這個(gè)案例比較有代表性，給大家講一下，可能會(huì)給大家?guī)?lái)很多的啟發(fā)，這里面用到的營(yíng)銷的方法和思路，也非常的多，另外，讓你學(xué)會(huì)從另一個(gè)角度去看問(wèn)題。

　　這是我的一個(gè)讀者，他之前接手了別人的一個(gè)餐館，餐館有40多平方。一年的房租金是15萬(wàn)。

　　這個(gè)價(jià)格不算，很便宜，但是也不高，每個(gè)地區(qū)每個(gè)城市都略有不同，所以大家也不要對(duì)數(shù)字糾結(jié)多少，還是我之前說(shuō)的那句話，看我的文章，先不要急著去糾結(jié)數(shù)字，先要看里面的核心思維，只要是思維方式明白了，套用到你經(jīng)營(yíng)里面，至于數(shù)字是通過(guò)核算調(diào)試測(cè)試和修正來(lái)得到的。

　　其實(shí)餐飲這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)有很大的不同，有的時(shí)候同樣一個(gè)事情，別人能做成功，你不一定能做成功，同樣一個(gè)店面，別人可能生意火爆，你接手過(guò)來(lái)就會(huì)生意冷清，即使處在相同的城市相同的地段，不同的人去經(jīng)營(yíng)也會(huì)有不同的結(jié)果，所以說(shuō)，餐飲其實(shí)拼的是天賦。

　　這個(gè)哥們兒接手了店以后，感覺(jué)到撓頭，他不知道該怎么好，他于是做了一個(gè)他一生中最重要的決定，專業(yè)的事找專業(yè)的人來(lái)干，他通過(guò)我的一個(gè)讀者找到了我。

　　雖然，他知道請(qǐng)人收費(fèi)很高，但是他覺(jué)得，既然自己不會(huì)，就找人來(lái)做，這個(gè)思維是非常正確的。他也沒(méi)有像其他的人那樣，一個(gè)勁兒的跟在屁股后面問(wèn)，有沒(méi)有效果，能不能保證效果，如果保證效果，給你8萬(wàn)塊錢，10萬(wàn)塊錢都可以，如果能保證效果，怎么能輪得到你。

　　如果保證8萬(wàn)塊錢能掙80萬(wàn)，不用說(shuō)80萬(wàn)，就是保證掙10萬(wàn)，都肯定你沒(méi)有能搶到第一的那個(gè)能力，排隊(duì)，也更輪不到你了。

　　所以，花錢找專業(yè)人士買的就是經(jīng)驗(yàn)，如果說(shuō)事事都能保險(xiǎn)，事事都能保證成功，事事都能保證賺錢，那這個(gè)機(jī)會(huì)，憑什么就會(huì)給你？

　　廢話少說(shuō)，回到正題。

　　我們繼續(xù)來(lái)講，他接手的這個(gè)店，原來(lái)，也是一個(gè)餐館，但是經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，至于具體的原因，他還沒(méi)有去打聽(tīng)，現(xiàn)在他已經(jīng)接手下來(lái)，再說(shuō)其他的也晚了。

　　不過(guò)在這里我還是廢話一句，如果你要接手別人的飯店。兌別人的飯店，那你一定要知道別人是什么原因不干的，千萬(wàn)不要像他這樣。

　　也不要去說(shuō)，他倒閉是因?yàn)槟睦锬睦镒龅牟缓茫鋵?shí)如果你來(lái)做，可能會(huì)比他做得還要差，千萬(wàn)不要高估了自己，這是大部分人容易犯的錯(cuò)誤。

　　他找到我以后，我問(wèn)了情況，對(duì)他也很是擔(dān)憂，但是他這個(gè)店的路段非常好，是在一個(gè)十字路口，另外，隔壁就是一個(gè)大型的超市，人流量也有一定的保證。

　　他這個(gè)人有個(gè)最大的好處，他能認(rèn)可去找專業(yè)的人來(lái)做事。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的人，很多人都是自己想親力親為，說(shuō)開一個(gè)店就自己什么東西都要學(xué)會(huì)，一聽(tīng)說(shuō)要花錢找人，立刻就不干了，你能幫我做什么，我給你這么多錢，其實(shí)這句話應(yīng)該是反過(guò)來(lái)理解：我能給你什么。

