2018年餐飲業(yè)一片高歌猛進聲，2017年全國餐飲消費額增加10%，上升到4萬億，中國的餐飲業(yè)，看似一片繁榮。

然而最近的兩則信號，讓奕宏隱隱聽到了冰川紀(jì)到來的聲音。

1?人口斷崖式下跌

一則是：北京的服務(wù)員，起薪價已經(jīng)達到4000元，一家不起眼的小飯店招募服務(wù)員，收入是4000到6000，且包吃住。

一夜之間仿佛每個老板都在喊著人力資源荒，甚至在朋友圈紛紛發(fā)出：菩薩，請賜給我兩個服務(wù)員吧！餐飲業(yè)人力緊缺已經(jīng)到來。

另一則消息，看上去與餐飲業(yè)毫不相關(guān)，全國各大二線城市，甚至包括一線城市加入全國搶奪人才大戰(zhàn)。紛紛開出極其誘惑的條件，來吸引應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生，也就是本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生，當(dāng)然也不乏包括碩士研究生和博士研究生。

為什么說從這兩個信號奕宏聞到了冰川紀(jì)到來的氣息，原因很簡單。再看一組數(shù)據(jù)，中國的出生人口呈斷崖式下跌，80后出生人口2.28億，而90后則是1.74億，2000后更是跌到了不可思議的1.26億。整整比80后少了一億人。

這些少出生的人口，意味著不僅僅是勞動力缺失，更是年輕一代的消費人口大幅下降，要知道一個人消費欲望最強烈的時候，就是在他大學(xué)畢業(yè)后的前五年，這幾乎是一個非理性消費的黃金年份，只有大量的新增人口才確保經(jīng)濟和消費的繁榮。

看到這組數(shù)據(jù)的暴跌，就不難理解，各大城市紛紛搶奪人口，因為對于這些城市來講，這些人口既可以消化當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)，也可以創(chuàng)造新的就業(yè)和拉動城市新的消費。

日本的餐飲業(yè)曾經(jīng)在90年代達到高峰，從此，就再也沒有回到那個高峰的數(shù)值，其中最主要的原因就是人口斷崖式的下跌，新增人口的不足，整個國家進入老齡化人口社會，導(dǎo)致整個社會的消費力不足。

2?餐飲業(yè)即將迎來共振式打擊 ?

中國的餐飲業(yè)，奕宏認為即將迎來的是三個共振式的打擊。

第一，是奕宏剛剛提到的，人口的斷崖式下跌。這是硬傷，無法逆轉(zhuǎn)，無法躲避。即便現(xiàn)在放開計劃生育，也是20年之后才能成為消費力和就業(yè)力。

第二，就是整個餐飲渠道發(fā)生巨大的變革。全國的shoppingmall已經(jīng)達到萬家，也就意味著任何一個品牌可以透過shoppingmall這樣的標(biāo)準(zhǔn)化渠道在全國攻城略地，對于一線的品牌來講，迎來了最好的最佳的擴張時機。

因此我們不難理解為什么海底撈在這個時間點上申請上市，曾經(jīng)張勇一度宣稱海底撈是不打算上市的，那么在這個時間段上市，我們分析可能有兩個原因。

1、原因是他要提振整個品牌的勢能，以對抗諸如巴奴、呷哺呷哺這樣后進者的側(cè)翼攻擊。

2、對于海底撈來講，既然他要攜資本的優(yōu)勢，在海外以及全國進行大規(guī)模的擴張，以鞏固其中華火鍋第一品牌的江湖地位。

同時我們看到，尤其是在一線城市，各大便利店的快速擴張，便利店顯然已經(jīng)成為餐飲業(yè)在線下的最主要的競爭對手，他對快餐，尤其是那種原先的街邊的小餐飲店，那種衛(wèi)生程度不達標(biāo)的個體戶，造成了巨大的打擊。

