營(yíng)銷(xiāo)的五大阻礙，第一阻礙，是窮人思維在作怪；第二阻礙是花錢(qián)的事兒決不干；第三阻礙，生搬硬套不測(cè)試；第四阻礙，出事怪別人；第五阻礙，萬(wàn)事都靠別人。我們一個(gè)個(gè)的來(lái)說(shuō)。

第一阻礙，窮人思維在作怪。 ?

其實(shí)窮人最重要的一個(gè)思維就是時(shí)間不值錢(qián)，可以花時(shí)間去做任何事情。

為什么會(huì)這樣做呢？

你看一下，但凡是愿意花大量精力和時(shí)間，去解決問(wèn)題的人，都不愿意花錢(qián)去解決問(wèn)題，這是典型的窮人思維，因?yàn)樵谒麄兊挠^念里面，錢(qián)最重要，因?yàn)樗钊鄙俚木褪清X(qián)。

一個(gè)人缺什么，他就看什么重要，有時(shí)候說(shuō)一個(gè)人，看錢(qián)看的比什么都緊，就是這個(gè)意思。

在他的腦海和意識(shí)里面，錢(qián)是他最缺少的東西，也就說(shuō)錢(qián)對(duì)于他是最稀少的東西，所有人都會(huì)為自己稀少的東西去買(mǎi)單，那他就會(huì)選擇他最稀少的東西。

他缺少的就是錢(qián)。

人對(duì)自己不缺少的東西是根本不重視的，在他那里，有大把的時(shí)間，他根本消耗不完，而且時(shí)間對(duì)他是根本沒(méi)有價(jià)值的，對(duì)時(shí)間是非常的不重視，他就愿意用時(shí)間去換錢(qián)。

就是典型的通過(guò)消耗時(shí)間來(lái)節(jié)省金錢(qián)。

但是，身價(jià)越高的人，他的時(shí)間越值錢(qián)，他根本沒(méi)有時(shí)間可以浪費(fèi)和消耗，他的一分一秒都是珍貴的，因?yàn)樗阑ㄥX(qián)是買(mǎi)不來(lái)時(shí)間的，他愿意用錢(qián)去解決一切能解決的問(wèn)題。

也不愿意浪費(fèi)一分一秒的時(shí)間。

第二阻礙是花錢(qián)的事兒決不干，那是吃虧。 ?

一個(gè)窮人是不會(huì)花錢(qián)去獲取問(wèn)題的答案，他只要不花錢(qián)得到的答案，為了得到這個(gè)免費(fèi)的答案，他可以在網(wǎng)上，不吃不睡熬夜搜個(gè)三四天，最終他興奮地給大家宣布，經(jīng)過(guò)幾天的努力，我終于找到答案了。

其實(shí)這個(gè)答案，在某寶就有銷(xiāo)售，有標(biāo)價(jià)，200塊，就可以買(mǎi)到。但對(duì)于他來(lái)說(shuō)，他是節(jié)省了200塊錢(qián)。

有人說(shuō)，窮人是用時(shí)間來(lái)?yè)Q錢(qián)，富人是用錢(qián)來(lái)?yè)Q時(shí)間。

還有一些人，在不能明確知道一件事情的結(jié)果之前，就盲目的不計(jì)后果的去干。

比如說(shuō)，他看到一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，網(wǎng)上的，拿了以后他就放到店里去用。

他不知道最好的方法是先去找這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)者去咨詢一下，看看這個(gè)方案到底應(yīng)該怎么樣去用，在哪里會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，執(zhí)行中會(huì)遇到什么樣的阻礙？遇到這些阻礙的時(shí)候如何去解決，這個(gè)方案如何執(zhí)行才是最暢通的？

這些根本沒(méi)有去做，直接拿來(lái)就用，結(jié)果最后，賠了好多錢(qián)。

其實(shí)他去咨詢個(gè)問(wèn)題可能花不了多少錢(qián)。

就是為了，省這個(gè)錢(qián)，他堅(jiān)持自己去試。

盲目的去做，賠的錢(qián)也已經(jīng)超過(guò)幾萬(wàn)塊，但他并不認(rèn)為這是賠錢(qián)。

他們不知道花錢(qián)去止損。

怎么樣才叫花錢(qián)止損？

就是在方案施行之前，找到真正的設(shè)計(jì)人，和他去聊一聊，知道這個(gè)方案到底哪里會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，哪里能試試，那里是禁區(qū)不能做，止損在哪里設(shè)計(jì)的，如果這些你都了解，能大大的減少你的損失，隨便哪一個(gè)損失也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這錢(qián)。

可是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，花一分錢(qián)都是很大的數(shù)字，他寧肯在店里虧掉，也不愿把這個(gè)錢(qián)花出去。

有的店一天的費(fèi)用，少則幾百大洋，多則幾千塊費(fèi)用，但是他卻一直在苦苦的思索，苦苦的掙扎，每天不斷的在摸索，有沒(méi)有免費(fèi)的方法，但他不知道，你這一天下來(lái)虧的錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了，咨詢一下的費(fèi)用。

找人問(wèn)問(wèn)和做個(gè)房子，找個(gè)廚師一樣，都是需要花錢(qián)解決的。

如果早點(diǎn)找到真正的原因，給出方案去解決，提前十天，省下的錢(qián)就是幾萬(wàn)塊，可是，他絕不會(huì)這樣去算賬。

第三阻礙，生搬硬套不測(cè)試 ?

