9月25日，在“2024餐飲品招發(fā)展論壇”現(xiàn)場，紅餐產(chǎn)業(yè)研究院與紅餐品招聯(lián)合發(fā)布的《餐飲品招發(fā)展報告2024》，為大家深入剖析了品招的未來趨勢。

9月23—26日，由廣州市商務(wù)局指導(dǎo)，世界中餐業(yè)聯(lián)合會、央廣網(wǎng)、紅餐網(wǎng)聯(lián)合主辦，紅餐產(chǎn)業(yè)研究院、央廣網(wǎng)餐飲頻道聯(lián)合承辦的2024第四屆中國餐飲品牌節(jié)，在廣州朗豪酒店&南豐國際會展中心盛大召開。

在9月25日“2024餐飲品招發(fā)展論壇”現(xiàn)場，紅餐產(chǎn)業(yè)研究院與紅餐品招聯(lián)合發(fā)布了《餐飲品招發(fā)展報告2024》（以下簡稱“報告”）。報告為大家全面剖析了中國連鎖經(jīng)營體系的發(fā)展歷程、解析了品招未來趨勢，深入分析了餐飲加盟商的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

當天論壇，紅餐品招運營總監(jiān)周輝對報告展開了深入解讀，并重點展示了優(yōu)質(zhì)品招項目。在論壇現(xiàn)場，“2024年度餐飲品招百強榜”也首次揭曉。下面為報告的相關(guān)解讀內(nèi)容。

告別“快招”亂象，餐飲業(yè)進入“品招”時代

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國餐飲行業(yè)的連鎖化率從2019年的13%增長至2023年的21%，預(yù)計2024年連鎖化率將達22%。這一變化反映了餐飲品牌正通過連鎖化來擴張規(guī)模，增強競爭力。

在這樣的背景下，餐飲品牌需要不斷擴大規(guī)模，提升市場份額，實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。其中，加盟模式因為可以幫助品牌在短時間快速增加門店的數(shù)量，擴大市場覆蓋范圍，而受到眾多餐飲品牌的青睞。

特別是隨著市場競爭趨于白熱化，為了搶占更大的市場，不少餐飲加盟品牌加快擴張步伐，推出了更大力度的加盟政策。例如，蜜雪冰城、茶百道在2023年全年通過加盟新增門店數(shù)達1,400多家，塔斯汀2023年新增門店更是高達3,700多家。

與此同時，不少此前堅持直營的餐飲品牌也紛紛開放招商加盟，例如，喜茶、太二、海底撈火鍋等直營品牌紛紛在近兩年宣布開放特許經(jīng)營。

紅餐產(chǎn)業(yè)研究院在梳理中國餐飲特許經(jīng)營發(fā)展歷程時發(fā)現(xiàn)，中國餐飲特許經(jīng)營經(jīng)歷了探索階段、初步發(fā)展、規(guī)范化階段、成熟發(fā)展階段等多個發(fā)展階段，現(xiàn)正進入品招發(fā)展時代。

品招是指以品牌方和投資者雙贏為導(dǎo)向的連鎖經(jīng)營模式，此模式要求品牌方具備成熟的連鎖經(jīng)營體系，基于已成功驗證的單店盈利模型，通過與投資者之間的雙向嚴選，實現(xiàn)門店經(jīng)營成功，進而實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。

品招的范圍也不僅僅局限在傳統(tǒng)意義的加盟模式，當下連鎖經(jīng)營的模式多種多樣，單店加盟、特許經(jīng)營、合伙制、聯(lián)營合作、區(qū)域連鎖等，只要符合品招的特征，都屬于品招項目。

加盟市場競爭加劇，餐飲品牌正在全方位完善加盟體系

目前，餐飲行業(yè)品牌數(shù)量眾多，經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰，市場份額逐漸向優(yōu)勢品牌聚攏。同時，頭部連鎖品牌通過并購、整合等方式快速擴大規(guī)模，提高市場占有率，目前千店以上的大型連鎖企業(yè)擁有的門店數(shù)占到全部連鎖門店的24%，餐飲行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯。

品牌通過優(yōu)化觸達渠道、培訓(xùn)支持、門店模型、供應(yīng)鏈、準入門檻等加盟內(nèi)容，全方位完善連鎖經(jīng)營體系，在加盟領(lǐng)域呈現(xiàn)出越來越規(guī)范化和品招化的趨勢。餐飲品牌的連鎖經(jīng)營體系不斷優(yōu)化、成熟化，加盟效率和管理水平不斷提高。