對于標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化的食物來講，便利店可以大幅的降低成本，同時又可以透過零售的模式，以更便利，更安全，更快捷的方式把產(chǎn)品送到消費者手中。

可以說，shoppingmall和便利店兩大規(guī)?；赖淖兏锸侵?，強勢品牌的誕生，同時也是對散小亂差的個體餐飲的毀滅式的打擊。

第三重共振就是中國獨有的互聯(lián)網(wǎng)侵襲，一方面外賣平臺在中國的強勢和迅猛的增長，憑借補貼模式以每年50%的復(fù)合增長率遞增，實際上外賣就是餐飲的零售化。

透過數(shù)字化的外賣平臺，可以讓餐飲企業(yè)生產(chǎn)變得更加的簡單，服務(wù)更加可控，擴張更加的迅猛。

所以就不難理解，近年來涌現(xiàn)出大批的以外賣為核心的加盟連鎖的品牌，這也是一次渠道變革。

那么可以預(yù)判外賣主要是改變了消費者的兩種就餐方式：一種是家庭廚房的顛覆，另外一種是原來的快餐及快餐連鎖店的延伸和蠶食。

更可怕的力量其實來源于，阿里、騰訊、京東、小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)，他們對線下流量的搶奪迅速滲透到餐飲業(yè)。

今天的盒馬鮮生，7-fresh，以及其他的一些帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)基因的新零售業(yè)態(tài)，僅僅是這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭對線下餐飲業(yè)滲透的試水。

因為在他們的眼里，流量和用戶數(shù)據(jù)才是世界上最寶貴的財富，互聯(lián)網(wǎng)公司所有的法則都基于在流量和數(shù)據(jù)上，當(dāng)線上的每一個獲客流量成本上升到一百元甚至數(shù)百元時，而線下的餐飲業(yè)，每一個獲客成本是個位數(shù)，這讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣欣喜若狂。

因此，這兩年我們聽到的最時髦的名詞，所謂的新零售，不過是互聯(lián)網(wǎng)巨頭掩蓋了他們在瘋狂搶奪線下流量的真實意圖。

3?餐飲企業(yè)必須擁抱互聯(lián)網(wǎng) ?

前幾天跟奕宏的導(dǎo)師，吉野家的總裁洪明基先生交流時，他就說道，對于線下的餐飲和線上的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新餐飲而言，大家絕不在一個公平的跑道上競爭。

雖然大家看上去干的是同樣的事情，都是透過售賣餐飲食物，售賣服務(wù)而獲利，但是對于線下的餐飲業(yè)而言，他只經(jīng)營了產(chǎn)品，而不經(jīng)營數(shù)據(jù)和人群，而對于線上的互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，雖然也在售賣餐飲產(chǎn)品，但是本質(zhì)上他們是在經(jīng)營用戶和經(jīng)營數(shù)據(jù)。

因此，資本對線下傳統(tǒng)餐飲的估值是按服務(wù)業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，也就是最多10倍到20倍，且必須以利潤指標(biāo)來衡量。

而對互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)辦的新零售餐飲企業(yè)，他們的估值是按互聯(lián)網(wǎng)的估值計算，可能高達百倍，甚至是數(shù)百倍，且無需短期盈利，這樣互聯(lián)網(wǎng)新餐飲就可以在資本支持下快速擴張。

這絕不是危言聳聽，而是不同的物種（商業(yè)模式）在資本的眼里有著不同的估值體系。所以在這里奕宏再次強調(diào)，線上餐飲企業(yè)必須迅速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迅速使用saas系統(tǒng)和全面數(shù)據(jù)化，在線化產(chǎn)品、服務(wù)、用戶，掌握自己的數(shù)據(jù)，否則將毫無勝算。

4?強勢的競爭對手進入餐飲業(yè) ?

