今天是講的選址，關(guān)于這個(gè)話題太廣太泛，關(guān)于選址的事，也可以說個(gè)三天三夜說不完。

如果只是從新人躲坑的角度來講，坑實(shí)在是太多了，不好躲。

我之前有篇文章里面說過，新手該進(jìn)的坑一個(gè)都不會(huì)少，我們能做的就是你掉到坑里以后突然想起，有個(gè)人曾經(jīng)給你說過這個(gè)坑的存在，這次掉進(jìn)去以后，對(duì)這個(gè)坑的意義有了更深入的了解，知道了這個(gè)坑的原理，至少以后是再也不會(huì)掉進(jìn)同樣的坑，就足夠了。

先知道賣什么，再?zèng)Q定在哪里賣

看標(biāo)題很好理解，選址很重要，但是知道自己是做什么的更重要，舉個(gè)例子，假如你是做酸辣粉的，在護(hù)士學(xué)校旁邊開個(gè)店，即使位置差一點(diǎn)也會(huì)生意不錯(cuò)，道理你明白，女孩子嘛，都愛吃這一口。如果你是開板面刀削面的呢，就要開在城中村旁邊，生意會(huì)好的很多，即使位置總體有偏差也不會(huì)差到哪里去，假如倒過來呢？

結(jié)果大家都會(huì)知道，生意會(huì)差的很多，這不是選址的問題，這是不知道自己是干啥的，搞不清楚自己定位的時(shí)候，開店選址還談不上。

1、那些人的辛酸史不給你說。

你會(huì)說，有人有例外啊，那個(gè)誰誰誰，在哪里開的店，不是生意很好嗎？怎么不是你說的那樣呢。

是，沒錯(cuò)，這是小概率事件，他花了多少時(shí)間，前面走過多少彎路，你知道嗎？心酸的事不會(huì)告訴你。

就像有些蒼蠅館子，天不亮就開始排隊(duì)，但是，你照搬一個(gè)試試，在他旁邊開都會(huì)關(guān)門，你又納悶了，選址沒錯(cuò)?。?/p>

是，選址是沒錯(cuò)，你干的行當(dāng)錯(cuò)了。

這邊開個(gè)肯德基，你在隔壁開個(gè)麥當(dāng)勞還是可以考慮的，這法子不錯(cuò)，很多人用，為啥，相同品類相同體量相同顧客群體的，這就省去了選址的麻煩，除此以外，你敢這樣干，哭都沒地哭去。

2、萬達(dá)也有干死的店

選址既然這么麻煩，找個(gè)好地方就得了，也不行，看標(biāo)題，萬達(dá)都有干死的店，太多了，能說那個(gè)位置不好嗎？

如果不好，別人怎么干的都好呢？

那就是自己的問題唄，對(duì)，從選址看，就是你不知道自己干啥的，你的品類開到萬達(dá)也是死路一條，如果，你換到街邊開店說不定就火了。

3、問題在人的自身

說這么多，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，問題都是在自己，是自己有了問題，地方還是那個(gè)地方，并沒有換，別人也是在哪里開店在那里干，怎么你去就不行了？

我給你們說個(gè)實(shí)際的例子，我一個(gè)讀者的店，原來他是廚師給人打工的，老板開個(gè)面館，也不大300多平米，生意不好，最后欠一屁股債，不干了直接跑路了，欠了工資，供應(yīng)商，等一大堆錢。

這個(gè)讀者，也被欠了好幾個(gè)月的工資，老板臨走前說，這個(gè)店還有幾個(gè)月的房租就算是給你們的工資了，我也沒有一分錢了，都賠光了，你殺了我沒法子，干脆，這幾個(gè)月你們自己干，店里的設(shè)備房租都給你們了，我不要了。