各個加盟品牌的加盟流程逐漸標準化，從申請、審核、簽約到開業(yè)指導(dǎo)，均讓加盟商感受到品牌的專業(yè)與規(guī)范。同時，餐飲品牌還從加盟商需求的角度出發(fā)，推出了許多吸引加盟商的政策。

此外，品牌方還提供入門的線下培訓(xùn)，讓加盟商從0基礎(chǔ)到進階，系統(tǒng)學(xué)習(xí)門店運營管理知識。還有的品牌通過建立線上學(xué)習(xí)平臺，定向了解加盟商進階學(xué)習(xí)，有針對性地解決問題和提升經(jīng)營能力。這樣完善的培訓(xùn)體系可確保加盟商順利運營門店，提高門店存活率。

與此同時，品牌方還對餐飲投資者進行了嚴格篩選，通過考察投資者的財務(wù)能力、經(jīng)營能力、背景及信譽、品牌認同感等多方面能力和素質(zhì)，確保加盟商能夠與品牌共同成長，餐飲加盟的準入門檻不斷提高。

餐飲投資者由3類群體組成，職業(yè)加盟商逐漸成為餐飲加盟市場主流人群

目前，餐飲行業(yè)的投資者主要由餐飲小白、餐飲從業(yè)者、職業(yè)加盟商三類群體組成，他們在經(jīng)驗、經(jīng)營能力和投資成功率上存在明顯差異。

例如，餐飲小白由于行業(yè)經(jīng)驗和經(jīng)營能力的不成熟，投資成功率普遍較低；而傳統(tǒng)的餐飲從業(yè)者，面對復(fù)雜的行業(yè)情況，缺少專業(yè)投資經(jīng)驗與市場分析能力，在選擇項目時會相對謹慎；而職業(yè)加盟商憑借其豐富的投資經(jīng)驗、專業(yè)的經(jīng)營管理能力和雄厚的資金實力等能力優(yōu)勢，投資成功率較高，現(xiàn)正逐漸成為餐飲加盟市場主流群體。

為了更深入地了解目前成熟的餐飲投資者的現(xiàn)狀及情況，紅餐產(chǎn)業(yè)研究院通過問卷調(diào)研、深入訪談等方式對職業(yè)加盟商進行了針對性地研究，在這里我們把同時經(jīng)營4家及以上加盟門店的餐飲投資者定義為職業(yè)加盟商。

紅餐產(chǎn)業(yè)研究院“餐飲投資人投資情況及需求調(diào)查”結(jié)果顯示，整體餐飲投資者中，有13.8%的人認為自己的投資完全失敗，但在職業(yè)加盟商調(diào)研樣本中，認為投資情況完全失敗的僅占1%，不太成功的占6%。可以看出，職業(yè)加盟商相比整體的餐飲投資者，投資成功率更高。

1.職業(yè)加盟商投資最看重品類和品牌，投資規(guī)模以51萬～100萬元為主

紅餐產(chǎn)業(yè)研究院“餐飲投資人投資情況及需求調(diào)查”結(jié)果顯示，職業(yè)加盟商在選擇項目時，最看重的五個因素分別為：品類發(fā)展前景、項目回本周期、品牌形象和口碑、總部供應(yīng)鏈實力、現(xiàn)有投資者評價。

品類偏好方面，職業(yè)加盟商過往投資品類top5分別是：飲品、小吃快餐、火鍋、燒烤、烘焙甜點，其中飲品過往投資情況火熱，占比達73.7%，小吃快餐位列第二，占比58.9%。而在未來品類投資意向中，小吃快餐超過飲品，占比達67%，成為職業(yè)加盟商最青睞的投資品類。職業(yè)加盟商表示，目前的飲品市場較為飽和、競爭激烈，而小吃快餐更為剛需，相對穩(wěn)定，故更看好小吃快餐的前景。

投資的規(guī)模方面，在調(diào)研的職業(yè)加盟商中，未來投資意向為51萬～100萬元的占了大部分，這與過往投資與意向投資在不同規(guī)模段上的占比相對接近。值得注意的是，200萬元以上的大額投資領(lǐng)域雖然基數(shù)較小，但呈現(xiàn)出略微增長的趨勢。

