企業(yè)平臺化發(fā)展，原本是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展概念，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)思維在餐飲行業(yè)的滲透，不少餐企選擇向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型，以此充分整合自身資源，幫助企業(yè)自身或者同行業(yè)者達到降本提效的目的。

這條轉(zhuǎn)型道路上已經(jīng)有海底撈、真功夫等企業(yè)踐行，而在近年大熱的小龍蝦品類里，墮落蝦的孵化平臺——洪堡智慧餐飲也正在從單一的品類里釋放出來，利用自身優(yōu)勢打造餐飲一站式服務(wù)平臺。平臺型企業(yè)有哪些優(yōu)勢？洪堡智慧餐飲又是如何實現(xiàn)平臺化轉(zhuǎn)型的？

01?整合資源釋放紅利，餐企紛紛進行平臺化轉(zhuǎn)型??

餐飲行業(yè)成本上漲從來沒有停止過，今年應(yīng)該又到了一個成本變革的臨界點。

因為豬肉及其替代品價格持續(xù)走高，不少餐企在減少產(chǎn)品分量和提高客單價之間舉棋不定，但這些都是暫時性的緩解成本壓力的方法，如何通過企業(yè)的策略性變革降本提效才是立在餐飲人面前最為迫切的問題。

近年來，在節(jié)節(jié)攀升的高成本壓力下，不少成熟的餐企已經(jīng)逐漸利用自身優(yōu)勢，向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸并向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型，通過資源整合釋放紅利，獲取更多的利潤。

所謂平臺，即快速配置資源的框架，企業(yè)可通過平臺整合不同層面的資源，實現(xiàn)資源的快速配置，讓企業(yè)變成一個可以自我循環(huán)的生態(tài)圈。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，阿里巴巴、騰訊就是兩個最大的平臺型企業(yè)，而在餐飲行業(yè)，以真功夫、海底撈為代表的平臺型企業(yè)已經(jīng)冒尖，顯現(xiàn)出強大的資源整合能力和生態(tài)效益。

真功夫從一個中式快餐品牌轉(zhuǎn)型為“中式快餐孵化器”，經(jīng)營重心也從直營門店轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈，并且在2017年的時候孵化出功夫鮮食匯供應(yīng)鏈平臺并宣布對外開放。

前兩天市值剛剛超過2000億的海底撈，也早在上市前完成了蜀海供應(yīng)鏈、蜀韻東方、微海、海?？萍嫉炔惋嬌舷掠捂湕l布局，并打造了冒菜品牌U鼎冒菜。資源自給自足的同時對外開放，把產(chǎn)品和各項業(yè)務(wù)拓展至同行、電商、零售等領(lǐng)域。

而在近幾年大熱的小龍蝦品類里，也有一個企業(yè)正在向平臺化發(fā)展，這個企業(yè)就是洪堡智慧餐飲。在深耕小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈，成功孵化出墮落蝦之后，其團隊積累了豐富的產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、品牌運營和推廣經(jīng)驗，并擁有了覆蓋全國的冷鏈配送系統(tǒng)。

通過這些資源的整合配置，他們可以為全國餐飲從業(yè)者提供標準化菜品、智能化運營、多元化銷售等行業(yè)解決方案。據(jù)悉，洪堡智慧餐飲此前已獲得由天圖資本領(lǐng)投的A輪融資，以及由帕拉丁控股領(lǐng)投的B輪融資。

02?對產(chǎn)業(yè)鏈進行深耕， 平臺型餐企如何整合上下游資源？??

從平臺型企業(yè)的發(fā)展特征可以看出，平臺具有兩個特性：第一是資源，第二是開放。掌握足夠的資源是第一步，其次是將已有資源開放共享。

墮落蝦的創(chuàng)始人李林渡出身于清華精密儀器專業(yè)，在百事可樂、達能等世界500強消費品公司工作多年。從自身的專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，他在進行餐飲創(chuàng)業(yè)時，更關(guān)注的點是食品的標準化、工業(yè)化、科技化。

也因如此，墮落蝦的起家路線和傳統(tǒng)小龍蝦品牌完全不同，它不是先做品牌，而是先從源頭上對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行創(chuàng)新和改造。

經(jīng)過近4年的探索，洪堡智慧餐飲讓墮落蝦成為了市場上少有的，能保持產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)、門店數(shù)量穩(wěn)步增加，集門店售賣、零售于一體的小龍蝦品牌。

深 耕供應(yīng)鏈，從源頭穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì) ?

