紅餐網(wǎng)消息，2025年5月20日，中糧屯河中國營銷中心于成都舉辦首屆經(jīng)銷商創(chuàng)新峰會，以“新征程 新營銷 新突破”為主題，匯聚全國50余家核心經(jīng)銷商及行業(yè)專家，共繪番茄產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展藍圖。此次峰會不僅介紹了中國營銷中心以“全品類、全區(qū)域、全渠道”深耕國內(nèi)市場，打造第二生長曲線；同時，發(fā)布了“四個番茄”工程戰(zhàn)略，展示了全產(chǎn)業(yè)鏈實力、產(chǎn)品矩陣規(guī)劃和新品研發(fā)成果，宣貫了年度銷售政策、市場及渠道策略及費用投入，更深度聯(lián)動產(chǎn)學研資源，釋放出中糧屯河從國際領軍者向國內(nèi)市場全面滲透的強烈信號。

中糧屯河番茄有限公司（簡稱中糧屯河）是全球500強央企中糧集團核心成員企業(yè)，隸屬國內(nèi) A 股上市公司中糧糖業(yè)（600737.SH），是世界第二、亞洲第一番茄加工企業(yè)。 公司扎根番茄及果蔬加工產(chǎn)業(yè)20余年，不僅在世界番茄黃金產(chǎn)區(qū)布局12家加工廠，同時，還擁有1家種業(yè)公司及1家研發(fā)中心，產(chǎn)品覆蓋全球80多個國家和地區(qū)，與眾多國內(nèi)外知名企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。打造了國內(nèi)唯一一條從種子研發(fā)到品牌延伸的完整全產(chǎn)業(yè)鏈，形成了中糧屯河“全鏈品控，全程追溯”的質量管理體系，全方位守護從田間到舌尖的安全，為千家萬戶奉獻天然、健康和美味的番茄產(chǎn)品。

中糧屯河品牌故事

“屯河”品牌來自于烏魯木齊西側的一條著名的河流“頭屯河”，其發(fā)源于新疆天山北麓和準噶爾盆地南緣，河邊矗立著天山雪蓮造型的新疆地標建筑“新疆大劇院”。這不僅是北緯40-46度的饋贈，更是一種歷史的傳承。千百年來，清冽的天山雪水、高達 3000 小時的日照和±20℃晝夜溫差，這樣獨特的自然環(huán)境孕育著素有“大地的紅寶石”之稱的加工番茄。“番茄紅素”是植物體內(nèi)最強抗氧化劑之一，加工番茄歷經(jīng) 150 天生長，番茄紅素含量是普通鮮食番茄的 3-4倍。兩千年前，張騫使團途經(jīng)此地，驚嘆于天賜沃土孕育的豐饒物產(chǎn)。二十年前，中糧集團在這里進入了番茄產(chǎn)業(yè)，初心如磐、奮楫篤行，打造出了世界第二大的番茄公司。春秋更迭，中糧屯河以番茄為筆，在絲綢之路上續(xù)寫新的傳奇。生產(chǎn)的每一罐番茄醬，都是“裝在罐子里的陽光”，承載著品質承諾與文化底蘊，見證著中國番茄產(chǎn)業(yè)的崛起。

戰(zhàn)略升級，構建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

中糧屯河作為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化標桿，首次系統(tǒng)性提出“四個番茄”工程戰(zhàn)略，構建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，引領產(chǎn)業(yè)新未來。

“科技番茄”工程，讓科技擁抱了農(nóng)業(yè)，“五位一體”現(xiàn)代智慧農(nóng)業(yè)管理體系，造就了好產(chǎn)品。種植規(guī)劃，好產(chǎn)品是種出來的。屯河會嚴選地塊，檢測9項土壤指標和16項水質指標，不僅給番茄提供了健康的生長環(huán)境，更是制定了科學育苗、田管及采收計劃。種子研發(fā)，好基因鑄就好風味。屯河建立1個數(shù)智育種實驗室及3個育種研發(fā)基地，讓農(nóng)業(yè)“芯片”牢牢掌握在自己手中，保障產(chǎn)業(yè)的用種安全。田間管理，精細呵護綠色好番茄。科學防治病蟲害，從源頭減少農(nóng)藥依賴，農(nóng)殘超標檢出率長年為零。農(nóng)機服務，護航原料穩(wěn)定前行。全程機械化引領著現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)步伐，能夠保障番茄成熟的一致性。數(shù)智農(nóng)業(yè)，科技讓新鮮永不掉線。最優(yōu)可以做到6小時從采收到成品，鎖住新鮮和美味。

“智慧番茄”工程，讓屯河生產(chǎn)更加智能，“五芯好醬” 智慧生產(chǎn)管理系統(tǒng)，造就了好品質。生產(chǎn)過程1次短時殺菌，2道高強除鐵，3層無菌袋包裝，4級循環(huán)水清洗，5級過濾除沙除雜，10多項國際質量及食品認證，12道自動化工序，更重要的是執(zhí)行歐盟、日本標準，檢查18項生產(chǎn)過程指標和620項農(nóng)殘指標。這一連串的數(shù)字背后折射出屯河產(chǎn)品更安全、更健康。

