時(shí)隔數(shù)月，西貝漲價(jià)的事情又被翻出來(lái)，搞的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

龍策智庫(kù)對(duì)餐飲價(jià)格規(guī)律和西貝案例一直有深入的研究，早在2018年就預(yù)警餐飲消費(fèi)力下降，建議餐飲企業(yè)不要隨便漲價(jià)，最好能適度降價(jià)。兩年后發(fā)現(xiàn)，凡是響應(yīng)這個(gè)建議的企業(yè)，如今生意都很好。西貝、海底撈顯然是例外，仍然自信的堅(jiān)持按自己的節(jié)奏漲價(jià)，直到被批評(píng)、被迫道歉為止。

關(guān)于西貝漲價(jià)及其背后的餐飲價(jià)格規(guī)律，如果用專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言描述，會(huì)枯燥難懂。為此，我們特意采取了故事化的寓言式的手法來(lái)表達(dá)，希望大家能真正理解。

傳說(shuō)中有一座小屋，里面裝滿了美食，讓人垂涎欲滴。小屋的門(mén)檻每年都在增高，更是充滿了魔幻色彩。 ?

有一群小孩子，經(jīng)常去小屋里吃美食。雖然門(mén)檻每年增高，但小孩子們也在逐年長(zhǎng)高，所以總是能輕松的邁過(guò)門(mén)檻，進(jìn)出自如的享受美食，生活過(guò)的美滋滋的。 ?

不知道從哪一年開(kāi)始，小孩們的身體不再長(zhǎng)高了。但是美食小屋的門(mén)檻仍然年年增高，小孩們只能費(fèi)力的爬進(jìn)去。雖然爬的很辛苦，但能吃上美食，心里還是挺高興的。 ?

又過(guò)了兩年，美食小屋的門(mén)檻已經(jīng)高過(guò)頭頂，小孩們?cè)僖才啦贿M(jìn)去了，再也吃不到里面的美食了。一大群小孩心有不甘的圍著小屋，美食的香氣漂出來(lái)，伴隨著嘆氣聲傳到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)…… ?

這個(gè)美食小屋確實(shí)很神奇，小孩子們吃不上美食確實(shí)挺可惜。人們?cè)谒伎迹菏敲朗承∥蓍T(mén)檻增高的太快了，還是小孩們個(gè)子長(zhǎng)的太慢了呢？ ?

無(wú)論如何，現(xiàn)實(shí)情況就是小孩們很難再進(jìn)入那個(gè)充滿誘惑的房子里了。隨著門(mén)檻的不斷增高，以后也許只有長(zhǎng)翅膀的一族才能進(jìn)入美食小屋…… ?

怎樣理解這個(gè)寓言故事呢？

透過(guò)這個(gè)寓言，龍策智庫(kù)想告訴大家商業(yè)領(lǐng)域的一條規(guī)律：價(jià)格就是門(mén)檻。價(jià)格低了，門(mén)檻就低，多數(shù)人都進(jìn)得去。價(jià)格高了，門(mén)檻就高，會(huì)把許多人擋在門(mén)外。 ?

多年以來(lái)，餐飲房租、工資等經(jīng)營(yíng)成本一直剛性的持續(xù)上漲，餐飲企業(yè)不斷漲價(jià)，以消化和轉(zhuǎn)嫁成本的增加，保持合理的利潤(rùn)空間。雖然各家餐廳隨行就市的持續(xù)漲價(jià)，但是人們的收入水平和消費(fèi)能力也在不斷提高，就像不斷長(zhǎng)高個(gè)頭的小孩子不會(huì)被漲高的門(mén)檻拒之門(mén)外一樣。你漲門(mén)檻，我長(zhǎng)個(gè)頭，雙方相安無(wú)事，各得其所。

2020年初，西貝、海底撈仍然按照自己的節(jié)奏漲價(jià)，卻引發(fā)集體性的爭(zhēng)議。同樣的做法，但市場(chǎng)反應(yīng)卻截然不同，這又是為什么？

正如前面寓言中的美食小屋，其門(mén)檻仍然按以前的節(jié)奏年年增高，但小孩們卻進(jìn)不來(lái)了，因?yàn)樗麄兊膫€(gè)子不再長(zhǎng)高了，進(jìn)不去小屋了，吃不到美食了，自然會(huì)很委屈。