　　開始的時(shí)候，我是不想管這個(gè)店面的，因?yàn)檫@個(gè)店面除了位置好一些，有很多不利的因素，比如說(shuō)老板從來(lái)沒(méi)有涉足過(guò)餐飲，整個(gè)餐飲大環(huán)境現(xiàn)在不好，如果說(shuō)非要找好的理由的話，他的位置好。

　　其實(shí)在餐飲業(yè)來(lái)講，位置好，首先已經(jīng)占了先機(jī)，第二就是味道好，這是讓我排列順序的話，這兩項(xiàng)是要排到第一和第二的，因?yàn)檫@兩樣都是先決因素，有了這兩個(gè)因素以后，你做些事來(lái)會(huì)事半功倍。

　　既然已經(jīng)接手了沒(méi)有辦法，那我就跟著他去看了一下店面，我就問(wèn)他，

　　我說(shuō)，你是準(zhǔn)備怎么去做這個(gè)店面的？

　　他說(shuō)，我也沒(méi)有什么規(guī)劃。

　　那么，我又問(wèn)他說(shuō)，你想做什么呢，你是，想做快餐還是中餐炒菜？還是火鍋還是燒烤？

　　他說(shuō)，我根據(jù)這邊的情況，我覺(jué)得偏向于中高檔的快餐，因?yàn)檫@邊有一個(gè)大型的超市，有著天然的人流量，還是不錯(cuò)的。

　　我說(shuō)，那中高檔的快餐有什么定位嗎？

　　他說(shuō)，我想做面，因?yàn)槊媸呈俏覀儽狈饺说闹魇?，而且面館通過(guò)幾個(gè)餐飲的朋友打聽(tīng)到，利潤(rùn)還是蠻高的，而且制作比較簡(jiǎn)單。

　　我說(shuō)，是，如果做好標(biāo)準(zhǔn)化的話，對(duì)廚師的依賴也非常小，因?yàn)楝F(xiàn)在，做得好的面，基本上都是沒(méi)有廚師的，完全可以教給幾個(gè)阿姨做。

　　他說(shuō)，我也聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)人這樣說(shuō)過(guò)，我考慮做中式快餐里面的中高檔，然后主營(yíng)就是面食面條，想聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)怎么樣。

　　我說(shuō)，可以啊，在北方面條還是有很大群眾基礎(chǔ)的，只要是口味不是太難吃，地段好，再加上服務(wù)好一些，配合上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷措施，你這個(gè)面館開起來(lái)一定會(huì)火爆的。

　　他說(shuō)，是的，我也是這樣想的，我親戚從別人那里加盟花錢買了一套配方，他這套配方可以免費(fèi)給我用，不需要花一分錢。這套配方，效果很好的，首先他的面條質(zhì)量好，不坨不泅，其次他的醬料做的也好，口味非常好，我吃過(guò)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多本地的面。

　　我說(shuō)，那好，有這樣的基礎(chǔ)，不用太可惜了，那就直接用他。

　　我說(shuō)，既然確定了，你想做這個(gè)，那你把店里的桌椅調(diào)整一下，把他的桌子全部都拆掉，換成那種木桌，就是仿古船木的那種桌子，是鐵藝架子，那樣一套桌子下來(lái)一會(huì)兒不了太多的錢，好像四位的是1500一套吧，比起那種800一套的不知高檔了多少倍。

　　而且他有一個(gè)最大的好處，你可以做成兩人座，4人座，6人座，還有靠墻的長(zhǎng)條桌，這樣的話，可以解決不同就餐人數(shù)的就餐問(wèn)題，而且6人座還有個(gè)最大的好處，可以方便大家拼桌，如果是4人桌或者兩人桌，可能坐下一個(gè)人以后另一個(gè)人就不太容易接受拼桌，6人座就不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

　　另外，建議你把它里面這些老式的灶具全部都去掉，趁著這一次重新裝修一下，全部買不銹鋼的炊具廚具，另外還有，我建議你買一個(gè)不銹鋼的洗碗機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)東西可以大大的節(jié)省人力，洗碗非常干凈，成本也不高。適合于你40平方店面的洗碗機(jī)，大概七八千塊錢就能買得到。

　　他說(shuō)，是的，老師，我也正有這個(gè)想法，把他這些老的灶具廚具，全部都換掉換成新式的不銹鋼，而且全部都是用電的，因?yàn)槲疫@個(gè)房子問(wèn)過(guò)，他是有380伏電壓的，這樣的話，對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常的便利，用起來(lái)極其方便，因?yàn)?80伏的供電，功率都是非常大的，一鍋六頭的灶臺(tái)都可以帶的起來(lái)，用起來(lái)也非常方便，而且價(jià)格也不高，好像14000元就可以買到。也有價(jià)格較低的幾千元的，好多用過(guò)的都不建議使用。

