兵家云：謀定而后動，謀的意思在很大層面上指的是想清楚、想明白，正所謂三思而后行。一場疫情，將餐飲人紛紛拉入困局，困局之中不能慌亂，更不能坐以待斃。這個時候能做的就是去“三思”，餐飲的事無外乎三件事：產(chǎn)品、運營、營銷，要三思的也就是這三件事。

產(chǎn)品、運營、營銷，是餐飲的三駕馬車，其中最核心的是產(chǎn)品。大部分人都知道產(chǎn)品的重要性，但是卻沒有產(chǎn)品搞清楚。都知道營銷是錦上添花，但是在生意不好的時候，往往卻喜歡將希望寄托于營銷。

這其實也不難理解，產(chǎn)品是內(nèi)功，內(nèi)功很難顯現(xiàn)出來，營銷是外功，外功的價值容易展現(xiàn)。但是內(nèi)功才是錦，外功才是添的花。這篇文章我就從產(chǎn)品入手，系統(tǒng)說一下產(chǎn)品如何設(shè)計。

做產(chǎn)品，不能僅僅為了做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是要有體系化的思維。從市場和用戶的定位，到產(chǎn)品的研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)化，再到出品的設(shè)計，再到定價以及推廣策略制定，最后再到爆品的開發(fā)，這是一個緊密關(guān)聯(lián)缺一不可的過程。

除此以外，產(chǎn)品的開發(fā)還包括菜單的規(guī)劃與設(shè)計，人員的培訓(xùn)等等。產(chǎn)品是核心，餐飲經(jīng)營的一切都是圍繞產(chǎn)品展開的，所以餐飲競爭的本質(zhì)就是圍繞產(chǎn)品體系的競爭。

本文主要從用戶定位、競品分析、新品研發(fā)、出品設(shè)計、產(chǎn)品差異化塑造、定價策略、以及爆品開發(fā) 這七塊來探討餐飲產(chǎn)品體系設(shè)計。

01?為什么要做產(chǎn)品體系設(shè)計？

很多老板在開店時對產(chǎn)品的認(rèn)知都是：找個廚師炒個菜，印個菜單拿去賣，結(jié)果味道好壞全憑廚師，生意好壞全看運氣，這樣的創(chuàng)業(yè)其實就是一場豪賭。他們最大的問題就是不知道產(chǎn)品該怎么去做，實際上一個好的產(chǎn)品設(shè)計至少需要7個步驟：

第1步： ?做用戶的定位。做產(chǎn)品最終的目標(biāo)是要服務(wù)客戶，所以要研究清楚了你的消費者是哪些人，他們的消費習(xí)慣、消費偏好、消費的痛點及癢點。

第2步： ?要研究你的競爭對手，俗話說得好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。清楚競爭對手才能更好地去調(diào)整自己。

第3步： ?做產(chǎn)品的開發(fā)，技術(shù)的開發(fā)，以及標(biāo)準(zhǔn)化的制定。

第4步： ?核心的產(chǎn)品開發(fā)出來以后，還要給他做相應(yīng)的配套出品設(shè)計，這就是我們經(jīng)常說的好馬還要配好鞍。

第5步： ?做產(chǎn)品的差異化，因為在現(xiàn)在的市場環(huán)境沒有差異的產(chǎn)品很難存活。

第6步： ?有了產(chǎn)品的差異化以后要再根據(jù)你的產(chǎn)品的特性和差異去設(shè)計你的定價體系。

第7步： ?在設(shè)計完整個產(chǎn)品體系以后，還要從所有的產(chǎn)品里邊去選擇一些爆款產(chǎn)品，作為你的拳頭產(chǎn)品去重點打造。一般的餐廳，很難做到道道都好吃，所以就一定要抓重點去塑造特色，無特色，不餐飲。

02?怎樣做用戶定位？

很多老板在選擇產(chǎn)品時，喜歡站在自己的喜好和立場上去做決定，這樣的決定往往會出現(xiàn)問題，因為最后產(chǎn)品要面向的是消費者，老板的喜好代表不了消費者的選擇、所以我們一定要站在用戶的角度去思考，首先要清楚我們的用戶是誰，這就是我們要做的第一步：用戶定位。

用戶定位要分三步進(jìn)行：

第1步： ?要做用戶畫像，我們要清楚我們的用戶，他們的年齡性別，工作性質(zhì)，收入高低以及他們進(jìn)店消費的時間和消費頻次等。了解清楚這些，我們才能知道我們將要服務(wù)的是誰。

第2步： ?要做用戶分析，要分析用戶的消費習(xí)慣，消費方式，消費的高低，消費喜好以及用戶消費的痛點和養(yǎng)點，等等那么清楚這些，我們才知道我們應(yīng)該怎樣去服務(wù)他們。

第3步： ?做消費場景分析。僅僅清楚了用戶是誰怎樣去服務(wù)還不夠，第三步就要從消費場景里邊去分析。要分析店鋪所處的位置是屬于辦公區(qū)還是居民區(qū)購物中心？還是小吃街美食城還是西餐廳？消費的方式是哪一類的？宴會？還是朋友聚會？還是工作餐等等。當(dāng)我們清楚了我們的用戶是誰，清楚了他們的消費習(xí)慣，以及消費場景以后，下一步再去做產(chǎn)品規(guī)劃時，就早已經(jīng)胸有成竹了。

03?如何做競品分析？?