他們幾個(gè)服務(wù)員廚師一合計(jì)，也是，最后，接受了這個(gè)建議，于是，他們變成了老板，開始經(jīng)營(yíng)這個(gè)面館。

結(jié)果，你們肯定都想到了，生意越來越好，比原來打工賺的還要多很多。

地址，還是那個(gè)地址，人還是那些人，品類也沒有換，唯一變得就是老板，就這樣生意來了一個(gè)180度的大反轉(zhuǎn)。

問題在哪里，相信每個(gè)人心里都有一個(gè)算法。

但是，你能說，選址錯(cuò)了么？

寧缺毋濫不湊合

1、別省房租，除非你是麥肯系，工資是大頭

二樓不要選，你是麥當(dāng)勞還是肯德基？如果不是的話，盡量的不要去觸碰。

租二樓的目的，99%是為了節(jié)省房租，但這個(gè)想法是非常錯(cuò)誤的。

利潤(rùn)是賺的，不是省出來的。

我有很多讀者都有親身經(jīng)歷，省房租帶來的結(jié)果，越省越貴，為什么呢？因?yàn)樵谡麄€(gè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中房租其實(shí)并不是大頭，工資才是最大的費(fèi)用。

同樣的人數(shù)，在同樣的場(chǎng)地，干同樣的話，工資是一樣的，和在一樓二樓還是三樓沒有關(guān)系的。

就像六個(gè)員工一人3000到5000塊錢工資，一月2-3萬元的工資，在一樓工資是這些，在三樓也是，工資和樓層沒有關(guān)系。

工資是大頭，一個(gè)月的房租才多少錢？

所以別想著跑到二樓去省費(fèi)用，這從一開始就是個(gè)很錯(cuò)誤的想法，尤其是對(duì)于新手。

剛剛下海的小白做餐飲先想省錢不對(duì)的，一定要記住，選一樓臨街最好的位置，這是非常重要的，寧肯不干，也不要為了省房租去選擇二樓。

記住，房租費(fèi)用不如工資多。

2、計(jì)算天花板，高費(fèi)用要翻多少臺(tái)才行

高房租費(fèi)用，你要翻多少臺(tái)才行？

其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單的，就像剛才我舉的例子一樣，一天你賣多少錢，才能維持住你的高房租費(fèi)用。

為什么這樣講呢？

有的讀者開店，非常好的位置，但是房租很貴，我說租金貴到什么程度？他說我算了一下，一天要翻10臺(tái)。

我說如果這樣的話，你這個(gè)位置再好也不要考慮，因?yàn)槟銦o法保證一年365天，天天翻10臺(tái)，這種概率幾乎是零，

沒有顧客如何能維持這么高的費(fèi)用？

假設(shè)這樣很多人都是沒幾天就會(huì)關(guān)門，所以大家一定要記住，在看到好位置時(shí)候，一定要計(jì)算費(fèi)用，假如到了天花板都達(dá)不到你預(yù)期的水平，千萬不要冒險(xiǎn)去做。

3、不湊合，將就死得快

不能急，不湊合，不將就，湊合將就死的快。

這樣的一個(gè)現(xiàn)象，我有很多讀者加盟了某一個(gè)品牌，到那里后一看挺好，立刻掏錢加盟了。

在那里學(xué)了十天半個(gè)月后回來，就開始找地方，這個(gè)時(shí)候的時(shí)間就比較緊了，選址挺著急，選址難，找到一個(gè)好的位置更難。

好的地方好的位置，不是你想要就能得到的，那這時(shí)候怎么辦呢？

有很多人就選擇了將就和湊合，其實(shí)這個(gè)位置他并沒有看上。

在沒有看上的狀況下，還是毅然選擇了，就是因?yàn)橄脍s快開店，開店賺錢就好了。

沒錯(cuò)，賺錢重要，但是位置都沒有選好，以后怎么能賺錢呢？

如果一開始就湊合將來更會(huì)后患無窮。

所以，新手創(chuàng)業(yè)期間一定要記住，不湊合，不將就，湊合將就，死得快。

為什么有的店非常容易找房子呢？

大家想一下有沒有遇到這樣的事情？

您看一下周圍，有很多沙縣小吃，蘭州牛肉面，我不知道你們有沒有和他們打過交道，如果有的話你可能會(huì)了解，他們來到一個(gè)陌生的城市里面，對(duì)這個(gè)城市不了解，那怎么能快速找到好的位置？