　　我說(shuō)，難得你用心了，確實(shí)是這樣的，像這種不銹鋼的用具，第一，沒(méi)有油煙，第二操作簡(jiǎn)單，可以自動(dòng)定時(shí)，這種煮面的機(jī)器一個(gè)人可以看兩個(gè)鍋，一個(gè)鍋9個(gè)頭就等于同時(shí)可以煮18碗面，這個(gè)在就餐的高峰是非常有用的。

　　他說(shuō)，是的，這個(gè)我也都考察過(guò)了，如果這樣的話，我們馬上就開始行動(dòng)，我先去把東西都買過(guò)來(lái)，投入裝修，我再找老師研究一下?tīng)I(yíng)銷這一塊的策略，怎么去做。

　　我說(shuō)，好的，等你裝修安排好以后，我們就把這個(gè)敲定一下，開業(yè)之前的營(yíng)銷是非常重要的，如果這時(shí)候做的好，就能收回大量的現(xiàn)金流，甚至能把開業(yè)的前期投入成本全部收回來(lái)，當(dāng)然這是好的理想的結(jié)果，差的話，你能收進(jìn)來(lái)幾萬(wàn)塊錢，還能鎖定一部分顧客，在開業(yè)之前，就已經(jīng)先讓你的生意火爆起來(lái)。

　　于是，他就開始去裝修，過(guò)了大概一周的時(shí)間，他又回來(lái)找我，他說(shuō)，現(xiàn)在，店里面的事情都已經(jīng)安排人去做了，下面請(qǐng)教一下?tīng)I(yíng)銷這一塊怎么做。

　　我說(shuō)，好的，針對(duì)你這一塊，我現(xiàn)在也給你想好了幾個(gè)營(yíng)銷的方案，你要先做一個(gè)事，會(huì)員卡充值，從現(xiàn)在開始，裝修期間，充值卡片，這個(gè)為什么要做，你在裝修期間，城管的要求，就要掛上一塊布，然后標(biāo)示你店里正在裝修，上面也要有噴繪，那你在上面就噴充值方案，店鋪正在裝修，前面放上一個(gè)桌子，安排一個(gè)小姑娘，穿上制服，準(zhǔn)備好POS機(jī)支付寶微信就開始收費(fèi)充值卡片。

　　他說(shuō)，別人為什么要充值？

　　我說(shuō)，有便宜可占啊。

　　你這一個(gè)卡，不要弄的價(jià)格太高，一般可以分成3種一百三百五百，每種卡現(xiàn)在都是往前倒計(jì)時(shí)沖卡，什么叫倒計(jì)時(shí)，就是你越往前沖交費(fèi)越低。

　　從今天開始，我們就以半價(jià)開始充卡，比如說(shuō)，現(xiàn)在100的卡50開始起充，三百的卡150起，五百的卡250，這個(gè)不太好聽(tīng)，那260塊錢開始起充。

　　他說(shuō)，就是今天充50，到時(shí)候抵100塊錢來(lái)消費(fèi)是這樣嗎？

　　我說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，100的卡，是這樣的，充50，抵100消費(fèi)。

　　然后每一天上漲，1塊錢。300塊錢的上漲5塊，500塊的上漲10塊。

　　一直到恢復(fù)到原價(jià)為止，這是其中一個(gè)策略，這個(gè)卡片就是會(huì)員卡，這個(gè)現(xiàn)在你馬上要做的一件事情.

　　第二件事，就是你要對(duì)你的產(chǎn)品做一下優(yōu)化，簡(jiǎn)化主料，配料就是應(yīng)季青菜，另外的話再就是不同的澆頭，減少品種，暫定牛肉的，豬肉的兩種。

　　然后，再配合上鹵雞蛋，醬豆腐，這2種基本上就滿足你的需求了.