兵法上說知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，做餐飲也一樣，要做好自己的產(chǎn)品，要先了解你的競爭對手，要了解他們的產(chǎn)品。今天我們就來講怎樣去做競品分析。

我們做競品分析需要三個步驟：

第1步： 做SWOT分析 ? ? SWOT分析就是從優(yōu)勢劣勢機(jī)會和威脅四個方面去客觀分析競爭對手的產(chǎn)品，要清楚他們產(chǎn)品的優(yōu)勢，因為這個可能就是我們將要面臨的威脅；同時要清楚他們的產(chǎn)品的劣勢在，從中就可以尋找我們能突破的機(jī)會。因為做產(chǎn)品的本質(zhì)是要做出差異化，求同存異，最后呈現(xiàn)出來的就是我們的特色。

第2步： 功能分析 ? ? 那我們在做swot分析時主要分析哪些內(nèi)容，這就是我們要做的第二步，功能分析。在做功能分析時，主要要對他們的產(chǎn)品的味道，產(chǎn)品的形態(tài)，產(chǎn)品的賣相，產(chǎn)品的擺盤樣式，以及產(chǎn)品的份量，價格，成本和出餐速度等這些因素去做分析。在這些方面將我們的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做一個對比和匯總，分析完以后才能得出我們的一個運營策略。

第3步： 運營策略 ? ? 運營策略里邊主要要考慮的是，怎樣去搞產(chǎn)品活動，怎樣做產(chǎn)品組合，怎樣去提升產(chǎn)品的銷量，如何去提升產(chǎn)品的評價，如何去吸引顧客群體，以及以什么樣的消費方式去打動消費者。

所以我們我們常講，策略從哪里來，其實不是我們自己絞盡腦汁想出來的，而是從我們競爭對手那里找出來的。好的，這里是餐創(chuàng)星球，關(guān)注我，讓你更懂餐飲。

04?新品上市流程

在餐廳生意不好的時候，大多數(shù)老板都會選擇上一些新品去吸引顧客注意力，但是大多數(shù)餐飲店上新品的結(jié)果都不是特別理想，這是為什么呢？因為老板沒有搞明白上新品這回事。餐廳上新品有6個步驟：

首先第1步，要確定新品研發(fā)的方向。這一步非常重要，因為你要搞清楚為什么要做新品。在做新品前，你要先思考這幾個問題：

• 如果顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品的味道不滿意，那么新品能否達(dá)到顧客滿意？

• 如果顧客是吃現(xiàn)有的產(chǎn)品吃膩了，那么新品能否給顧客帶來新鮮感？

• 如果顧客都覺得現(xiàn)在的產(chǎn)品太貴，那么新品能否降低成本？

• 如果現(xiàn)有的產(chǎn)品利潤點太低，那么新品能否拉升產(chǎn)品利潤？

想清楚這些問題，明確了新品研發(fā)的方向以后，接下來就是要做產(chǎn)品的研發(fā)和定價。再接下來就要做配套的菜單以及操作手冊。做完這些以后，技術(shù)研發(fā)部分的工作就完成了，那么下來要做員工培訓(xùn)。

很多老板往往會忽視這一點，菜品的培訓(xùn)非常重要，只有當(dāng)員工了解了菜品的制作，以及菜品的特點以后，這樣才能夠更好的給顧客銷售和推薦。

培訓(xùn)完成以后，要先在內(nèi)部做一個小范圍的測試，包括產(chǎn)品的口味，產(chǎn)品的分量、產(chǎn)品的價格，以及整體的評價等，先收集顧客的意見，結(jié)合顧客的意見再去做產(chǎn)品的優(yōu)化和調(diào)整。這一部分工作實際上是可以和店里邊的會員營銷結(jié)合起來，把新品的試吃可以作為會員的福利去做。而且，會員都是店里的老顧客，他們的意見更有說服力

到所有的產(chǎn)品調(diào)整完成以后，那么這個時候就可以正式上市了。

做餐飲這件事沒有什么是簡單的，只有當(dāng)你認(rèn)真把每一個細(xì)節(jié)做好，那么最后才能收獲更好結(jié)果。

05?產(chǎn)品出品設(shè)計

經(jīng)常有人抱怨某某網(wǎng)紅餐廳東西那么難吃，生意為啥那么好，現(xiàn)在的人口味都變了嗎？

實際上問題并不在于產(chǎn)品口味，而在于產(chǎn)品出品上。那今天我們就來看看你的產(chǎn)品出品和那些網(wǎng)紅餐廳的出品有啥不一樣。

常規(guī)的菜品出品主要突出的是這些因素，食材搭配、產(chǎn)品的味型、產(chǎn)品的分量、器皿的選擇，產(chǎn)品的成本核算以及產(chǎn)品的色香味等等這些因素。