很簡(jiǎn)單，較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

有很多店，今天你看還是個(gè)餛飩館或者小賣部，等到明天后天，你突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成蘭州拉面了。

其實(shí)你觀察一下蘭州拉面和沙縣小吃的選擇，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們選的位置都是非常牛逼的，就是位置非常好，但費(fèi)用也是很高的，他談判的標(biāo)準(zhǔn)就是給錢。

假如，我給錢你走開，老板會(huì)同意嗎？

可以多給，但不是無限制，這里要注意轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的限度，一定要參考第二條，要計(jì)算你的費(fèi)用天花板，就是你一天賣多少能賺回的房租和費(fèi)用。

如果兩年不能，那這個(gè)位置再好，也是堅(jiān)決不能選的。

一般來說，轉(zhuǎn)讓費(fèi)高位置會(huì)好，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)高到多少后你能承擔(dān)？

轉(zhuǎn)讓費(fèi)用如果你不能在兩年以內(nèi)把它消化均攤到房租費(fèi)用里面，那就不要接手這樣的店鋪。

可以再轉(zhuǎn)手的時(shí)候再把它轉(zhuǎn)出去，這個(gè)想法是沒錯(cuò)的，但這是將來，我們要做的是當(dāng)下，現(xiàn)在就要出白花花的銀子給原來的租客。

轉(zhuǎn)讓費(fèi)的收回周期，最好的時(shí)間就是一年以內(nèi)。

知錯(cuò)就改，不堅(jiān)持。

1、能救不？不能就放棄，越快越好

如果現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了。地址選錯(cuò)了怎么辦？

那我想給大家說的就是，知錯(cuò)就改，不堅(jiān)持。

有價(jià)值就搶救，沒有就出手，越快越好。

價(jià)值的判斷，那就看是否能在短時(shí)間內(nèi)盈利，而且，一定要快速的找出問題的原因？

如果真的是選擇的位置出現(xiàn)了問題，還是不救的好，快放棄。

因?yàn)槲恢缅e(cuò)了，是救不了的，只能放棄。

2、靠營(yíng)銷救活，別鬧了

靠營(yíng)銷救活，有很多人說，老師能不能靠營(yíng)銷把我的店搶救一下，搞搞活動(dòng)，拉拉人氣，靠營(yíng)銷能把你的店救活的可能性幾乎是零。

營(yíng)銷只是個(gè)輔助手段，產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷，當(dāng)然前面最重要的就是選擇，如果選擇錯(cuò)了位置不對(duì)，后面你的營(yíng)銷做得再好，也沒用。

靠營(yíng)銷來救活你的店？

別鬧了，根本沒有這種事，大家千萬不要這樣想，如果你有這種思路，那你會(huì)在這條錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)。

3、不可控的環(huán)境不能要

A、停車，停車，還是停車，你的顧客都是開車來的嗎？

停車位很重要，停車位除非你買下來，否則這也是不可控的。

我一個(gè)讀者的店，開在一個(gè)商業(yè)街上，300多平方米的店，僅有一個(gè)停車位，據(jù)他講，很多來吃飯的人都是開車來的。

好多人開車到店門口一看停不下車，看到前面有個(gè)停車場(chǎng)，過去了。

旁邊就有幾家飯店，如果你店的產(chǎn)品沒有足夠吸引力的話，顧客可能停車以后為了方便就在旁邊吃了，尤其是當(dāng)停車場(chǎng)旁邊有和你相同品類店鋪的時(shí)候。