中餐之所以難以規(guī)?；?，在于其極度依賴人工，產(chǎn)品和管理的完全標準化很難。在決心創(chuàng)業(yè)做小龍蝦之前，李林渡考察市場時發(fā)現(xiàn)，市面的小龍蝦品牌基本受制于食材供應(yīng)，季節(jié)性限制整體市場容量是其中一個因素，更關(guān)鍵的是小龍蝦的流通成本極高。

一只小龍蝦從養(yǎng)殖戶到餐廳銷售，中間還要經(jīng)過蝦販子、供應(yīng)商，加上運送環(huán)節(jié)蝦死亡的損耗，整個流程成本極高，這也是小龍蝦在消費端客單價雖高，但實際上餐飲人并不怎么賺錢的主要原因，利潤被各個流通環(huán)節(jié)攤薄了，門店端完全沒有生產(chǎn)自主權(quán)。

2016年，墮落蝦團隊開始在上游建立工廠，進行標準化養(yǎng)殖和加工。

他們在湖北、江蘇等蝦源地投資建造深加工廠，在加工廠內(nèi)實現(xiàn)小龍蝦配方和制作的標準化，出品以半成品或成品為主，以液氮快速冷凍，這樣就能讓小龍蝦門店實現(xiàn)“去廚師化”，同時解決只能季節(jié)性經(jīng)營的問題。

與此同時，他們還投資了蝦飼料研發(fā)和生產(chǎn)工廠，對小龍蝦進行科學養(yǎng)殖，在提升小龍蝦的產(chǎn)量和品質(zhì)的同時，讓小龍蝦養(yǎng)殖少受自然氣候影響。目前，墮落蝦已經(jīng)能實現(xiàn)每年10000噸的產(chǎn)量，保證一年四季都有小龍蝦產(chǎn)品。

在產(chǎn)量和上游成品化供應(yīng)之后，小龍蝦的供應(yīng)可以常態(tài)化，消費市場的規(guī)模也可以進一步擴大。這樣一來，小龍蝦的價格可調(diào)控空間變大，成本也可以控制在一個穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)，不至于大起大落；對于下游商家，由于運輸保存成本的大幅降低，即使售出價格相應(yīng)下調(diào)，利潤率還是穩(wěn)定的。

門 店運營智能化， 管控更有力 ?

在上游的生產(chǎn)、供應(yīng)以及toB餐飲端的供應(yīng)渠道成熟之后，墮落蝦進一步進行toC模式的拓展。

在toC端的布局上，墮落蝦沒有隨大流，進商場開大店，而是根據(jù)實際需求走社區(qū)路線，開60~80平米的小店，以外賣為主。這其中，他們也有深遠的考量。

餐飲行業(yè)“三高一低”困境逐年加劇，食材、人力、房租等成本節(jié)節(jié)攀升，大店的付出成本高，承擔的風險也大。而傳統(tǒng)小龍蝦餐廳需要大量人工洗蝦、炒蝦，效率低且成本高，品質(zhì)還不能保證。

經(jīng)過“科技”加工，墮落蝦的小龍蝦能鎖鮮18個月，一份20只小龍蝦的成本下降了30%。 ?半成品或成品化的小龍蝦在門店只需要復熱，做簡單的二次加工就能出品，口味、品質(zhì)都有保障，完全實現(xiàn)了中餐的“去廚師”。

而為了保證操作容易，墮落蝦還研發(fā)了配套的多功能智能溫控電磁爐和智能冰柜，在口感的標準化、實時補貨等程序上都有很強的控制力。

值得一提的是，墮落蝦品牌開放加盟時不僅不收取任何加盟費用，還負責輸出整套門店運營方案，提供從選址、裝修、產(chǎn)品、設(shè)備、運營到推廣的全方位服務(wù)。這種保姆式的運營方式，讓即使是餐飲小白，也能迅速上手運營門店。

正是這一系列產(chǎn)品和設(shè)備的保駕護航，墮落蝦具備了超強的復制能力。2016年，墮落蝦正式開放品牌加盟，短短三年時間內(nèi)，門店已經(jīng)超過1100家，覆蓋城市超過250個，在美團外賣小龍蝦品類的市占率超過10%，成為了門店數(shù)量最多、美團市占率最高的小龍蝦連鎖品牌。