　　他說(shuō)，這幾個(gè)有什么好處嗎？

　　我說(shuō)，這個(gè)有個(gè)最大的好處，就是既能讓顧客可以自由去選擇，又能最大減少備料。所有的主輔料全部都是提前做好的，只需要把面燙好，然后給顧客盛到碗里澆上不同的肉就可以了，這樣，尤其是中午上餐的速度非?？?。

　　他說(shuō)，是的，而且這個(gè)還有一個(gè)最大的好處，就是，我們可以做大量的外賣，用面來(lái)做外賣，其實(shí)我這種是最好的，而且，這個(gè)面有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是他不坨久放也依然勁道，解決了這個(gè)，外賣面條送餐30分鐘到40分鐘面條不坨不泅不變形，口味不變，還依然筋道。

　　他說(shuō)，是的，本身這就是我們的一大賣點(diǎn)，另外，還有什么更好一點(diǎn)的營(yíng)銷方案，讓顧客更能接受我們的店嗎。

　　我說(shuō)，當(dāng)然可以，像你這種店，還可以通過(guò)讓顧客主動(dòng)傳播，就是讓顧客主動(dòng)去發(fā)朋友圈，拍照給你傳播，只有主動(dòng)傳播了，會(huì)影響更多的人，要想讓別人主動(dòng)去傳播，那你就要去營(yíng)造你的面的賣點(diǎn)。

　　他說(shuō)，一碗面條還能有什么賣點(diǎn)，我看大部分賓館都是這樣做的。

　　我說(shuō)，別這樣說(shuō)，倒還真有方法，之前我參考過(guò)國(guó)外的一個(gè)營(yíng)銷策略，他有類似的一個(gè)案例，我把它改造了一下，這樣的話比較適合于你。

　　就是把你的面，一碗面拆成7碗來(lái)做，明白我的意思嗎？

　　他說(shuō)，7碗面，這是為什么？

　　我說(shuō)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你現(xiàn)在一碗面賣多少錢。

　　他說(shuō)，預(yù)計(jì)賣14塊錢，15塊錢一碗。

　　我說(shuō)，好，那你，把你的面拆開，變成兩塊錢一碗。

　　他說(shuō)，那怎么行，兩塊錢一晚都賠錢，根本賺不到錢。

　　我說(shuō)，一碗的面拆成7碗面，一碗面賣兩塊，價(jià)格其實(shí)還是一樣的。只不過(guò)是你多用了6個(gè)碗來(lái)盛面罷了。這就是滿足了人的好奇心和分享的特征，你想一下，你把面一碗面改成兩塊錢一碗這樣的話，他要吃7碗面才能吃飽，還是14塊錢一碗，和你原來(lái)賣14塊錢一碗的面是沒(méi)有任何區(qū)別的。

　　他說(shuō)，就是把原來(lái)的一碗面拆成7碗面來(lái)賣，是這樣嗎？

　　我說(shuō)，對(duì)的，沒(méi)錯(cuò)，就是一碗面兩塊錢，但是這個(gè)量只有原來(lái)那面的1/7，也就是說(shuō)顧客點(diǎn)餐的時(shí)候你要告訴顧客，我這一碗面是很少的，你要點(diǎn)7碗面才能吃飽。

　　他說(shuō)，這樣有什么作用呢？這樣會(huì)不會(huì)增加我們的勞動(dòng)強(qiáng)度呢？比如說(shuō)碗會(huì)很多，哦，我想通了，老師，你為什么讓我買個(gè)洗碗機(jī)來(lái)洗碗。

　　我說(shuō)，是的，其實(shí)多用幾個(gè)碗沒(méi)有關(guān)系，你想一下，當(dāng)這個(gè)人到你店里吃面，他要吃7碗面，然后把7碗面吃完，面碗全部都摞起來(lái)，自己出來(lái)拍個(gè)照發(fā)個(gè)朋友圈，說(shuō)今天中午我吃了7碗面。

　　聽(tīng)到這里，他不由自主的笑了起來(lái)，說(shuō)，老師，辦法真好，這樣一下子就讓顧客愿意拍照和分享了，好玩，有趣，而且大家吃7碗面都覺(jué)得很有趣，是不是這個(gè)意思。

　　我說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，這就是造成一個(gè)讓大家去分享的噱頭，就是讓顧客愿意主動(dòng)去分享，并不是你要求他去怎么怎么樣。

　　他說(shuō)，是的，如果我到一個(gè)店里吃了7碗面條，我也要把7個(gè)面碗拍個(gè)照片分享一下。

　　我說(shuō)，是的，這就給大家造成分享的話題，這就是話題活動(dòng)，讓大家到你店里吃碗面后，產(chǎn)生了想拍照分享朋友圈的想法，為什么想這樣呢？因?yàn)槲页粤?碗面。

