臺灣的鹿角巷開到深圳后，火爆排隊的場面再次出現(xiàn)。加上上海樂樂茶、抖音答案茶（1314茶）、臺灣一芳茶、KOI Thé等等，茶飲品類從不會缺少網(wǎng)紅品牌。放加盟的、做品牌的、玩創(chuàng)意和營銷的、山寨抄襲的……現(xiàn)今的新茶飲市場變得既繁榮又混亂，也吸引著大量創(chuàng)業(yè)者投身于這一品類。今天鹿鹿就用一個深圳本土的小品牌作為例子，跟大家分享一些我對新式茶飲的思考。

所用案例 ?

名稱：lemonlemon ?

主營：手搖檸檬茶 ?

客單價：20元 ?

門店情況：深圳，三店 ?

? ?

用一種茶，奠定一個茶飲品牌 ?

隨時間軸推移，當我們觀察茶飲市場的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，這個品類也在細分的道路上發(fā)展著。如果往回看，一些取得發(fā)展紅利的茶飲品牌，往往也是倚靠一款當家茶飲，得以成長起來。 ?

深入地說，雖然很多品牌的產(chǎn)品線高度重合，但能從市場中突圍的品牌，大都基于自己的招牌產(chǎn)品，或者說基于此而生的產(chǎn)品線，撬開了市場的缺口。

比如喜茶的芝士奶蓋茶、有茶和奈雪的水果茶系列、鹿角巷和樂樂茶的珍珠鮮奶系列、KOI和一點點的奶茶系列……這些都是擁有主產(chǎn)品線的綜合型茶飲店，其招牌也成為消費者定向購買的對象。

除此之外還有更加細分的單產(chǎn)品線品牌，比如臺灣的京盛宇手沖純茶，還有像HUN混果汁和lemonlemon手搖檸檬茶這種類型的門店。

鹿鹿相信隨著茶飲品類的縱深發(fā)展，會出現(xiàn)更多單產(chǎn)品線品牌，甚至一款茶品即代表一個品牌。 ?相對于多而不精的產(chǎn)品，一款高質(zhì)量的茶品更能形成購買理由，想喝什么茶，就找什么品牌，未來會成為一種普遍的消費行為。 ?? ?

做檸檬茶，產(chǎn)品升級勢在必行 ?

從舉的例子可以看出，今天談的是檸檬茶。如果要將檸檬茶分類，鹿鹿覺得它屬于水果茶項下的一個細分品類。 ?

跟奶茶和奶蓋茶相比，檸檬茶不但屬于相對健康的飲品，還有解膩解暑等功效。 ?但僅從口感上來說，檸檬茶喝起來不如奶蓋茶“過癮”，那種酸爽感會形成兩極化消費評價（愛者愛，厭者厭）。 ?而且檸檬茶也跟其它水果茶一樣，有賞味期限短的特性，放置過久之后會產(chǎn)生苦澀的味道。

看起來，檸檬茶是一種容易制作的茶品，但如果要做的好喝實則不容易，它對茶基于水的配比、酸度與甜度的配比、檸檬品種的選擇以及檸檬的制法都有一定要求，鹿鹿品嘗過不少檸檬茶，大多數(shù)難達滿意。? ? ?

舉例有因，看看lemonlemon的小創(chuàng)新 ?

lemonlemon2年前才出現(xiàn)，是在深圳KKONE的一個小品牌，門店不大但一直保持著人氣。鹿鹿每次去光顧都會仔細觀察，也發(fā)現(xiàn)了它的幾個小創(chuàng)新點。

第一，它在檸檬的選擇上，除了傳統(tǒng)的黃檸檬，還加入了香水檸檬去降低酸度、提升香味； ?

第二，每次制作時，都能很清楚看到制茶師手工擠壓及搖勻的操作； ?

第三，它的制茶配料配比進行過標準制定，制茶師需保證每一杯檸檬茶出品的穩(wěn)定性； ?

第四，它新品研發(fā)的工作也在持續(xù)進行，嘗試將檸檬茶跟水果和氣泡水等其它配材結(jié)合。 ?

鹿鹿一直覺得，對待產(chǎn)品認真、對待消費者也認真的品牌，都有成長的潛力?？陀^地說，它也有很多問題有待解決，比如對產(chǎn)品本身的價值感塑造、對環(huán)境的提升和體驗的打造等，由于檸檬茶是一個心智價格較“固化”的產(chǎn)品，如果無法提供足夠的價值感并增加創(chuàng)新性，很難賣的上價格。

喝檸檬茶，廣東自帶屬性基因 ?

總的來看，檸檬茶在華南地區(qū)有群眾基礎，很多廣深地區(qū)的消費者從小就開始喝檸檬茶，是一款非常接地氣的大眾茶飲品。 ?但是該產(chǎn)品的觸點，主要集中在港式茶餐廳與小吃店，市面上并沒有一個以檸檬茶為主產(chǎn)品線的連鎖茶飲品牌。

關(guān)鍵原因，鹿鹿覺得并不是因為受眾群體小，或消費者不喜歡它的口感，而是沒有一個品牌去給檸檬茶進行品質(zhì)升級和迭代優(yōu)化。 ?

跟水果茶相比，檸檬茶具有原材料單一穩(wěn)定、易儲存、可標準化等優(yōu)勢，制作效率也可以很好地滿足線上線下的需求（曾經(jīng)85°C的一顆檸檬茶也火爆過一段時間，但由于產(chǎn)品沒有持續(xù)迭代，現(xiàn)在也只是餐單中的一項，沒有形成持續(xù)爆品效應）。

茶飲界最勝的就是抄襲之風，但是卻有非常多新的機遇也并存著。與其抄襲它人，不如好好準備和積累，埋頭做研究、做創(chuàng)新，才能走出一條不一樣的路。檸檬茶本身是有機會的，關(guān)鍵還是在于誰來做，怎么做。 ?