現(xiàn)實(shí)生活中，受房?jī)r(jià)上漲、債務(wù)增加、財(cái)富集中化、消費(fèi)轉(zhuǎn)移、疫情等因素的影響，很多人的餐飲消費(fèi)力不再增長(zhǎng)，甚至開(kāi)始下降了。由于消費(fèi)力增長(zhǎng)跟不上西貝、海底撈漲價(jià)的節(jié)奏，一部分顧客感覺(jué)到消費(fèi)吃緊，甚至被曾經(jīng)非常喜歡的餐廳拒之門(mén)外，自然也會(huì)感到委屈，所以有人在網(wǎng)上吐槽。

價(jià)格即門(mén)檻，決定價(jià)格高低的因素主要有成本、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)力等。在餐飲行業(yè)，多數(shù)企業(yè)采取成本加成的方法定價(jià)，價(jià)格上漲的主要推動(dòng)力是成本費(fèi)用的增加。最近一、二年肉價(jià)持續(xù)處于高位，食用油價(jià)格漲幅不小，餐飲企業(yè)的價(jià)格是否可以隨著成本的上漲而無(wú)限提高呢？

答案是否定的。

龍策智庫(kù)認(rèn)為，即使成本無(wú)限增加，餐飲菜品價(jià)格也不能無(wú)限度的上漲。價(jià)格的上限就是消費(fèi)能力，當(dāng)價(jià)格上漲到超過(guò)主流顧客的消費(fèi)能力時(shí)，就等于把他們拒之門(mén)外了，不僅顧客人數(shù)會(huì)顯著減少，同時(shí)會(huì)導(dǎo)致餐廳的顧客定位發(fā)生改變。餐廳漲價(jià)提高門(mén)檻之后，如果沒(méi)有補(bǔ)充足夠多的新顧客而實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥(niǎo)”，不僅餐廳生意可能會(huì)越來(lái)越差，甚至?xí)輾д麄€(gè)品牌的市場(chǎng)基石，導(dǎo)致百年基業(yè)，毀于漲價(jià)。 ?

餐廳的價(jià)格門(mén)檻掌握在誰(shuí)的手里？

在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)格門(mén)檻的控制權(quán)通常掌握在企業(yè)總部手里。如果企業(yè)主動(dòng)漲價(jià)就是主動(dòng)抬高門(mén)檻，淘汰一部分顧客；如果主動(dòng)降價(jià)，就是降低門(mén)檻，放一部分顧客進(jìn)來(lái)。

如果運(yùn)用不當(dāng)，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)大麻煩，甚至阻礙企業(yè)的發(fā)展。

正是基于對(duì)價(jià)格的戰(zhàn)略意義的深度理解，龍策智庫(kù)一直要求客戶企業(yè)的戰(zhàn)略決策者要親自過(guò)問(wèn)價(jià)格，根據(jù)品牌定位、顧客和競(jìng)爭(zhēng)/替代的變化、贏利目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)來(lái)制定價(jià)格策略，根據(jù)價(jià)格策略和成本變動(dòng)來(lái)系統(tǒng)化的動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格。

西貝、海底撈這樣的老牌企業(yè)，幾十年來(lái)一直水漲船高、隨行就市的漲價(jià)，已經(jīng)習(xí)慣于把價(jià)格這個(gè)戰(zhàn)略武器當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)武器，拿來(lái)就用，缺乏戰(zhàn)略性的頂層謀劃和部署，也忽略了“價(jià)格即門(mén)檻”規(guī)律的重要性。由于缺乏深思熟慮的漲價(jià)而引發(fā)圍觀，招來(lái)大麻煩，可以說(shuō)不是偶然，而是必然。 ?

這也許就是西貝漲價(jià)事件背后的真相。

這個(gè)案例深刻的驗(yàn)證了龍策智庫(kù)田廣利總結(jié)的“價(jià)格既是戰(zhàn)術(shù)工具，也是戰(zhàn)略武器”、“價(jià)格即門(mén)檻”的規(guī)律。尊重且利用規(guī)律者，會(huì)得到很好的回報(bào)。不尊重規(guī)律，最終會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰。 ?

最后，筆者忠告西貝、海底撈等諸多餐飲企業(yè)：在大轉(zhuǎn)折時(shí)期，價(jià)格越來(lái)越具備戰(zhàn)略價(jià)值。請(qǐng)密切關(guān)注和展望自家主流顧客的收入與消費(fèi)力的變化，高瞻遠(yuǎn)矚的制定價(jià)格策略和調(diào)整商業(yè)邏輯，不要在不經(jīng)意間把主流顧客拒之門(mén)外，不要因?yàn)橹\劃不周而自毀品牌基石！