　　而且你還可以搞一個(gè)活動(dòng)，一個(gè)創(chuàng)意的活動(dòng)就是把7碗面吃完后，看誰(shuí)拍的這個(gè)照片最好，如果這個(gè)照片拍得好，送給她一個(gè)終身的八折卡。

　　為這個(gè)照片搞一個(gè)海選的活動(dòng)，大家都去投票和分享，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中要求大家去分享，把活動(dòng)的照片，還有活動(dòng)的內(nèi)容全部發(fā)到朋友圈里。

　　他說(shuō)，是呢，這個(gè)辦法確實(shí)不錯(cuò)，他說(shuō)，我看老師之前的文章里面還有關(guān)于會(huì)員充值的，這一塊在開業(yè)以后怎么去搞呢。

　　我說(shuō)，這個(gè)更簡(jiǎn)單了，如果說(shuō)前面我們搞的那個(gè)預(yù)充值的客戶，你可以針對(duì)他們搞一個(gè)優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)，凡是之前參加了預(yù)充值活動(dòng)的顧客，到我們店里消費(fèi)。不管什么時(shí)候來(lái)吃，都免費(fèi)送一個(gè)鹵雞蛋，這個(gè)雞蛋是只要是持卡的客戶，只要卡里有錢，憑卡買面，買7碗面就送給一個(gè)鹵雞蛋。

　　他突然激動(dòng)的一拍腿，說(shuō)，老師，我能不能把我的面館名字改成就叫7碗面了，諧音就是：吃碗面

　　我說(shuō)，當(dāng)然可以，但是不知道，這個(gè)名字能不能注冊(cè)商標(biāo)，如果能的話，你順便把商標(biāo)也注冊(cè)下來(lái)，這樣的話，這收益更高了，不過(guò)像這種名字估計(jì)已經(jīng)很難注冊(cè)了，你可以去試一下。

　　他說(shuō)，好的，那我去試一下。

　　我說(shuō)，你那個(gè)會(huì)員卡可以這樣做，終身送個(gè)鹵蛋不說(shuō)，另外，所有的辦會(huì)員充值卡的客戶，只要是從您這里充值，你再送給他3張卡片，這3張卡片，就叫，起個(gè)有趣的名字，可以叫吃貨卡。

　　他說(shuō)，這個(gè)吃貨卡有什么作用

　　我說(shuō)，首先，每個(gè)卡上面存有7碗面，外加一個(gè)鹵蛋，另外這張卡片還可以，折抵，10元的現(xiàn)金消費(fèi)。

　　也就說(shuō)，憑這張卡到你店里來(lái)吃飯，就送給他7碗面，然后外加一個(gè)雞蛋，另外，他只要是在你店里購(gòu)買任何東西，這張卡片可以折抵10塊錢現(xiàn)金使用.

　　這張卡片還有個(gè)最重要的作用，你要給持卡人承諾，只要這3張卡片全部都在你店里激活以后，每張卡片再返給持卡人10塊錢。

　　他說(shuō)，怎么激活，

　　我說(shuō)，就是來(lái)消費(fèi)的人實(shí)名登記。

　　他說(shuō)，老師，這里我沒(méi)太聽(tīng)明白，您看我理解的對(duì)不對(duì)，就是說(shuō)這個(gè)卡片，我充值出去以后，再送給他3張吃貨卡，這3張吃貨卡，他邀請(qǐng)3個(gè)人過(guò)來(lái)吃面，每個(gè)持卡人都送給他7碗面，一個(gè)鹵蛋，另外再加上10塊錢的充值.

　　我說(shuō)，是的，這個(gè)是沒(méi)有錯(cuò)的，就這樣。

　　他說(shuō)，持卡人每個(gè)再返10塊錢，那個(gè)是做什么的？

　　我說(shuō)，那個(gè)是指的充卡的人。當(dāng)他的3張卡，都被人來(lái)消費(fèi)和激活以后，再返給他30塊錢。

　　他說(shuō)，我明白了，就說(shuō)，她沖100塊錢就送給他3張卡片，這3張卡片，一旦別人拿過(guò)來(lái)激活以后，就再返給他30塊錢是這個(gè)意思嗎？

　　我說(shuō)，是的，沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)意思，這樣的話如果3張卡激活，就返給他30元。另外3張卡這個(gè)數(shù)字也是可以去測(cè)試的，你可以把它定成3張，6張，9張都可以，根據(jù)實(shí)際情況去做一下測(cè)試。