比如說你是做火鍋的，旁邊有個(gè)火鍋店，和你的品牌相當(dāng)，裝修位置環(huán)境都差不多，這時(shí)候你的顧客被搶走的可能性就非常大。

所以你要知道你的顧客是誰，就像我們開始說的第一條，你賣的是什么產(chǎn)品，你一定要知道你的顧客群體是誰。

假如你的顧客群體大部分都是開車來的，沒有停車場(chǎng)的選址，那是堅(jiān)決不能要，這屬于不可控。

B、大環(huán)境影響很重要，空調(diào)排煙

大環(huán)境包括空調(diào)、排煙、排水，有很多商場(chǎng)因?yàn)榍捌谠O(shè)計(jì)的問題，本來可能沒有設(shè)計(jì)這個(gè)樓層用于餐飲，他的空調(diào)和排煙都達(dá)不到餐飲的要求。

因?yàn)檎猩痰脑颍某刹惋嫎菍?，有很多店一進(jìn)門以后你就會(huì)聞到濃濃的油煙味道，那對(duì)來吃飯的客人來說是一種非常不好的體驗(yàn)。

估計(jì)沒有人愿意到這種店里去吃飯，即使來了也是吃一次就夠了，再也沒有第二次機(jī)會(huì)了。

這屬于先天不足，商場(chǎng)不可能因?yàn)槟愕脑蛉ジ脑煺麄€(gè)中央空調(diào)系統(tǒng)，即使真的那樣做了，也要你停止?fàn)I業(yè)，去配合商場(chǎng)進(jìn)行空調(diào)的改造，那損失更大，誰來承擔(dān)呢？

退一萬步講，即使商場(chǎng)愿意給你承擔(dān)一部分損失，裝修一兩個(gè)月?lián)p失的客流怎么辦？

一兩個(gè)月以后重新開業(yè)，顧客還能不能再回來，是個(gè)未知的事情。

所以，這些事情連想都不要想，也就說不可控的環(huán)境不能要，這是第二條，

C、商圈沒人靠一個(gè)店救活一個(gè)商圈。

有很多人圖便宜，免一年房租，于是去了，裝修開業(yè)后，發(fā)現(xiàn)商圈沒人，這才明白為什么免一年租金。

我上次去湖南的時(shí)候就遇到這樣一個(gè)商場(chǎng)，整個(gè)商場(chǎng)里面冷冷清清，空調(diào)也有問題，商場(chǎng)頂層是半封閉式的，夏天的時(shí)候非常的熱，冬天非常冷。

屋里油煙也沒有處理好，滿屋都是油煙的味道，在這種狀況下，靠一個(gè)店，一個(gè)人的能力去挽救一個(gè)商城，那幾乎是不可能。

你也不要去扮演這種救世主的角色，個(gè)人做不到也沒有這種能力處理。

與其把這些精力花在這些不可控的事情上，不如一開始找一個(gè)好的位置。

位置選對(duì)了，開店基本上成功了80%。

結(jié)語

所以大家一定要記住，選址一定要選最好的位置，即使費(fèi)用高一點(diǎn)，如果在我們計(jì)算的可控范圍內(nèi)，這是完全可以接受的。二樓不要選，不可控的環(huán)境，不要選。

不要用營(yíng)銷去彌補(bǔ)選址的窟窿，一個(gè)店鋪?zhàn)龊茫褪钱a(chǎn)品加上優(yōu)良服務(wù)，一定會(huì)取得很好的成績(jī)。

營(yíng)銷只是個(gè)輔助手段，如果營(yíng)銷能救活一個(gè)店，大家都不需要去選址了，隨便開個(gè)店，只做營(yíng)銷就可以了。

生意好不好，選址占了80%，從一開始大家就要擦亮眼睛，選到一個(gè)好的位置，成就一番好的事業(yè)。

希望今天講的對(duì)大家有啟發(fā)和幫助，在選址過程當(dāng)中對(duì)你有幫助。

本文由紅餐網(wǎng)專欄作者劉克原創(chuàng)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900