1、“五一”假期，旅游城市火鍋市場升溫

2、淡旺分水嶺之后，人氣能否持續(xù)？

3、下沉市場極端分化，連鎖品牌逐漸失靈

“五一”假期 商場“味蕾游”人氣高漲

剛剛過去的“五一”假期，不止是景區(qū)進(jìn)入“人海模式”，眾多餐飲門店客流量也可謂滿滿當(dāng)當(dāng)。

海底撈大陸門店累計(jì)接待人次約750萬；假期首日，重慶觀音橋好吃街客流量超過20萬人次；哈爾濱一油炸糕攤位，每天要賣出5000多個(gè)油炸糕······

5月1日，火鍋餐見在鄭州丹尼斯大衛(wèi)城看到，上午11點(diǎn)左右，多個(gè)火鍋餐飲店門前已經(jīng)排起了長隊(duì)。比如巴奴毛肚火鍋，當(dāng)天下午2點(diǎn)，門店外等位區(qū)域仍排滿了等位的顧客，從就餐人群來看，多以家庭、朋友聚餐為主。

此外，舒來喜魚鍋、虎丫炒雞、椒愛水煮魚等餐飲門店也都出現(xiàn)了排長隊(duì)的場面。

巴奴毛肚火鍋相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴火鍋餐見，五一期間，巴奴毛肚火鍋連續(xù)多家門店翻臺(tái)超過了7，比如，天津南開大悅城店最高翻臺(tái)7.8；北京合生匯店最高翻臺(tái)7.7；鄭州丹尼斯大衛(wèi)城、正弘城假期期間最高翻臺(tái)率超過6.7。

火瀑椒麻火鍋創(chuàng)始人吳龑告訴火鍋餐見，“我們有三個(gè)店排隊(duì)超過300桌，分別是江漢路M+店、街道口銀泰店，光谷大悅城店，其中有兩個(gè)店?duì)I業(yè)額過10萬，最高是江漢路M+店達(dá)到11萬多。”

整體看，剛剛過去的“五一”假期，多個(gè)城市的多家門店排隊(duì)等位時(shí)間超過2小時(shí)以上。

火鍋餐見發(fā)現(xiàn)，今年“五一”假期，火鍋品牌集中在“五一”假期前后上了新品。

◎海底撈香香香·香菜鍋

前不久重慶海底撈火鍋推出了專屬區(qū)域系列新品，香香香·香菜火鍋、小丸子香菜大福、真香快樂水等6款新品均采用香菜作為原料，“重慶人愛吃香菜，這次的‘香菜火鍋宴’正趕上假期，受到了本地顧客和外地游客的一致好評。

海底撈火鍋北城天街廣場店店長表示，假期期間門店每天的翻臺(tái)率都在9次以上，到凌晨店外還在排隊(duì)。

吼堂老火鍋在“五一”期間上新了多款鍋底、菜品，比如，茴香牛肉、芥末牛肉、黃金毛肚菌菇卷等。

◎花椒籽火鍋大補(bǔ)四件套

山東的花椒籽火鍋，在“五一”期間推出了“大補(bǔ)四件套”，乳山生蠔+魚寶寶+雞腰+鵪鶉蛋，價(jià)格29.9元?；顒?dòng)配合假期節(jié)點(diǎn)，這些品牌取得了不錯(cuò)的效果。

旅游城市、文創(chuàng)園區(qū)域 火鍋、燒烤店大排長龍

在商場之外，伴隨文旅熱度的飆升，今年五一的旅游城市、文創(chuàng)園區(qū)域人氣也是爆棚。

“五一”期間，成都不僅有成都世園會(huì)，還激情上演成都2024湯尤杯比賽，雙重盛事疊加，游客餐飲消費(fèi)熱情高漲。以成都的海底撈火鍋為例，客流同比去年增長超過15%。

在重慶江北區(qū)北城天街附近，下午4點(diǎn)左右，朱光玉、萍姐、叁步梯等火鍋店門前就已經(jīng)大排長龍、門庭若市。

重慶市商務(wù)委相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間全市餐飲業(yè)消費(fèi)額同比增長11.1%。

◎五一重慶珮姐老火鍋

此外，“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”也是餐飲客流的一大來源，比如5月2日到4日，張杰演唱會(huì)在杭州奧體中心連開三場。

◎五一鄭州油化廠實(shí)拍

海底撈外送·歡樂宴早已在場外區(qū)域建起用餐區(qū)，讓大家散場后原地“嗨唱嗨撈”：火鍋、小吃、飲品只是“標(biāo)配”，海底撈工作人員還準(zhǔn)備了卡拉OK設(shè)備和多種應(yīng)援周邊，為粉絲們營造出更為熱烈的“續(xù)攤兒”氣氛。