與此同時，墮落蝦的生意不局限于一、二線城市和養(yǎng)殖區(qū)周邊城市，依托其自建的覆蓋全國的冷鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，品牌的覆蓋范圍更廣。

而未來，往三四線城市下沉也是墮落蝦的發(fā)展方向，“能送得進去冰激凌的縣城，理論上就能送進去墮落蝦的產(chǎn)品?！睆睦盍侄傻倪@句話中，可以想象這個品牌的市場發(fā)展空間和潛力。

開啟多渠道銷售，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡

餐飲零售化已經(jīng)是當下餐飲行業(yè)的趨勢，目前表現(xiàn)最優(yōu)的除了火鍋之外，還有一個品類是值得小龍蝦品類學習和借鑒的，那就是鴨脖。一條小小的鴨脖，標準化后零售，能孕育出絕味、周黑鴨兩個上市公司，小龍蝦的零售化才剛剛開始。

現(xiàn)在，小龍蝦生產(chǎn)不管是上游的加工能力，還是冷鏈技術(shù)、調(diào)味工藝都相對成熟。與此同時，國內(nèi)的電商平臺發(fā)展、便利店等零售終端已經(jīng)基本成熟，覆蓋廣泛，這為小龍蝦的順暢流通提供了較好的基礎(chǔ)。

??△ 墮落蝦的產(chǎn)品在生鮮超市銷售

隨著供應(yīng)鏈的成熟，僅靠自身門店往往難以消化供應(yīng)鏈的產(chǎn)能，因此在做好門店端的堂食、外賣、外帶銷售外，墮落蝦的供應(yīng)鏈已經(jīng)向其他餐飲企業(yè)開放共享。 與此同時，墮落蝦也在積極開拓線上電商、線下商超、禮品等銷售渠道。 ?

今年，墮落蝦的標準化產(chǎn)品已經(jīng)在京東、淘寶、平安好醫(yī)生等線上平臺銷售，而線下，墮落蝦也已經(jīng)入駐盒馬鮮生、佳兆業(yè)精品超市、鳳凰優(yōu)選等平臺，零售渠道已經(jīng)充分打開。據(jù)悉，墮落蝦在鳳凰優(yōu)選上的銷售額已經(jīng)超過100萬，位列該平臺小龍蝦品類第一。

03?資源共享和復制，平臺型企業(yè)的孵化優(yōu)勢???

經(jīng)過5年時間的深耕、打磨，墮落蝦已經(jīng)不僅僅是一個面向消費者的餐飲品牌，更是一個以消費體驗為導向的小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈品牌。在其生產(chǎn)供應(yīng)、門店運營、銷售都走上正軌的時候，其背后的推手——洪堡智慧餐飲也初步完成了第一個品牌的完整孵化，并從中積累了大量經(jīng)驗與資源，向著平臺化企業(yè)邁進。

?△洪堡智慧餐飲的標準化產(chǎn)品

在該平臺上，不止有小龍蝦產(chǎn)品，利用小龍蝦的標準化產(chǎn)品研發(fā)能力，他們還進行了產(chǎn)品延伸，將很多生鮮產(chǎn)品進行標準化生產(chǎn)，比如大閘蟹、田螺、花蛤、皮皮蝦、田雞、羊蝎子等，這些產(chǎn)品既可以放在墮落蝦門店中配合銷售，也可以對有同類型產(chǎn)品的餐企開放，降低餐企的生產(chǎn)成本。

而同樣的，打造品牌的經(jīng)驗也可以復制。今年8月份，洪堡智慧餐飲繼續(xù)創(chuàng)造了燒烤品牌香當紅。 有了墮落蝦的成功經(jīng)驗在先，借助其積累下的標準化產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)能力、門店服務(wù)能力，以及覆蓋全國的倉儲、冷鏈物流能力，香當紅的運營管理輕車熟路。

由此可見，資源和開放，既是平臺型企業(yè)的特點，也是他們的優(yōu)勢。當平臺擁有了強大的資源以及資源整合能力，就能用自己的這些資源和經(jīng)驗，不僅實現(xiàn)企業(yè)自身的利潤獲取和增長，也能幫助更多個體餐飲從業(yè)者或連鎖餐企突破成本瓶頸，一舉多得。