那么最后一點就是競爭對手發(fā)生了變化。

除了剛剛講到的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭使用的是資本邏輯，流量邏輯，數(shù)據(jù)邏輯來參與和傳統(tǒng)線下餐飲的競爭，這已經(jīng)不僅僅是高維打低維，而是一種極度的不公平的競爭。

另一方面表現(xiàn)的就是，高級人才加高級資本的加持，或者叫做頭部人才加頭部資本的聯(lián)合，諸如像喜茶，奈雪的茶，這一批新互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌，當(dāng)他們獲得資本的支持，又在社交網(wǎng)絡(luò)上大肆傳播的時候，伴隨著shoppingmall渠道的力量，開始在全國快速的擴張。

這一輪的互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌和2010年初的互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌有著顯著的不同，就是創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)為，更加懂餐飲，同時更注重產(chǎn)品和上游供應(yīng)鏈，意味著他能對整個餐飲的本質(zhì)有了更深刻的理解。

因此我們就不能用網(wǎng)紅品牌，或者說叫一陣風(fēng)品牌去輕視和忽略他們。

第三股不可忽視的力量就是外資資本的持續(xù)開放，隨著現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn)的停止，很有可能會更加開放本土的消費和零售以及服務(wù)業(yè)給外資品牌，而外資品牌對中國市場已經(jīng)有了近30年的摸索，他再也不是過去的那些洋海龜，他們更懂中國，更有資本和人才的優(yōu)勢。同時不排除，外資和國家資本以及央企的聯(lián)合。

這種強強聯(lián)合，事實上對民間資本和民間的創(chuàng)業(yè)者來說，都是不好的消息。例如麥當(dāng)勞、百勝都在和國內(nèi)的央企和國企合作。

5?餐飲巨頭開始攻城略地 ?

最后一個是一線的品牌，開始用矩陣品牌，推進他們在全國的版圖。

現(xiàn)在海底撈開始上市，并推出優(yōu)鼎冒菜，不排除他以并購和自創(chuàng)品牌的方式，在全國開始自己的品牌矩陣；而呷哺呷哺，在香港上市大獲成功，并且推出湊湊品牌，也在全國獲得迅猛的增長。

再看西貝，雖然他在兩年的時間推出的小餐飲品牌不太順利，但是，今天“滿滿”雜糧蛋糕的成功，以及開始在上海測試的新快餐模型，都在表明西貝絕不可能放棄即將到來的大洗牌。

奕宏經(jīng)常提醒，餐飲業(yè)再也不是過去的手工勞作，也不再是過去的所謂的靠匠心而參與競爭的時代。餐飲業(yè)已經(jīng)徹底的進入了，規(guī)?；?，品牌化，高效率的新競爭時代。

奕宏常常跟身邊的餐飲人舉例，在八九十年代的時候，每一個人身邊所使用的都是區(qū)域性和地方性的快消品牌和家電品牌，比如南京，醬油有機輪，洗衣粉有加佳，我們的家電有熊貓、三樂，摩托車有金城，但是今天這些品牌一個都不存在了。

原因就是，渠道的變革帶來了全國性品牌的野蠻擴張，蘇寧，國美的大型的連鎖家電賣場，聯(lián)華華聯(lián)、家樂福、沃爾瑪?shù)拇笮偷倪B鎖的超市，都讓這些地方的品牌受到了毀滅性的打擊。

從國家的政策來看，從行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，任何行業(yè)都必將從散小亂差的個體戶模式，向更高效率，更安全的規(guī)?；瓦B鎖化品牌集中。

因此今天無論做到多大的規(guī)模，只要能夠清醒的看到時代的變革，能夠看到環(huán)境外部和消費者發(fā)生的變化，以及競爭對手發(fā)生的變化，能夠時時刻刻保持危機感，居安思危，對于任何一家企業(yè)來說，都將不會遭受毀滅性的打擊！

真正的餐飲冰川紀(jì)隨時到來，你為此做了哪些準(zhǔn)備呢？