“五一”期間，火鍋餐見在鄭州記憶油化廠創(chuàng)意園看到，火鍋露營、燒烤均異常火爆，海底撈在此做起了露營火鍋，趙九記火鍋門前也排起了長隊(duì)。

◎五一鄭州油化廠實(shí)拍

此外，在該創(chuàng)意園，舞獅、踩高蹺、時(shí)尚簪花、旗袍大秀、演唱會(huì)等熱鬧演繹，也為餐飲拉足了人氣。

下沉市場，火鍋兩極分化嚴(yán)重 連鎖品牌正走向“失靈”

再看縣域市場。根據(jù)火鍋餐見的調(diào)研，今年的五一，在縣域市場，火鍋行業(yè)出現(xiàn)兩個(gè)極端，一是本土品牌的增長，二是（下沉到縣域的）連鎖品牌的疲憊。

2023年，管控放開，很多品牌快步前進(jìn)，年底盤算，火鍋行業(yè)的連鎖化率已達(dá)到27.8%，遠(yuǎn)高于餐飲行業(yè)整體連鎖化率20%，在高線城市廝殺嚴(yán)重的品牌開始去下沉區(qū)域搶市場。

如此一來，縣城消費(fèi)者也享受到了連鎖品牌帶來的新產(chǎn)品、新場景和新服務(wù)。

◎各種新玩意兒撕開下沉市場

火鍋瘋狂放加盟，封神的“標(biāo)準(zhǔn)化”竟成開店掣肘

像河南某縣城的某某記、某某?；疱?，剛開業(yè)前兩個(gè)月生意爆棚，活動(dòng)一停，客流也中斷了，今年五一的表現(xiàn)也是平平。

顧客嘗鮮期一過，能否繼續(xù)走下去，就不能再看品牌影響力了，還得是門店老板的運(yùn)營能力，下沉市場的顧客固然追品牌，但更追性價(jià)比。

反觀一些本土品牌，過去走野路子，什么賺錢做什么，老板只有一家店，一言堂，指令上傳下達(dá)準(zhǔn)確而迅速，走錯(cuò)了也能很快糾偏，而且扎根本土，對客情、喜好、消費(fèi)習(xí)慣了解透徹，在大軍壓境的情況下，也能夾縫生存。

一位河南某縣城的本土火鍋品牌的老板介紹，從去年年底生意就開始回升，今年五一更是天天爆滿，“對連鎖品牌，我們硬抗了一年，他們?yōu)槔土?，做活?dòng)，發(fā)券，低價(jià)送菜，發(fā)力一年后，有的關(guān)門，有的苦苦支撐，但在抖音上，他們還是很火。”

一位河南某縣城的火鍋加盟店老板表示，剛開始時(shí)，為鎖客，會(huì)聽從總部建議，做各種活動(dòng)，后來生意慢慢下來了，總部也沒什么好辦法，只說產(chǎn)品不行，“一直催著我們采購總部的新產(chǎn)品，但是買過兩次，反響平平。他們根本不了解我們的顧客。”

當(dāng)然，也不是所有的連鎖品牌都疲憊無力，一些主打下沉市場多年的品牌，也成了當(dāng)?shù)貥?biāo)桿，且融入了當(dāng)?shù)匕傩盏纳睢０颓f就是個(gè)很典型的例子，無論風(fēng)雨，屹立不倒。

另一些則憑著超高性價(jià)比贏得了當(dāng)?shù)厝罕姷臍g心，像主打山河四省的芳竹園火鍋，像阿光正傳某縣城店，250平的店面，五一期間，最高日營收達(dá)到3萬。

◎性價(jià)比是切開下沉市場的利刃

連鎖大軍的入侵，讓很多品牌意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，浙江一位本土品牌的餐創(chuàng)聯(lián)會(huì)員說，過去做生意，用蠻力，不懂管理，現(xiàn)在經(jīng)常上課，參加各種活動(dòng)，“尤其跟著火鍋餐見組織的游學(xué)、沙龍，看到很多好的產(chǎn)品、模式和經(jīng)營思路，拿回來，做一下本土化改造，很有用。”

這種兩極化的情況，對本土品牌和連鎖品牌都是一個(gè)警醒和提示。

最后

一個(gè)不起眼的現(xiàn)象，會(huì)在極端情況下被，放大千萬倍，人類歷史上比比皆是。

比如，太平盛世時(shí)，個(gè)別地方有流寇或者民變，朝廷派倆人平平就得了，然而，到了大災(zāi)之年，民變可能會(huì)變成起義，流寇也可能會(huì)變成有組織、有紀(jì)律的義軍。

所以，不能只盯著太平盛世下的大品牌，還要盯著那種在極端惡劣情況下生存的小品牌。

他們更有可能是剿殺連鎖品牌和大品牌的中間力量。

本文轉(zhuǎn)載自火鍋餐見；作者：張冬 大龍