大預(yù)制菜品的產(chǎn)能規(guī)模,提高水產(chǎn)預(yù)制菜品的收入占比,進一步提高市場占有率。

02

預(yù)制菜營收增長迅速,

成業(yè)績增長“第二曲線”

創(chuàng)建于2001年的國聯(lián)水產(chǎn),目前是國內(nèi)大型水產(chǎn)品食品企業(yè),縱深發(fā)展行業(yè)多年,成功打通了供應(yīng)鏈、制造、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、市場、用戶等為一體的綜合性生態(tài)產(chǎn)品鏈,建立了更加全面、堅固,并且擁有多重核心競爭力的護城河,是A股水產(chǎn)龍頭企業(yè)。

2019年,國聯(lián)水產(chǎn)以“中央廚房+預(yù)制菜”的組合拳,成功搶跑預(yù)制菜賽道,變成支撐其業(yè)績增長的“第二曲線”。

2019年-2021年,國聯(lián)水產(chǎn)預(yù)制菜營收分別為6.34億元、7.29億元、8.41億元,年均增速達9.88%。其中2021年同比增長達到15.4%,收入占到國聯(lián)水產(chǎn)全年總營收的18.8%。

三年連續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績增長,讓國聯(lián)水產(chǎn)看到了預(yù)制菜行業(yè)的前景,不遺余力加大了在預(yù)制菜領(lǐng)域的投入。

在今年5月12日的投資者業(yè)績交流會上,國聯(lián)水產(chǎn)再次表示公司對預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展持續(xù)看好,也會持續(xù)推動預(yù)制菜的開發(fā)與推廣,期望2025年預(yù)制菜營收可以達到25億元,并以此為目標強化公司內(nèi)部研采產(chǎn)銷及自動化信息化一體化建設(shè)。

△圖片來源:攝圖網(wǎng)

實現(xiàn)這一目標,國聯(lián)水產(chǎn)推行多品牌戰(zhàn)略,以產(chǎn)品的屬性做劃分,精研出八大系列預(yù)制菜品,為餐飲企業(yè)和消費者解決水產(chǎn)菜肴烹飪難、耗時耗力的痛點,輕松復(fù)刻30分鐘一桌菜。

為了更好更快地搶占預(yù)制菜賽道、攻占餐飲市場,早在今年4月,國聯(lián)水產(chǎn)集團旗下子品牌龍霸、小霸龍全面啟動品牌升級,煥新品牌年輕生命力,以全新的品牌形象溝通消費者。

龍霸品牌定位為“中國餐桌食材第一品牌”,專注為每一個人提供有標準的、安全的、健康的、營養(yǎng)的海洋食品。

小霸龍則主打“海鮮預(yù)制菜精選品牌”,以Z世代和千禧世代為目標消費人群,匯集優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)食材,汲取全球風味靈感,幻化各地地道美味,為消費者奉上大師調(diào)味、匠心搭配的預(yù)制菜產(chǎn)品。

7月,國聯(lián)水產(chǎn)小霸龍預(yù)制菜品牌與分眾傳媒戰(zhàn)略簽約,以一二線城市為投放主軸,在覆蓋高端白領(lǐng)主流人群的工作生活和消費場所等多維度場景的分眾媒體資源上進行精準投放,以頂級資源流量和宣傳陣地+鋪天蓋地的高密度宣傳陣勢打造中國海鮮預(yù)制菜超級品牌——小霸龍。

△圖片來源:攝圖網(wǎng)

小霸龍品牌以“海鮮預(yù)制菜精選品牌”為定位,聚焦千禧世代和Z世代目標人群,匯集優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)食材,汲取全球風味靈感,幻化各地地道美味,創(chuàng)新研發(fā)風味十足的海鮮預(yù)制菜產(chǎn)品,匠心烹制風味烤魚、調(diào)味小龍蝦、快煮、裹粉、米面、火鍋、辣鹵等七大系列預(yù)制菜。

在品牌內(nèi)核上,小霸龍用一個歡樂、新潮、充滿愛及生命力的形象鏈接消費者,走進消費者的生活中,深入小家庭的一日三餐、熬夜一族的深夜食堂、好友聚會的風味美食、工作加班的營養(yǎng)簡餐,給予消費者者關(guān)懷、理解、陪伴的情感,讓消費者感知到吃預(yù)制菜并不是簡單的充饑行為,同時能擁有更多的快樂,從而賦予品牌全新的價值內(nèi)涵。

國聯(lián)水產(chǎn)為了更好的開拓預(yù)制菜市場,在產(chǎn)品研發(fā)上,貼近用戶及消費者進行產(chǎn)品研發(fā),對市場熱點食材和菜品進行近距離研究。并快速響應(yīng)營銷端的產(chǎn)品訴求,對系列化和上新后的產(chǎn)品持續(xù)升級,以滿足日益增長的預(yù)制菜產(chǎn)品提質(zhì)和消費者求新的需求。

在品牌策略上,C端市場將以國聯(lián)水產(chǎn)預(yù)制菜產(chǎn)品作為拳頭產(chǎn)品提升品牌附加值、市場高滲透率和客戶復(fù)購率;B端市場則是維護高品質(zhì)、嚴標準、穩(wěn)供應(yīng)的品牌形象,加強高端餐飲合作深度,提升橫向產(chǎn)品豐富度。

在資金投放上,國聯(lián)水產(chǎn)穩(wěn)步推進向特定對象發(fā)行股票工作,做好募集資金投資項目投資的準備,加大預(yù)制菜投入,擴大產(chǎn)能以滿足不斷增長的市場需求。

目前,國聯(lián)水產(chǎn)主要產(chǎn)品以預(yù)制菜品為主的精深加工類、初加工類、全球海產(chǎn)精選類,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向以預(yù)制菜品為主的餐飲食材和海洋食品轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品附加值和影響力得到進一步提升。

結(jié) 語

預(yù)制菜作為風口,入局者甚多,競爭日益激烈,但綜合來看,預(yù)制菜本質(zhì)上是“中央廚房工廠+物流供應(yīng)鏈”的高要求結(jié)構(gòu)之爭,產(chǎn)業(yè)鏈完整的國聯(lián)水產(chǎn)具備先發(fā)優(yōu)勢,撬動了海鮮預(yù)制菜領(lǐng)域,用鮮明的品牌形象、完善的供應(yīng)體系、廣闊的渠道覆蓋以及市場擴展全國化。

聯(lián)系人:黃小姐

聯(lián)系電話:19195563354