我們在分析了一些網(wǎng)紅餐廳的產(chǎn)品出品后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅餐廳的菜品出品，除了常規(guī)的這些因素以外，還做到了以下這些：

第1個是出品方式的變化 ?，比如說某個烤魚品牌，用4個人抬著轎子的這種方式上菜，做足了上菜的儀式感。

第2個是擺盤樣式 ?，最典型的就是一些西餐廳，包括一些創(chuàng)意菜，意境菜。很多人可能會覺得這樣的花里胡哨是花拳繡腿，但是重點是年輕的消費者愿意為這樣的儀式感買單。

第3個是出品的形態(tài) ?，比如牛排杯，以及杯裝酸辣粉等等，都是在出品形態(tài)上的創(chuàng)新。

第4個是環(huán)境的烘托 ?，還有音樂的烘托以及文化的烘托。通過這些外在形式的烘托，目的都是為了提升就餐的體驗，現(xiàn)在是體驗經(jīng)濟(jì)時代，這些所有的體驗其實都是產(chǎn)品的延伸。

06?產(chǎn)品定價策略

很多老板在給產(chǎn)品定價時都只會一招，就是參考市場定價，實際上產(chǎn)品定價的學(xué)問很大，招數(shù)也很多。

首先我們先看產(chǎn)品定價的方向，一般來說有高端、平價、低端三種策略。

• 高端策略 ?：就是把價格往高了定，這個比較適合一些品牌連鎖店以及一些以品質(zhì)取勝的餐飲店。

• 平價策略 ?：就是參照市場、按照市場行情去定價。這個比較適合一些家常菜館，以及快餐店。

• 低價策略 ?：就是我們經(jīng)常說的價格戰(zhàn)，依靠薄利多銷去做，比較符合現(xiàn)在的一些外賣店以及快餐類產(chǎn)品定價。
  

在實際的定價過程中，往往都是幾種策略結(jié)合起來使用的。那么具體價格怎么來定的？有這5種方法：

第一： ?成本定價法。 ?根據(jù)你產(chǎn)品的成本，然后結(jié)合毛利率去計算定價，這種定價法主要是要保證利潤。

第二： ?參考市場定價法 ?，還有第三，考競品定價法 。這兩個是餐飲人最常用的定價方法。很多老板都是看同行怎么定，然后參照著去做的。

第四種是品牌溢價定價法 ?。我們經(jīng)?？吹胶芏嗥放撇惋嬞u的產(chǎn)品，要比一般的小店貴，那么它這個貴就貴在品牌溢價上。

第五種是虧本引流定價法 ?。在產(chǎn)品的設(shè)置中，我們往往會把一些產(chǎn)品的價格定的非常低，甚至賠本去賣，主要是靠它去引流，比如像外婆家的三塊錢的麻婆豆腐，這就是典型的虧本引流定價法。

以上，就是產(chǎn)品定價的5種方法，希望對您能有幫助。

07?爆品如何開發(fā)

很多人都知道一家餐廳有了爆款產(chǎn)品，這樣才能更好的做到開源節(jié)流，增加利潤，但是大多數(shù)餐飲人都苦于不知道如何去打造爆品，我把爆品開發(fā)歸納成了三個步驟：

首先要清楚爆品不是憑空捏造的，而是來源于現(xiàn)有的產(chǎn)品，所以開發(fā)爆品的第1步就是做三維數(shù)據(jù)分析，結(jié)合現(xiàn)有菜品的銷量數(shù)據(jù)，顧客對產(chǎn)品的評價數(shù)據(jù)，以及菜品的利潤率這三個數(shù)據(jù)去做數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。

統(tǒng)計完數(shù)據(jù)以后怎么去分析？這就是爆品開發(fā)的第2步：產(chǎn)品四象限分析。根據(jù)產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品的利潤高低，可以把所有的產(chǎn)品歸為四類：明星產(chǎn)品，金牛產(chǎn)品，問題產(chǎn)品以及瘦狗產(chǎn)品。

做完了產(chǎn)品的歸類以后接下來就是第3步：爆品的確定。怎么確定呢，我們根據(jù)第2步產(chǎn)品的歸類去看：

首先瘦狗產(chǎn)品既不賺錢評價又低，那么就應(yīng)該逐步淘汰。

問題產(chǎn)品，雖然銷量低，但是利潤高，所以要不斷的去持續(xù)改善增加銷量。

金牛產(chǎn)品屬于薄利多銷型的，是店里盈利的主力軍，要繼續(xù)保持。

最后剩下的明星產(chǎn)品就是那些銷量又好，利潤又高，那么這一類產(chǎn)品就應(yīng)該重點推薦。

在這些產(chǎn)品里，再結(jié)合顧客的評價，把那些評價比較高的篩選出來，這就是我們要找的爆款產(chǎn)品。