打造爆款前，先找到差異化的突破口。

本文主要介紹外賣爆款有什么特征，和外賣差異化該如何體現(xiàn)。

什么樣的產(chǎn)品才具有爆款潛質(zhì)？ ?

①預(yù)測未來的爆款，不如檢索現(xiàn)有的爆款，在平臺上找爆款。?

把已經(jīng)很火的品類（認(rèn)知度高）進行改造，把小龍蝦改造成龍蝦飯、麻辣燙改造成冒菜、家常菜改造成地方菜等。?

②能經(jīng)過平臺驗證才能成為真爆款，不上平臺推薦，僅掛在店鋪里，查看銷量如何，檢驗是否符合爆款屬性。?

③搶占區(qū)域市場，把一線城市很火的品類，拿到二三城市發(fā)展，在大品牌無暇顧及之時，先入為主。?

麻辣鴨貨火了以后，好多二三線城市都誕生了鴨貨品牌，長春市的鴨貨品牌“麻辣哈哈”，店面覆蓋整個市區(qū)，在本市的影響力，不在絕味、周黑鴨之下。

此前多次提到，大眾品類才是外賣的主流，到底該如何選擇？大眾化和差異化矛盾嗎？ ??

①據(jù)統(tǒng)計，快餐小吃（大眾品類）占外賣的比重超過60%，是外賣的絕對主角，選擇主流品類可降低投資風(fēng)險。?

②不矛盾，差異化產(chǎn)品分為兩種，一是小眾產(chǎn)品（想吃這個，只能找你）；二是選擇大眾產(chǎn)品，做出差異化，差異化有不同的表達方式， 下面會詳細(xì)說明。?

比如，同樣是做煲仔飯，怎么尋找差異？?

香腸公主煲仔飯利用品牌人格化的差異，把自己包裝成時尚、年輕的品牌（更懂年輕人），區(qū)別于煲仔飯的元老仔皇煲。

“差異化”體現(xiàn)在哪？ ?? ? ?

＞ 產(chǎn)品（爆款特點）?

①極致、吸睛、吸金、記憶點、流量聚集、抓住一點激活全盤的產(chǎn)品。?

以一款龍蝦飯，激活全盤的“海盜蝦飯”，包含了以上所有特點，想吃龍蝦飯，首選就是我。

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②自帶價值感產(chǎn)品（顧客認(rèn)為它貴、好，外來的和尚會念經(jīng)），日料、西餐，價格都不便宜。

③增強 產(chǎn)品的傳播感，輕食類產(chǎn)品的特點是：健康、時尚，喜歡吃輕食的顧客，一般都熱愛健身，熱愛健身就是想在快節(jié)奏的工作中脫離出來，賦予輕食“慢”的屬性（賦予產(chǎn)品某種屬性） ，可以說你們家采購的蔬菜是純自然生長、無公害的食品，尋找都市慢生活，吃“慢”的輕食；?

健身類人群比較注重食物的營養(yǎng)成分，可在輕食外賣包裝上印上，有關(guān)食材成分的小知識、健身后如何飲食等，引發(fā)顧客自行傳播 （人們接收到新知識時，總喜歡分享，這也是一個談資）。?

把產(chǎn)品綁定在人們經(jīng)常提及的話題上，黃太吉煎餅、西少爺肉夾饃都把產(chǎn)品綁定在“辭職創(chuàng)業(yè)”上（互聯(lián)網(wǎng)餐飲），讓人在吃煎餅、肉夾饃時，聯(lián)想到創(chuàng)業(yè)話題。

＞ 品牌（為什么選你）

①品牌形象，在顧客心中樹立的形象差異。海底撈——真誠服務(wù)；西貝——用心、健康；黑天鵝蛋糕——尊貴、精致；曼玲粥——暖心、可依靠。?