“新新番茄”工程，讓屯河更加貼近市場，“產(chǎn)銷研用”一體化營銷體系，提供全方位服務。致力于把新產(chǎn)品培育成新賽道，把新客戶發(fā)展為新市場。啟動“萬噸客戶孵化計劃”，“萬噸新品培育計劃”，與客戶一起共同研發(fā)、共同創(chuàng)制新品，客戶提供市場需求和痛點，屯河提供一體化解決方案，同時，開展聯(lián)合營銷，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，讓屯河產(chǎn)品更快的走進客戶、走進消費者。

“可持續(xù)番茄”工程，屯河RED（Responsible、Ecology、Development）以責任驅動、產(chǎn)業(yè)共生為理念，持續(xù)提升軟實力，擴大品牌影響力。屯河不僅有3個國家級"綠色工廠"及“綠色食品A級”認證，還獲得歐盟、美國及中國3大有機認證，同時，首批通過農(nóng)業(yè)可持續(xù)FSA認證及首個產(chǎn)品碳足跡認證，踐行節(jié)碳理念，每年為減碳1萬多噸，相當于種下52萬棵樹。

攜手共進，長效賦能新增長

峰會上，全面解讀2025年度銷售政策、市場及渠道策略，以及配套的費用投入支持體系，為經(jīng)銷商合作伙伴注入強勁發(fā)展動能。?中國營銷中心總監(jiān)李艷惠重點闡述了七大戰(zhàn)區(qū)的核心架構，明確了2025年銷售目標，以番茄調(diào)味醬為主推的六大產(chǎn)品矩陣，加強區(qū)域深耕；以“產(chǎn)銷研用”一體化營銷體系，為客戶打造多元解決方案，賦能市場開拓。在國內(nèi)有“九大樞紐倉”物流布局，能夠服務客戶“最后一公里”，提升服務效率。持續(xù)加大一系列營銷支持，如店招門頭、一物一碼、折扣卡、代金券、物料等活動，?其中，一物一碼，開蓋掃碼中現(xiàn)金活動成為亮點，獎金池分為三等獎、二等獎、一等獎及特等獎四個層級，三等獎100%中獎，每罐獎金2.08元，特等獎每罐獎金888.88元，可不限次參與。幫助經(jīng)銷商精準觸達目標客群，提升市場占有率。與此同時，啟動籌建經(jīng)銷商委員會工作，旨在搭建更緊密的合作平臺，傾聽經(jīng)銷商聲音，凝聚各方智慧。此次經(jīng)銷商政策的宣貫，不僅展現(xiàn)了公司與經(jīng)銷商伙伴共謀發(fā)展的決心，更通過系統(tǒng)化的政策設計與數(shù)字化工具支持，為經(jīng)銷商在市場競爭中提供了強有力的支撐。隨著各項政策的落地實施，公司與經(jīng)銷商伙伴將攜手共進，共同開拓市場新格局，邁向年度發(fā)展新高峰。

產(chǎn)研聯(lián)動，把握行業(yè)新趨勢

此次大會也邀請了，紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人樊寧、中糧營養(yǎng)研究院曲鍇銳博士分別分享餐飲趨勢與番茄產(chǎn)業(yè)白皮書，雙方一致指出，國內(nèi)市場正展現(xiàn)巨大潛力，終端消費升級需求與種植加工技術革新形成雙向驅動，與中糧屯河戰(zhàn)略形成高度契合，尤其與中糧集團 “從種子到餐桌” 的番茄全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略形成深度共振。樊寧指出全國餐飲連鎖化進程加速，對供應鏈提出了更高的要求，為標準化番茄制品提供了發(fā)展機遇。連鎖化率從2020年的15%穩(wěn)步上升至2024年的22%，并預計在2025年進一步提升至24%左右。中式正餐川菜、粵菜、江浙菜和湘菜門店數(shù)位列前四，湘菜增速居首，云貴菜成為新風口。

紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人樊寧

中糧營養(yǎng)研究院曲鍇銳博士

展望未來，開辟全新格局

番茄產(chǎn)業(yè)是一個大健康的產(chǎn)業(yè)，番茄是一種自帶“健康”光環(huán)的蔬果，同時也是地中海健康飲食的主要代表，擁有豐富的維生素及番茄紅素，營養(yǎng)功效明顯，能夠補充人體日常所需營養(yǎng)，有利于身體健康。番茄產(chǎn)業(yè)是一個大消費的產(chǎn)業(yè)，近年，國內(nèi)簡餐、湯鍋類、預制菜等中餐市場的蓬勃發(fā)展，進一步推動了番茄應用場景由單一趨向多元，西餐和中餐同步快速增長。

中糧番茄黨委書記禹剛表示，中糧屯河產(chǎn)品在國際市場上取得了優(yōu)異成績。如今，隨著 "外貿(mào)優(yōu)品中國行" 的推進，公司將更加注重國內(nèi)市場的開拓，致力于將曾經(jīng)是舶來品的西餐特色番茄制品，端上更多的“中式餐桌”，他強調(diào)，中糧屯河有幸與合作伙伴并肩，將堅決響應市場需求，開辟 “紅番茄?金賽道” 的全新格局。

此次峰會標志著中糧屯河正在向全鏈營銷的客戶思維加速國內(nèi)轉型，未來將與經(jīng)銷商緊密協(xié)作，以科技力、生產(chǎn)力、營銷力、生態(tài)力四重引擎，創(chuàng)新驅動產(chǎn)業(yè)升級，引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共同擴大市場份額，為消費者帶來更多優(yōu)質產(chǎn)品，攜手邁向共贏新征程。

（作者：紅餐編輯部）