為什么不去測(cè)試？

不測(cè)試就去干，那只能是死得快；

不測(cè)試就去干，那是虧的快；

不測(cè)試，不調(diào)整，不修正，不知道怎么死。

這就是不測(cè)試就去操作的三大死因。

這三個(gè)放到一起講，就不分開(kāi)講了，有些人拿到一個(gè)方案，也不管是不是適合自己的店，也不去調(diào)整，也不去做前期小范圍測(cè)試直接就用，那面臨的問(wèn)題就是立馬就死。

有很多人在實(shí)施的過(guò)程當(dāng)中，根本不考慮后果，也沒(méi)有設(shè)置止損就蠻干。

其實(shí)在我很多文章里面都談到止損這個(gè)問(wèn)題，如果你不去做止損，那就只有一個(gè)可能：虧得快。

測(cè)試和止損是營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行的一大利器，每個(gè)方案在大范圍正式執(zhí)行前，一定要多次測(cè)試，直到找到適合自己店的方法。才可以大面積推廣使用，

不經(jīng)測(cè)試就執(zhí)行方案就是自殺！

最奇葩的死法，就是既不測(cè)試，出現(xiàn)問(wèn)題后，也不調(diào)整和修正，依舊一路狂奔到底，這是死都不知道怎么死的。

第四阻礙，就是出事怪別人 ?

這種人非常多，一旦營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)問(wèn)題后，他馬上就說(shuō)，這件事情，和我自己無(wú)關(guān)，這都是別人的問(wèn)題，他的方案有問(wèn)題，這方案根本就不能用。

你怎么沒(méi)有想，明顯的都已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的偏差了，假如，你是一個(gè)駕駛員，別人告訴你一直往前走就對(duì)，但前面明明已經(jīng)到了海邊了，你還一路開(kāi)進(jìn)大海去，這能怪方案有問(wèn)題嗎？

正常的判斷，你一定要明白，一定要有，方案只是一個(gè)導(dǎo)航，告訴您目標(biāo)方向，在路上，超速，闖紅燈，這都是駕駛員的問(wèn)題，不能說(shuō)目標(biāo)錯(cuò)了。這是常識(shí)。

當(dāng)然，方案給你的只是一個(gè)思維方式，在執(zhí)行過(guò)程中，你要不斷的去調(diào)整，根據(jù)方案前進(jìn)過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題去調(diào)整，如果明顯的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)偏離了航向，這時(shí)候你要及時(shí)的把它搬回到正常的軌道上。

這才是執(zhí)行人操盤(pán)手要做的事情，你眼睜睜的看著車(chē)跳進(jìn)大海，這就是你的不對(duì)了。

第五阻礙，萬(wàn)事靠別人 ?

不管遇到什么事，拿起電話來(lái)就說(shuō)，老師，我不知道該怎么干了，你自己為什么不去動(dòng)腦？也不去思考？

所有的東西如果都是別人來(lái)幫你做，那在路上開(kāi)車(chē)都不要您開(kāi)，直接雇個(gè)司機(jī)算了！

同樣還是給出你一個(gè)目標(biāo)，你按照目標(biāo)前進(jìn)，路上，你一定要學(xué)會(huì)去加油，不能等到油都燒沒(méi)了，你再去打電話，老師，車(chē)沒(méi)油了怎么辦？想這種問(wèn)題如果都去問(wèn)那你怎么能把事情做好了？

而且事事不做推演，一些事情明顯是要經(jīng)過(guò)思考，但很多人都是不過(guò)腦。閉著眼睛往前沖，記得大家在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上講過(guò)什么，要成功先發(fā)瘋，閉著眼睛往前沖。

閉上眼睛往前沖的結(jié)果，第一是闖南墻，撞一頭包，第二就是撞傻了。

更多的人，是動(dòng)不動(dòng)上來(lái)就要方案。

方案不是萬(wàn)能的，營(yíng)銷(xiāo)也不是萬(wàn)能的，一切營(yíng)銷(xiāo)都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，只有先把產(chǎn)品做好，才能去做營(yíng)銷(xiāo)，才能有方案，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，拿到方案也是沒(méi)有任何作用的。不但沒(méi)有作用甚至是副作用。

一個(gè)不好的產(chǎn)品去做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是加速死亡的毒藥。

拿了方案就往前沖，那就是死路一條。

醒醒吧！

本文作者劉克（又稱(chēng)萬(wàn)能的姐夫，微信：574321），紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專(zhuān)欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900