②打造老板的個人IP，用人格化的東西表達做事情的想法。優(yōu)糧生活的閆寒打造個人IP，創(chuàng)立優(yōu)糧大學(xué)，根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，教大家如何做餐飲，同時建立了優(yōu)糧外賣的品牌形象；

明星、網(wǎng)紅開餐廳，自帶流量，林更新在北京三里屯開了一家烤肉店，引來全城美女打call。

＞ 價格（最高與最低）

價格最低，慎用，一不留神惡性循環(huán)。選擇低價格的售賣方式，對應(yīng)的受眾就是消費能力弱的群體，這類群體對品牌忠誠度不高，誰家的菜品價格更低、飯量給的更大，他們就會選擇另外一家。?

價格最低不好做，價格最高呢？ ??

開在LV旁的桃園眷村（大餅油條店），人均50元，外賣單量每月近萬單，這么高的客單價，銷量照樣火爆，但這項業(yè)務(wù)操作難度更高，段位低的老板玩不轉(zhuǎn)。?

價格的差異應(yīng)根據(jù)受眾來決定，峰值兩端的群體不僅難做，而且群體數(shù)量有限， 外賣的主要受眾是消費能力適中的群體。?

價格差異化到底體現(xiàn)在哪？ ??

效率。 ??

如果你餐廳定位的是中端人群、中檔消費，也可使用“價格最低”的邏輯。?

比如，你對標(biāo)海盜蝦飯，他們家的龍蝦飯一碗39元，你就賣19元，而且味道不在它之下，這不可能沒銷量。

可挑選一些產(chǎn)品，做降價引流處理，但記住你的價格降下來，還是賺錢的，你降價是因為你有極高的效率。?

效率怎么體現(xiàn)？你憑什么比別人便宜、性價比高？ ??

效率體現(xiàn)在：供應(yīng)鏈優(yōu)勢上、產(chǎn)品生產(chǎn)速度上、運營管理上，通過信息化、智能化增效降本，還能保證出品質(zhì)量。?

比如，①你壟斷了進貨渠道，人無你有，把價格抬高或降低、或有什么新的玩法，你可以隨意控制；?

②生產(chǎn)產(chǎn)品過程中，你購買了先進的設(shè)備，增強了生產(chǎn)效率，比如，智能面條機、萬能蒸烤箱等；

③運營管理上，信息交流通暢，增效降本，這體現(xiàn)在一個公司的經(jīng)營方式上，沒什么竅門，可多學(xué)習(xí)先進技術(shù)，應(yīng)用到自己身上。

＞服務(wù)（一個有溫度的行業(yè)）?

外賣的底層邏輯是效率，生產(chǎn)方式可以工業(yè)化，但經(jīng)營方式還要回歸本真，以服務(wù)為主。 ??

外賣和顧客互動的方式有三種，一是通過產(chǎn)品傳遞信息，二是在店鋪評價里留言，三是遇到事情電話溝通。?

①菜品的味道是ok的，就需要把心思花在外賣包裝上，保溫、菜品不遺漏是最基礎(chǔ)的，在此基礎(chǔ)上，升級包裝的顏值。關(guān)于包裝的詳細(xì)說明，可查看：外賣包裝如何升級？分析了西貝、優(yōu)糧生活后，給你6條建議

②如出現(xiàn)訂單有疑問、差評等情況，要積極回應(yīng)。訂單弄錯、未按規(guī)定時間送達，可先讓配送員給顧客打電話，安撫顧客并說明理由；?

對于差評，在留言板上回復(fù)，先表明身份、留下聯(lián)系方式；道歉，解釋說明；參考顧客意見，解決問題；感謝支持。?

店家還可電話聯(lián)系顧客，詢問原因，并解決問題，可采取免單、送禮物上門等道歉方式，讓顧客覺得自己受到了重視。?

服務(wù)好用戶，降低差評率，可拉動復(fù)購，提升品牌感。 ?

小結(jié) ?

事實上，很多小微餐企并不具備創(chuàng)造差異化的能力，他們也不想墨守成規(guī)、隨波逐流，但是現(xiàn)實因素（錢、貨源、運營成本等）導(dǎo)致不能做出大動作，怎么辦？?

上面觀點中，搶占區(qū)域市場 、做價值感強的產(chǎn)品 、增強產(chǎn)品的傳播感 ，這幾個思路是適合你們的。