此外，職業(yè)加盟商的未來投資意向以中期（1～5年）為主流，達到了59.8%，21.2%的職業(yè)加盟商意向短期（1年以內(nèi)）的投資，19.0%的職業(yè)加盟商意向長期（5年以上）的投資。這說明，餐飲投資者更看重項目長遠的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.餐飲投資項目回本周期逐漸拉長，多個因素影響開店成功率

紅餐產(chǎn)業(yè)研究院“餐飲投資人投資情況及需求調(diào)查”結(jié)果顯示，大部分職業(yè)加盟商的過往單店投資規(guī)模主要在51萬～100萬元，占比為51.0%；在餐飲投資回報周期的研究中，36.7%的成熟職業(yè)加盟商過往項目的實際回報周期在12～18個月的范圍。此外，還有加盟商表示目前餐飲投資項目實際回報周期正在拉長，建議小白做好心理預(yù)期調(diào)整。

職業(yè)加盟商認為餐飲投資成功的主要影響因素是品牌、品類、選址。在調(diào)研的職業(yè)加盟商中，認為投資加盟餐飲項目最重要的成功因素TOP3分別是：品牌勢頭較強、選址得當和品牌影響力；投資加盟餐飲項目失敗的主要原因TOP3分別是：選址不合理、品牌影響力小、選品有問題。

在經(jīng)營痛點方面，職業(yè)加盟商表示在投資經(jīng)營過程中，面臨的主要難點集中在低價競爭、門店加密、回本周期長、實際毛利率低于預(yù)期等方面。此外，選址失誤導(dǎo)致業(yè)績不佳、消費者需求變化快速、產(chǎn)品競爭力不足也是重要挑戰(zhàn)。

3.職業(yè)加盟商前輩對新入局餐飲投資者的建議

針對當下的餐飲投資環(huán)境，職業(yè)加盟商從項目篩選、門店運營和管理、投資心態(tài)幾個維度給餐飲投資新人提出了以下幾個建議：建議新入局餐飲投資者充分調(diào)研市場，嚴格篩選品牌；重視選址與團隊建設(shè)；與品牌方多溝通，以全面準備應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

部分優(yōu)質(zhì)品招項目展示

隨著我國的餐飲加盟市場逐漸規(guī)范和完善，品牌方和餐飲投資者對品招項目具有了一定的認知。一方面，品牌方已經(jīng)意識到優(yōu)質(zhì)品招項目對品牌發(fā)展的重要性，另一方面餐飲投資人在選擇加盟項目時也更加謹慎理性。未來，唯有優(yōu)質(zhì)的品招項目才能吸引到更優(yōu)質(zhì)的職業(yè)加盟商。下面，為了讓大家更清晰地了解到優(yōu)質(zhì)的品招項目，紅餐產(chǎn)業(yè)研究院選取了部分優(yōu)質(zhì)品招項目案例與大家分享（更多的品招案例可以下載電子版查看）。

頭部品牌品招案例——珮姐重慶火鍋

2013年，珮姐孫輩顏冬生接棒傳承，回歸源點在重慶解放碑開設(shè)第一家門店，以“珮姐重慶火鍋”的創(chuàng)新品牌延續(xù)地道重慶火鍋味。

新銳品牌品招案例——樸大叔

樸大叔拌飯致力于傳承朝鮮族的延邊風(fēng)味。秉持著：客戶第一，真誠簡單、實事求是、利他共贏的經(jīng)營理念，圍繞“餐飲連鎖經(jīng)營、直營渠道建設(shè)”的核心業(yè)務(wù)不斷擴大投資規(guī)模，深入推進、自主創(chuàng)新、發(fā)展壯大。

新銳品牌品招案例——緹里咖啡

緹里咖啡，創(chuàng)立于2020年，立志于重新定義中國咖啡，提供現(xiàn)磨咖啡+現(xiàn)烤烘焙+咖啡零售產(chǎn)品。品牌自推出市場以來，得到了消費者和投資者的高度認可，近年拓店速度較快。

報告的解讀結(jié)束后，現(xiàn)場還發(fā)布“ 2024 年度餐飲品招百強榜”，這是國內(nèi)首份關(guān)于品招品牌的榜單，具體的名單可以下載完整報告電子版查看。

結(jié)語

“品招”定義了連鎖加盟新標準，將幫助餐飲投資者獲取更多優(yōu)質(zhì)好項目，好的品招項目終將為投資者和品牌方帶來豐厚和長久的回報，促進雙方走向共同發(fā)展、共同進步，一同為品牌長期發(fā)展而努力。

（作者：紅餐產(chǎn)業(yè)研究院）