　　他說(shuō)，我明白了老師，是不是這里就是吸引更多的人，讓他去帶更多陌生的顧客到我店里來(lái)吃面，是這個(gè)意思嗎。

　　我說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)了，這個(gè)就是這個(gè)意思，這樣的話人會(huì)越來(lái)越多，而且你這個(gè)面本身就是一個(gè)快速消費(fèi)品，另外在店里還可以配一些高毛利的產(chǎn)品，比如說(shuō)像碳酸飲料，本身這種東西，大家喝了以后，又管飽又頂餓。

　　喝上碳酸飲料就會(huì)飽得很快，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)認(rèn)為你的面很實(shí)惠，量很大。而且碳酸飲料的毛利也是很高。

　　他說(shuō)，是的，如果這樣搞的話，那效果就會(huì)非常好了。

　　好，在聽(tīng)多了就沒(méi)有用了，我先回去把這些事情落實(shí)，操作，有了好消息，我再來(lái)找老師請(qǐng)教，如果有好消息，我給老師的匯報(bào)，

　　我說(shuō)，好的，你快忙去吧，開業(yè)期間本身時(shí)間就不夠用。

　　大概又過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間，他來(lái)了，說(shuō)，我們現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了，然后開業(yè)效果非常好，和老師您預(yù)料的差不多，基本上天天都爆滿。

　　前期會(huì)員卡充值這一塊。充了大概收入了有10多萬(wàn).

　　后面，開業(yè)以后，由于面館里面的活動(dòng)搞得非常好玩，有7碗面，大家吃完以后都不斷地變著花樣去拍照，結(jié)果，這面整個(gè)火遍朋友圈，幾乎所有的人都在傳播這個(gè)7碗面，而且有很多人慕名來(lái)吃。店里面天天排隊(duì)?，F(xiàn)在煮面的灶臺(tái)又加了一個(gè)9頭的。

　　另外，那個(gè)會(huì)員卡充值的方案也非常的好，因?yàn)槊姹旧砗贸院猛?，而且充值金額又不是太高，吸引了大量的人來(lái)充值，光第一天充值的人就有2000多，店里面擠得水泄不通。只是開業(yè)前3天會(huì)員卡充值就充了40多萬(wàn)

　　開業(yè)這前一個(gè)月的時(shí)間，總共營(yíng)業(yè)收入，是56萬(wàn)。再加上50萬(wàn)的充值，總共，營(yíng)收就達(dá)到了100多萬(wàn)。

　　這已經(jīng)早早的收回了我的投資，56萬(wàn)的收入剩下16萬(wàn)的毛利潤(rùn)，這樣的話就相當(dāng)于開業(yè)第一個(gè)月，收入100萬(wàn)，其中充值50萬(wàn)，銷售收入56萬(wàn)。

　　這個(gè)結(jié)果已經(jīng)大大的超出了當(dāng)時(shí)的預(yù)想，所以我覺(jué)得這個(gè)效果，實(shí)在是太完美了，謝謝老師。

　　我說(shuō)，這也是你自己付出努力的結(jié)果，這中間還有很多變化，也是你自己在使用的過(guò)程當(dāng)中不斷的按照要求去測(cè)試，調(diào)整，修正，從而達(dá)到的。

　　而且你所付出的努力，別人也是沒(méi)有看到的，我看你的朋友圈，你經(jīng)常每天晚上都工作到一兩點(diǎn)鐘，而且，你的執(zhí)行效果也是一流的，并不像其他人一樣，只是一味的追在屁股后面，老是問(wèn)有沒(méi)有結(jié)果，有沒(méi)有結(jié)果？

　　其實(shí)你不干哪有結(jié)果，告訴你再高明的招式，即使我把降龍十八掌給了你，你沒(méi)有像郭靖那樣拼命的去苦練，你也只能得到和楊康一樣的結(jié)果。

　　營(yíng)銷也好，策劃也好，這些都只是方法，這是術(shù) 。

　　營(yíng)銷這種東西，其實(shí)就是菜譜，如果一個(gè)平庸的人拿到了一個(gè)大師的菜譜，他也炒不出好菜，而一個(gè)有天賦，肯鉆研，肯吃苦，能琢磨的人，拿到了菜譜，就可以成為大師。

本文作者劉克（又稱萬(wàn)能的姐夫，微信：wannengjiefu），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900